市場很大，能否入局？
如何區(qū)分B端產(chǎn)品
B端產(chǎn)品，是指幫助企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)提升效率、降低成本或者賦予某一項(xiàng)能力的產(chǎn)品。
服務(wù)對象：企業(yè)和組織結(jié)構(gòu)，可以是公司、組織團(tuán)體、政府等。天貓商城是服務(wù)于商家，所以它是B端產(chǎn)品，而閑魚是服務(wù)于個(gè)人二手商品轉(zhuǎn)賣，所以它是C端產(chǎn)品。
B端產(chǎn)品的核心價(jià)值就是提升效率、降低成本、賦能。
提升效率：簡單說這些東西客戶原來就有，我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)線上流程優(yōu)化，效率提升。如標(biāo)準(zhǔn)的釘釘/CRM/ERP/人力資源系統(tǒng)等。
降低成本：使用產(chǎn)品/平臺為客戶節(jié)省成本完成一件事。二維火替客戶降低了餐廳經(jīng)營成本，阿里云平臺降低企業(yè)服務(wù)器成本。
賦能：賦能包括通過創(chuàng)新的方法拓展商業(yè)模式提升效益，或提供專業(yè)平臺幫助客戶實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)價(jià)值等。比如天貓、有贊等
提升效率與降低成本之間的關(guān)系：傳統(tǒng)的提升效率一般是需要提高成本的，以提升效率為核心價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)B端產(chǎn)品可能能降低成本，也有可能不會(huì)降低成本。
降低成本也是一方面的增加經(jīng)濟(jì)效益，但出發(fā)點(diǎn)是降低了成本。賦能的提升效益更多的是通過創(chuàng)新的方式制造了新穎的商業(yè)模式去幫助企業(yè)。
B端產(chǎn)品的市場怎么樣？
互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，資本在觀望，市場在擠泡沫，第一直觀感受就是企業(yè)越難越難拿到錢。
分析36Kr、億歐等出的行業(yè)投融資報(bào)告，我們可以簡單發(fā)現(xiàn)以下2點(diǎn)：
一方面數(shù)據(jù)反應(yīng)19年上半年的投融資事件和金額雙雙不及去年50%。而另一方面以企業(yè)服務(wù)為代表的B端產(chǎn)品，似乎在近2年的融資行業(yè)始終表現(xiàn)強(qiáng)勢。?
為什么市場會(huì)傾向于B端市場了？這個(gè)問題可以轉(zhuǎn)化為此消彼長的2個(gè)問題：C端市場為什么不好做了？B端市場為什么必然會(huì)興起？
1、我們可以看到C端市場的獲客成本正在不斷提高，「資本」、「人口紅利」、「體驗(yàn)」幾張牌都已經(jīng)打出手了，市場正在尋求下一個(gè)爆發(fā)口。
2、B端市場服務(wù)的對象是企業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新解決的根本問題在與保就業(yè)、促發(fā)展，這是國之根本。企業(yè)不能倒，而替企業(yè)提高效率、降低成本和賦能的B端企業(yè)擔(dān)得起互聯(lián)網(wǎng)的下半場。
B/C市場占比分析——以新興的互聯(lián)網(wǎng)之城杭州為例
前段時(shí)間，出于好奇，統(tǒng)計(jì)了boss直聘上的B/C端市場分布情況，結(jié)果還是挺懸殊的，B端市場占了相當(dāng)大的比例。
本次統(tǒng)計(jì)共隨機(jī)采集70個(gè)樣本公司，其中規(guī)模為100人以上（基本獲得了融資）公司共50家，不足100人的中小型公司共20家。
數(shù)據(jù)總結(jié)（樣本數(shù)量較小，僅限本次數(shù)據(jù)分析）：
1、B端市場和C端市場占比分別為66.42%、33.57%；C端類公司只有B端類公司一般左右。
2、B端類公司一共招聘崗位25821個(gè)，C端類公司一共招聘崗位7841個(gè)，市場上B端的崗位是C端類崗位的3.3倍。
3、平均每個(gè)B端類公司在招崗位為549個(gè)，平均每個(gè)C端類在招崗位為356個(gè)；B端類公司對人才的需求性更大。
3、「企業(yè)服務(wù)」、「信息化」、「智能化」、「大數(shù)據(jù)」、「物聯(lián)網(wǎng)」、「賦能」、「開放平臺」是B端類公司出現(xiàn)最高頻的詞匯。
B端產(chǎn)品正在接過C端產(chǎn)品手上的接力棒，正式成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的主角。
現(xiàn)在轉(zhuǎn)B產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)晚嗎？
相比于C端需要研究體驗(yàn)，研究人性心理，研究裂變增長；B端產(chǎn)品經(jīng)理雖然沒有很成熟的方法論和課程，但是B端產(chǎn)品經(jīng)理真的是有捷徑可走的。
1、B端產(chǎn)品經(jīng)理不太需要過于研究體驗(yàn)和交互（大部分B端是后臺），B端產(chǎn)品經(jīng)理眼里只有價(jià)值，就是以上提到的核心價(jià)值（提升效率、降低成本、賦能）。
2、B端產(chǎn)品是業(yè)務(wù)型的，需要沉浸式的思考。所以B端產(chǎn)品努力的方向也很簡單，致力于成為有深度的行業(yè)專家，而這自然也會(huì)成為我們后續(xù)的個(gè)人護(hù)城河。
