BY:佛系小姐姐 2019-02-26

《爆款文案》

通讀了關老師的爆款文案，他的寫文案的秘密就在于四點：

1、標題抓人眼球

2、激發(fā)購買欲望

3、贏得讀者信任

4、引導馬上下單

這其實是營銷學的基礎理論方法，結合了心理學的一些知識，關老師把實現(xiàn)這四點的方法告訴我們：

1、標題抓人眼球

任務：兩秒內(nèi)，讓讀者驚訝，好奇地點進來。

方法：1）新聞社論：這是追新聞熱點，蹭熱度的思維

? ? ? ? ? ?2）好友對話：這是利用熟人信任感和親切感

? ? ? ? ? ?3）實用錦囊：這是利用人們的痛點思維

? ? ? ? ? ?4）驚喜優(yōu)惠：這是利用人們天生喜歡占便宜的思路

? ? ? ? ? ?5）意外故事：以他人勵志故事激勵人們購買學習下單

2、激發(fā)購買欲望

任務：充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能

方法：1）感官占領：要寫道讓人們身臨其境的感知。

? ? ? ? ? ?2）恐懼訴求：這是正反對比讓人有痛感，為了解決痛點問題而買單。

? ? ? ? ? ?3）認知對比：對比競品，寫出自身產(chǎn)品更好的優(yōu)勢。

? ? ? ? ? ?4）使用場景：找準目標客戶的消費時間和消費場景，靈活嵌入。

? ? ? ? ? ?5）暢銷：大公司可以簡單，中小公司一定要搞出與眾不同之處來突出暢銷的原因，從而吸引客戶下單。

? ? ? ? ? ?6）顧客證言：顧客的評價非常重要，一個好評價勝過千言萬語。

3、贏得讀者信任

任務：讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯

方法：1）權威專家：人們對于權威和專家都有種盲目的信任感。

? ? ? ? ? ?2）事實證明：要舉例，也可以提供數(shù)據(jù)，要具體而精確，擊中客戶的內(nèi)心。

? ? ? ? ? ?3）化解顧慮：找出顧客買產(chǎn)品的顧慮，如售后，隱私等，一舉解決他們的后顧之憂，讓人放心下單。

4、引導馬上下單

任務：讓讀者不要拖拉，馬上下單！

方法：1）價格錨點：先讓消費者了解其他產(chǎn)品的“高價”，再介紹自己的產(chǎn)品，給出一個相對合算的價格，擊中消費者心里。

? ? ? ? ? ?2）算賬：平均商品使用時間，讓產(chǎn)品更顯“超值”。

? ? ? ? ? ?3）正當消費：讓消費品與消費者的幸福指數(shù)或者合理消費畫上等好，從而讓消費者安心掏錢。

? ? ? ? ? ?4）限時限量：以限時限量制造急迫感讓消費者盡快下單。

只要我們合理運用這些手段，我們就能寫出不錯的文案，為朋友圈營銷增強助力。