一，介紹瑜伽+了解客戶信息

1聊瑜伽讓客戶對(duì)瑜伽產(chǎn)生興趣，

瑜伽的好處：你練習(xí)瑜伽可以達(dá)到的好處，講細(xì)一點(diǎn)，減脂塑形，理療身心，緩解壓力，提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。正位哈他，塑形瑜伽，陰瑜伽，理療瑜伽，熱門(mén)課程，空中和高溫。選擇其中2-3個(gè)做詳細(xì)介紹，介紹瑜伽一定往細(xì)了講，瑜伽是什么，怎樣達(dá)到什么效果，不然客戶沒(méi)有感覺(jué)

要了解客戶信息

如：哈他瑜伽，最適合初學(xué)者，是通過(guò)身體的姿勢(shì)、呼吸和放松的技巧，來(lái)達(dá)到訓(xùn)練的目的。對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)、各種腺體和內(nèi)臟都大有益處，其目的在于推動(dòng)有節(jié)奏的呼吸和開(kāi)發(fā)身體潛能。

塑身瑜伽

是通過(guò)一些特定的瑜伽動(dòng)作，對(duì)目標(biāo)部位的肌肉進(jìn)行練習(xí)和伸展。對(duì)一些深層小肌肉群的鍛煉效果比較好，所以在塑造形體上有非常好的效果。

1:之前練習(xí)過(guò)瑜伽嗎

練過(guò)的話，練的怎么樣

2.一周練習(xí)幾次? 介紹課表之后問(wèn)

課表先介紹，第一個(gè)部分介紹

3.家住附近嗎? 館的位置很方便

4.客戶需求，可以先不問(wèn)

這個(gè)時(shí)候客戶不了解瑜伽的好處，

只問(wèn)價(jià)格的客戶相當(dāng)于瑜伽小白

需要給客戶介紹瑜伽，不要糾纏太多，回答完價(jià)格馬上引導(dǎo)回瑜伽，死追價(jià)格問(wèn)可以往后退一步說(shuō)親愛(ài)噠，您對(duì)瑜伽和梵音還不是很了解，您先對(duì)我們這邊了解清楚再說(shuō)，

二，梵音品牌?

大----小? ? 吹品牌?

三，挖掘需求

美女您對(duì)瑜伽和我們梵音有一定的了解了，您來(lái)梵音練習(xí)瑜伽是想達(dá)到什么效果呢

根據(jù)需求和我們了解到的客戶信息給到詳細(xì)的方案

如第一個(gè)月，……第二個(gè)月……力量，柔韌性，睡眠改善，第三個(gè)月體型體態(tài)改變明顯，越細(xì)越好

四，試探性成交? 解決擔(dān)憂

技巧：回答要問(wèn)題馬上提問(wèn)引導(dǎo)

第一遍問(wèn)價(jià)格不回答，提問(wèn)

第二遍問(wèn)? ……只接受預(yù)售名額預(yù)定 馬上引導(dǎo)? 瑜伽好處 種類(lèi)? 課表? 過(guò)程中提問(wèn)了解信息? 品牌介紹? 提問(wèn)需求?

活動(dòng)最后講? 吸引有需要? 多一些

挖掘需求和擔(dān)憂精簡(jiǎn)?

開(kāi)業(yè)再說(shuō)?

姐您看您現(xiàn)在辦比較劃算，優(yōu)惠2000元

我不差錢(qián)

到時(shí)候您體驗(yàn)過(guò)了覺(jué)得不錯(cuò)，到時(shí)候辦卡，就沒(méi)有優(yōu)惠了，您不心疼我替您心疼，我希望我所有的客戶都可以用最優(yōu)惠的價(jià)格可以享受高品質(zhì)的服務(wù)

重點(diǎn)在瑜伽? 不在活動(dòng)上

客戶了解瑜伽后才會(huì)有興趣

銷(xiāo)售的本質(zhì)是吸引

吸引之后后面才好聊