? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三只松鼠VS百草味 你選誰？
三只松鼠：三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食??。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。
百草味：2003年，第一家百草味線下店鋪在杭州下沙大學(xué)城創(chuàng)辦，百草味一開始就定位于大學(xué)生以及年輕人售賣品種多樣、美味的零食。因為較為精準的市場定位，百草味迅速在下沙大學(xué)城以及全國的大學(xué)城走紅。百草味是百事公司子品牌?，總部位于杭州，是一個以休閑食品研發(fā)、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易、倉儲、物流為主體，集互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)經(jīng)營模式、新零售為一體的渠道品牌和綜合型品牌。?百草味有1000余個SKU，涵蓋堅果炒貨、果干蜜餞、肉類鹵味、豆干素食、糕點點心、餅干膨化、糖巧果凍、方便速食等全品類零食系列。
1.地域圖：三只松鼠、百草味在2019年和2020年上半年的熱度排行比較分析
根據(jù)兩張圖片對比可知不論2019年上半年還是2020年上半年三只松鼠在熱度在各個地區(qū)都高于百草味。
（以北京、江蘇、浙江、上海、廣東為例）
2020年上半年兩者的熱度在廣東最高，其次是浙江、江蘇、北京，上海最末；2019年上半年兩者熱度從高到低分別是浙江、廣東、江蘇、上海、北京。一年時間，除了江蘇，其他省份的熱度排行均發(fā)生變化。
2.人群屬性熱度
如圖可知，從年齡分布來說，30歲之前的對百草味更感興趣，30歲之后三只松鼠搜索指數(shù)呈上升趨勢，而百草味呈下降趨勢。百草味定位的是以高校生和大學(xué)生，但是隨著市場的不斷發(fā)展，對零食需求的人也越來越多，百草味的模式卻一直都沒有調(diào)整。
從性別分布來說，讓我感到驚訝的是男性比女性的零食搜索占比更高。
3.興趣分布熱度
百草味更加娛樂為重心，通過各種渠道傳播，提高話題度，從而實現(xiàn)明星粉到品牌粉的轉(zhuǎn)化。百草味瘋狂植入電視劇做深度合作產(chǎn)品，在與《三生三世十里桃花》的合作當(dāng)中，百草味就推出了桃花心糯米團子衍生產(chǎn)品，據(jù)悉，該衍生品上線僅半個多月原定的生產(chǎn)量就脫銷了。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，百草味先后與《尋找愛的冒險》《旋風(fēng)少女2》《放棄我抓緊我》《北上廣依然相信愛情》《W兩個世界》《打架吧鬼神》《灰姑娘與四騎士》《七月與安生》《大鬧天竺》等作品合作。此外，與百草味的目標(biāo)受眾一致，影視劇尤其是韓劇的主要受眾也是一些年輕的女性，百草味憑借韓劇植入也成功打入了韓國海淘市場。
三只松鼠雖然也會植入一些影視劇，但其營銷戰(zhàn)略和百草味完全不同。三只松鼠一直在努力推動品牌IP化，用萌萌的松鼠形象，將品牌人格化，并帶動整個品牌的發(fā)展。
4.需求圖譜
從上圖可知，三只松鼠的最大競爭對手是百草味，不難發(fā)現(xiàn)，良品鋪子和來伊份也是它的極大競爭對手 。
5.搜索指數(shù)趨勢
從圖中看出，三只松鼠的搜索指數(shù)一直高于百草味。
6.資訊指數(shù)和媒體指數(shù)
每一個峰值都是有原因的。
在2020年9月2日，三只松鼠的資訊指數(shù)出現(xiàn)了一個高峰，“三只松鼠”是大家非常熟知的零食品牌，奇瑞汽車也是深入國人內(nèi)心的自主汽車品牌，近日這兩個同是來自安徽蕪湖的品牌在造車上玩出了新花樣，奇瑞全新SUV-瑞虎3x (PLUS成為了兩家企業(yè)合作的載體。
9月3日媒體報道，很拼的三只松鼠，卻交出了上市以來的最差成績單。8月20日三只松鼠半年報顯示，公司凈利潤同比下降29.51%，主營業(yè)務(wù)營業(yè)成本同比上升69.73%，在實現(xiàn)52億元營收的同時，這家互聯(lián)網(wǎng)零食公司的凈利潤僅為1.8億元。
9月8日，有消費者爆出在三只松鼠的酸辣粉包裝里發(fā)現(xiàn)小肉蟲。但于此同時三只松鼠品牌鐵功基獲第二十屆中國方便食品大會兩項大獎。
大體上看，三只松鼠的媒體指數(shù)基本大多高于百草味。
但是在9月13日，百草味的媒體指數(shù)首次高于三只松鼠，百草味通過產(chǎn)品和消費場景的創(chuàng)新，最大化的滿足用戶的需求。眾所周知，夏威夷果“剝殼難”一直是用戶痛點，一旦用力不對，很容易浪費一顆果實，對此，百草味推出了300度“大開口”夏威夷果，幫助消費者輕松“破殼”。通過創(chuàng)新，目前百草味SKU達到1000+。百草味依據(jù)消費數(shù)據(jù)將全國布局的倉庫升級至17個，通過就近倉配體系，保證全國70%-80%的地方都可以實現(xiàn)次日達。在購買渠道上，百草味不斷深化全渠道觸達消費者策略。新零售時代，線上線下協(xié)同發(fā)展成為趨勢，百草味也順勢而為，重歸線下，通過“直營+聯(lián)盟”的方式，持續(xù)深化渠道滲透和場景觸達。
9月9日,好想你官宣品牌首位代言人趙麗穎,宣布代言人后連續(xù)三天股市處于增長狀態(tài),也說明資本市場對品牌直觀反映。趙麗穎擁有超高國民度,與好想你品牌形象、目標(biāo)客群相符,對95后及00后等年輕消費者群體有著強大的號召力,屬于可與品牌無縫共振的明星,也是好想你“紅棗+”戰(zhàn)略中用戶下沉的重要一環(huán)。
9月15日百草味宣布與經(jīng)典日漫哆啦A夢聯(lián)名，推出哆啦A夢月餅禮盒及零食大禮包等IP產(chǎn)品。近年來，伴隨著90后、00后逐漸成為零食市場消費主體，休閑零食年輕化、趣味化的需求也越來越強烈。而借由年輕消費者熟知的IP打造聯(lián)名產(chǎn)品，更容易引起粉絲群體的共鳴，擴大人群的喜愛基數(shù)，加深對品牌的認知和認可度。
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