本期分享者：Vincent 鄭

采訪： 冷蕓時尚編輯團隊

美國CaliforniaState Polytechnic University,Pomona

會計本科畢業(yè)。

成功制衣總經(jīng)理。

英國男裝時尚品牌Black Eye Rags，

Fashion-Figures.com,FashionEx，

TheFashionKnowledgeNetwork.com創(chuàng)始人。

作為一個多重角色擔任者，Vincent 鄭在各種角色之間游刃有余，并且極為投入，我們能充分地感受到他對于時尚產(chǎn)業(yè)的熱愛和激情。

冷蕓時尚圈社群里，他為我們解答各種疑問， 參與討論各種話題，并且發(fā)表自己的獨到見解。?他就是Vincent, 群友們親切稱呼的老鄭。關于服裝行業(yè)的大小事，老鄭知無不言，老鄭會在群里告訴你如何甄別面料的好壞，如何篩選合適的工廠合作，具體到生產(chǎn)中各種問題如何解決控制。 老鄭還是時尚科技達人，熱衷于對各種科技產(chǎn)品在時尚產(chǎn)業(yè)的應用。

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海歸非專業(yè)

進入家族服裝外貿(mào)企業(yè)

因為父輩做服裝生意，Vincent從小就在服裝行業(yè)里耳濡目染，從加州理工大學會計專業(yè)畢業(yè)之后，就直接進入家族的外貿(mào)服裝公司，穩(wěn)打穩(wěn)扎了外貿(mào)服裝行業(yè)11年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

作為海歸的一員，Vincent覺得是否回國發(fā)展完全取決于個人的發(fā)展意向。有些人比較適應國外的生活，也適合國外的發(fā)展環(huán)境?；貒c不回國，完全取決于個人，沒有是非對錯，就是一個選擇。國內其實大環(huán)境也不錯，所以很多海歸選擇回國發(fā)展也是很不錯的。

至于回國后的職業(yè)選擇或者規(guī)劃，其實沒有必要規(guī)劃得太詳細?，F(xiàn)在社會發(fā)展變化太快，有一個大的方向和目標即可， 同時擁抱變化和不斷去接受和學習新的東西。這點很重要。??至于大學所學的專業(yè)，不一定說就要從事這個專業(yè)對口的行業(yè)。大學教育更重要的在于思維上的教育，學習能力的培養(yǎng)。

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創(chuàng)立男裝時尚品牌

遭遇英國脫歐黑天鵝事件

2015年，Vincent 和兩位在英國的資深行業(yè)朋友一起創(chuàng)辦了blackeyerags 男裝時尚品牌。創(chuàng)立品牌的原因是三方都想創(chuàng)立一個屬于自己的品牌。因為發(fā)現(xiàn)目前男裝市場還有空檔，這個空檔就是高質量的中低價格快時尚超現(xiàn)代男裝lifestyle品牌。目前專注這個空檔領域的男裝品牌還比較少， 還有一定的市場空間。于是，大家朝著這個共同的品牌目標，創(chuàng)立BlackEyeRagswww.blackeyerags.com。

然而品牌創(chuàng)建之路上碰到了像英國脫歐這樣的黑天鵝事件， 逼得他們必須改變本來的中低價定位。因為英鎊大跌影響了價格，所以沒法在Asos和Zalando這樣的平臺維持銷售,所以只能改變定價策略然后走中高端潮牌路線。 品牌定位的消費群體也發(fā)生了變化，這一切也出乎他們的意料。 原本最初定位為超現(xiàn)代生活的男裝品牌，想不到品牌推出后獲得一些追求精致的男人以及街頭嘻哈風潮男的喜愛。

品牌從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過6 個季度，每個季度都在做一些不同的嘗試。 從設計，到銷售渠道以及推廣渠道都在不斷的嘗試 。

推廣上除了社交平臺上，或者與一些網(wǎng)紅，小明星合作之外， 還采用Newsletter 的形式，就是電郵的形式。 這點跟國內有點不一樣， 國內電郵推廣銷售的效用沒有國外大。

銷售上，剛開始銷售情況并不好， 而且現(xiàn)在銷售情況也是剛剛趨于穩(wěn)定，中間經(jīng)歷過很多波折。他們在Asos上賣掉60-70%的貨，因為現(xiàn)在銷售因為在自己的網(wǎng)站和Harvey Nichols網(wǎng)店上所以銷量只有以前的1/3。 所以他們參加 British Council of Fashion 六月份舉辦的London Collection Men展和在巴黎的showroom， 因為以此獲得很多的銷售推廣機會。

品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，走得比較艱難，遇到的問題除了脫歐這樣的黑天鵝事件，更多的是他們發(fā)現(xiàn)團隊合作伙伴的各自優(yōu)劣勢。 現(xiàn)在他們在PR & Marketing 這塊就是弱勢，因為合伙人都不是這方面的專家。目前希望能尋找到一位在這方面有優(yōu)勢的合作伙伴加入他們的團隊， 在品牌推廣上做得更好。

還有就是團隊伙伴之間的合作，第一次與別人合伙創(chuàng)業(yè)，合作分工非常重要。什么事情誰決策，什么事情大家一起商量決策。這些都需要說明清楚， 為此他們制定了完善的公司章程寫清楚每個人的分工和怎樣做決定。

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Mentor啟發(fā)，分享帶來更多機會

成為行業(yè)意見領袖

每個人的成長中都會遇到很多給我們啟發(fā)的人，或者給我們一點建議，但是對我們人生影響巨大的人。這些都可以稱為Mentor ， 不一定是要多么成功或者行業(yè)巨擘。 他們可以是平凡的普通人，可能就在你身邊。Vincent的加拿大的導師跟他說， 可以去接觸這個行業(yè)的各種創(chuàng)業(yè)者， 邀請他們去做一些分享， 或者參加一些行業(yè)分享會。這樣可以獲得很多創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享，以及帶來很多思想上的碰撞。

慢慢地Vincent 非常熱衷于分享他所獲得的經(jīng)驗和所學習到的新的知識和見聞。

Vincent 在做時尚創(chuàng)新研究分享

Vincent 在給Marangoni的學生上課

2015年，Vincent 和他的團隊建立了www.fashion-figures.com一個大數(shù)據(jù)時尚趨向挖掘平臺?？蛻羧后w包括媒體，生產(chǎn)商，面料供應商，品牌，網(wǎng)紅等。 然而平臺遇到很多技術和資金的問題 ，目前還在調試中沒有最終對外推廣， 技術領域上的問題變成了痛點。

到2016年，他們開始轉而建立了TheFashionKnowledge Network,專注于提供服裝行業(yè)內供應鏈咨詢的服務。Vincent 在這個平臺上發(fā)布一些行業(yè)內的意見以及和對行業(yè)的專家做的專訪， 慢慢地積累了在行業(yè)內的一些影響力。

同時Vincent 定期在linkedin 上發(fā)一些行業(yè)新聞以及自己寫的文章，并且同時也推廣到國外的一個新媒體平臺www.thriveglobal.com帶來了很多的關注量， 并且成功地在這個平臺上挖掘到了4-5個新客人。

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時尚科技愛好者

在國外求學期間，抱著對電子3C類產(chǎn)品的喜愛，Vincent Djen 攻讀了電子工程類專業(yè)，后來轉到會計專業(yè)。上學期間，喜歡在宿舍搗鼓老式示波器，后來還在一家硅谷的初創(chuàng)音視公司里實習，幫助研發(fā)和調試一套模擬無線音響設備。 他一直對新科技電子應用保持高度關注，并且非常關心新科技在時尚產(chǎn)業(yè)的應用。

2017年6月，Vincent 和其他的合伙人創(chuàng)辦的FASHIONEX 受邀參加 2017 CES ASIA( 亞洲消費電子展），以“ 亞洲時尚新科技新趨勢”為議題 ?，與時尚科技愛好者和創(chuàng)業(yè)者們一起探討交流， 一起發(fā)現(xiàn)行業(yè)面臨的關鍵問題，機遇和挑戰(zhàn)。尋找時尚與科技的契合點，消費者期待的科技服飾，功能性和概念性的偏重點和新型面料的發(fā)展方向。

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Fashionex 服化器

基于之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及自己在服裝行業(yè)的經(jīng)驗，Vincent 和X.NODE 聯(lián)合創(chuàng)始人之一，以及來自上海萊佛士設計學院的教授一起創(chuàng)辦了Fashionex 孵化器。 Fashionex利用創(chuàng)新和新技術通過培訓，工作坊， 論壇等幫助服裝垂直鏈里初創(chuàng)公司和中小企業(yè)快速發(fā)展。 切實落地的給初創(chuàng)品牌，企業(yè)提供一系列從供應鏈管理，銷售，推廣，融資等服務。

Fashionex區(qū)別于其他的培訓機構的地方在于他們提供一系列跟蹤落地服務，不僅僅是通過培訓的方式，而是一套完整的體系來幫助初創(chuàng)服裝企業(yè)和品牌進入市場。

針對Fashionex的創(chuàng)業(yè)項目，冷蕓老師非常關心此項目的優(yōu)勢和可持續(xù)性發(fā)展。任何創(chuàng)業(yè)項目必須要有一定的優(yōu)勢，才能競爭激烈的市場上站住腳。而可持續(xù)性則直接關系到企業(yè)的未來發(fā)展，做任何生意都必須要有可持續(xù)性。Fahionex孵化器是以商業(yè)服務為存在的，那么這也是一門生意，如何能夠持續(xù)運營下去非常重要。

Fashionex孵化器的優(yōu)勢在于國際化的背景以及專業(yè)的教授團隊，以及行業(yè)資源的支持。但是當然國內在做這類項目的有很多，服裝行業(yè)類似孵化器國外也有，但是國內不多。這也是Vincent和其創(chuàng)業(yè)伙伴在經(jīng)歷了自己創(chuàng)業(yè)之后，以身教學的一個初衷，而不在于商業(yè)利潤最大化。而是希望以建立此平臺為初創(chuàng)者提供分享實踐平臺，在創(chuàng)業(yè)的道路上多一些領路人，少走一些彎路。目前此孵化器項目正在籌劃階段，11月份正式啟動項目。

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關于創(chuàng)業(yè)

關于創(chuàng)業(yè)， Vincent 覺得堅持非常重要， 百折不饒是一個創(chuàng)業(yè)者基本的素質， 如果遇到一點困難就放棄，是無法成為創(chuàng)業(yè)家的。 外面有很多成功學的案例也會有講，但是更多的是天花亂墜的吹噓 如何成功？ 那么這些人成功之前走的彎路，落入的坑，有誰真正拿出來說呢？ 創(chuàng)業(yè)更多的是失敗， 再失敗。我們應該更多的如何從失敗中尋找經(jīng)驗，獲取教訓。

就如馬云所說：所有的創(chuàng)業(yè)者都應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。

另外對于創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇非常重要，各方要資源優(yōu)勢互補比較重要，另外如何合作大家要達成一致意見，不能每個人都一種想法， 這樣就沒有辦法做好決策。

對于創(chuàng)業(yè)辦公環(huán)境的選擇，處在一個創(chuàng)業(yè)的氛圍里，非常重要， 這也是為什么Vincent 選擇在X.NODE 辦公的原因。 周圍都是創(chuàng)業(yè)者，大家在一起形成一個氛圍，分享自己的經(jīng)歷，產(chǎn)生很多共鳴。平時哪怕大家出去隨便吃個飯，說的一兩句話，也許就解決了你困惑許久的難題。

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關于冷蕓時尚圈的社群價值

不僅僅是行業(yè)內信息資源共享， 坐莊分享，線下活動 以及分析解決群友的問題，Vincent表示這些對他個人來說都非常有幫助 。 由于之前一直做外貿(mào)，對于國內品牌不太了解， 通過群友的分享了解到國內很多品牌。還有很多年輕的90后在國外留學他們對于這個行業(yè)的一些觀點，看法，以及創(chuàng)業(yè)的想法。 他表示從群友身上學習到很多，受到很多啟發(fā)。

冷蕓時尚圈的價值在未來篩選出一批優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)人士，在一個共享性的良好平臺上，大家各取所需，資源共享，優(yōu)勢互補，一起促進整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步，攜手真正為產(chǎn)業(yè)做有價值的事情。

時尚創(chuàng)客|Vincent鄭

冷蕓時尚創(chuàng)業(yè)人物與你同行