1， 對“熟悉”傾向。對于這個偏見，大家應(yīng)該很好理解。以前講到過一個例子，一些本來不看好的過時實體企業(yè)，為什么企業(yè)主們在對待這些看上去已經(jīng)沒有任何希望而又虧本的買賣時，卻還一如既往地堅持？原因一般歸結(jié)于他們的慣性。人們對自己熟悉的，已經(jīng)習慣的東西不僅擁有過高的信心，也因為惰性而不會去嘗試改變，這就是熟悉傾向帶來的惡果。
同樣對于學習而言，脫離舒適區(qū)才是最重要的，很多人卻只在意自己喜歡的，熟悉的，那么勢必認知范圍也會受限。放到投資的角度來看，很多人會莫名奇妙買一些自己似曾相識的股票。外匯市場也如此，一些人聚焦只做一個產(chǎn)品，僅僅是他們以前做過而已?？傊煜さ膬A向讓多數(shù)人對陌生領(lǐng)域的更好的東西避而遠之。
進一步講，人一般傾向喜歡記憶最深的或者最近記憶的東西，因為是他們最熟悉的，而不管這個東西是不是對自己最有利。有實驗表明，一個教授講解一個正確的理念，第二天講解一個看似正確卻價值不如第一天講解的理念。第三天讓學生選擇用哪個理念去指導實際，多數(shù)人會傾向選擇后者。因為第一個理念的邏輯推理已經(jīng)基本忘記。而學生們傾向于他們最新記憶的理念。
對于交易，避免記憶缺陷帶來的認知偏見就是列出一張投資先后順序的清單， 這樣就會讓自己時時記住原則的先后性，并將風險放到第一，其次才是收益。多數(shù)人因為對熟悉的傾向，而導致真正理性的缺失。
2，對“容易獲得”的傾向。這也是一種偏見。很多人傾向于容易獲得的理念，即使長期看起來是錯誤的。比如你百分百獲得100元，另一種是百分之五十獲得500元，毫無疑問前者的行為讓你更感恩。事實上，這種確定性和容易獲得性會對人可能產(chǎn)生很大的害處。比如你某天做一筆短線投資，立刻獲得100美金。而等待10天，一個嚴格的信號出現(xiàn)，讓你獲得500美金。那么前者的誘惑性會大于后者。它會讓你更加容易上癮，從而失去原則性。最后淪落在無章法的短線操作的行為中。
所以伙伴們，保持理性，對于需要付出而獲得的東西也要保持高度的敬仰，對那些承諾輕易獲得的東西要保持警惕。
3，避免不一致性的傾向。如果一個人做過一件事，而且用一種行為或者思維方式已經(jīng)取得成功，那么很可能為了效率，就會繼續(xù)用這種方式去實踐，這就是避免不一致性的傾向。這種傾向也引申出一個我之前講過的邏輯。人們可能接受新觀念很容易，但是改變老觀念更難。所以一般人們都自認為在開放地接受新觀念，但是當與錯誤的老觀念相矛盾時，他們會傾向于繼續(xù)沿用老觀念，而非去用新觀念代替。這種麻木的行為是由避免不一致性傾向而導致。這也說明，當你運用錯誤的投資方式時，不會立刻用理性來結(jié)束它，而是傾向于繼續(xù)沿用它，通過運氣來挽回，而非其他方式。
這種傾向也會導致錯誤的從眾心理。事實上，大眾行為在投資市場基本是會帶來羊群效應(yīng)的。也就是這種傾向必然會導致投資上的失敗。如果要保持持續(xù)地正確交易，就必須要迅速改變自己錯誤的行為，避免這種傾向的后果。這種傾向是由根深的緣由的。
（1）當人類的遠祖還是動物的時候，迅速作出決定對生存來說是至關(guān)重要的，而這種抗改變的模式有助于更快地作出決定。（2）它使得我們的遠祖能夠通過群體協(xié)作而獲得生存優(yōu)勢，因為如果每個人的反應(yīng)總是不停地改變，那么群體協(xié)作就會變得很困難。（3）從人類剛開始識字到今天擁有復雜的現(xiàn)代生活，中間的時間并不是很長，它是進化在這么短的時間內(nèi)所能得到的最好的辦法。知道了人們喜歡沿用一致性的方式來對待問題時，我們就要警惕自己這些方式可能帶來的負面效應(yīng)了。
4，對比傾向。人總是善于對比，有人說是痛苦的來源。對比確實會讓人很多情況下失去理性。一些極端低概率的事件總是會出現(xiàn)，雖然跟我們一般無關(guān)，但也很可能讓我們會陷入對比的漩渦。巴菲特就不止一次說過，“驅(qū)動這個世界的不是貪婪，而是妒忌?！倍始僧斎粊碜杂趯Ρ葍A向。之前講過，一些誘惑性的案例會讓你通過不理性的行為去追隨。比如有少數(shù)人恰好在牛市初期入場，到牛市中后期賺了很多錢，你可能會通過對比傾向，在牛市中后期也想去達到別人一樣的目的，而忽略市場的具體情況，這種傾向就會讓你失去理性。
對比傾向也不限于對外部事物，而且也很可能跟自己的過去進行對比。比如做交易，如果你持有一筆盈利單，也做好了最壞的打算，決定在一定范圍止損出局。但是恰恰在良好的盈利預(yù)期下， 突然變成虧損，那么這種對比傾向就會讓你痛苦，讓你失去理性，不愿意接受當下的虧損，而你會想起剛剛才是盈利的。這種傾向讓你繼續(xù)跟過去盈利進行對比，也想通過運氣來達到跟過去一樣或更好的結(jié)果，這樣就會在止損位來臨后不愿意理性出場。避免這種傾向一開始就要設(shè)定好止損點，而不是自己事后預(yù)估的止損范圍。雖然有些呆板，但是是最后避免風險的方式。
5，回饋傾向。人是社會型的動物，而不是獨立生存的。那么合作的模式已經(jīng)深入到人的深層潛意識里面了。因此有“來而不往非禮也”，當然也會產(chǎn)生出“以牙還牙”的思維模式?；仞伈皇且环N僅限于褒義的回報感恩機制，而是一種純粹的對等反饋模式，這種傾向在一些不好的情況下帶來危險。比如，現(xiàn)代有許多“路怒”，是指汽車駕駛?cè)嗽谛熊嚂r對別的汽車駕駛?cè)怂龀龅墓粜缘幕蜻^激的行為事件，或者運動場上也有因為受傷而引起的情緒失控事件，從這些事件可以看出來，在和平時代，人們之間的敵意也可能非常極端，這些行為來自于回饋傾向。
回饋傾向的偏見也會影響到投資交易。比如，有些交易者通過意外的短期獲利一筆財富。他們極有可能會受回饋傾向的影響。因為輕而易舉地獲得財富，他們會認為市場是友好的，就會繼續(xù)進行隨意化的交易，甚至自愿做出風險系數(shù)高的交易行為，這樣就導致失控。同樣，有些交易者即使是嚴格按照原則交易，如果在一次很好的機會中獲得暴利，他們就會認為市場給了他們一種盈利的捷徑，因此產(chǎn)生過度信任市場的感覺，也會隨意的操作。
有一個關(guān)于綁架的效應(yīng)，就是被綁者只要是不被綁匪殺害，只要綁匪有一丁點的善意，他們就會極大地感激綁匪，甚至幫助綁匪帶領(lǐng)自己一起躲避警察的追蹤和避免綁匪有法律的風險的行為。這也是人的一種回饋傾向。這種傾向在社會中是一種合作的粘合劑，但是在某些市場就會讓人產(chǎn)生偏見，很容易做過頭。
6，避免痛苦傾向。避免痛苦的傾向首先讓人不愿意去學習或者實踐需要付出的事情，即使這是長期看來很好的東西。比如鍛煉是大家都認為的保持健康的最好方式，但是為什么很多人還是漠視這種方式，而舍近求遠呢？因為鍛煉需要忍受肌肉和筋絡(luò)等的痛苦，所以很多人僅僅想通過保健品的方式來達成。怪不得一位哲人說過“人最大的愚昧在于人類會通過大量的看似短期的輕松行為去換取健康，但是長期看來，這些短期行為帶來的痛苦并不比保持長期的健康所付出的代價要少?！币驗橄氡苊馔纯?，可能結(jié)局會更痛苦。
避免痛苦也使人不愿意去接受一些已經(jīng)發(fā)生的慘痛事件。在二戰(zhàn)期間，一位母親的兒子學習成績非常出色，在體育運動方面也非常有天賦，可惜他乘坐的飛機在大西洋上空失事，再也沒有回來。他母親的頭腦十分正常，但她拒絕相信他已經(jīng)去世。那就是簡單的避免痛苦的心理否認。現(xiàn)實太過痛苦，令人無法承受，所以人們會扭曲各種事實，直到它們變得可以承受。但這種避免痛苦的傾向會讓我們不會深刻反思自己造成的慘重教訓，而是在心里極力避免它。實際上，如果你接受并深入思考這些教訓，你的進步會更大。
因此，如果要達到持續(xù)成功的交易，我們何不妨忍受下等待的無聊，這種痛苦遠遠小于不理性虧損的痛苦。所以，希望大家能明白我們即便是苦苦等待機會的出現(xiàn)，也不愿意逾雷池一步去做不確定的交易。
