楊銘老師分享課

世界著名的成功學(xué)大師拿破侖希爾說過這樣一段話，幸運之神要贈給你成功的觀點，之前往往會有逆境嚴(yán)峻的考驗，你?？纯茨愕哪土εc勇氣，是否足夠，我要所有亞璽盧卡斯的伙伴們，大咖們，大家。晚上好，我是楊老師，那很開心，今天晚上能夠再次通過線上的關(guān)系跟各位一起分享和交流，今天晚上的課程主題是。如何整合人脈，乖，通過昨天我們的課程的分享，我發(fā)現(xiàn)我們所有的伙伴所有家人都非常的棒，行動力非常強，并且非常積極的去完成，老師交待，每天醉。哪怕這個作業(yè)可能你不擅長。你也不會，以前從來沒有去做過，但是今天我們都非常積極的去請教別人，或者相互的去交流，去探討。比如說這個拍攝搞笑的，有趣的視頻，這個事情可能很多伙伴。我們真的是從來沒有去拍攝過，也從來不玩抖音，但是今天我們都在積極的去拍攝啊，拍的不好，但是我們最起碼的。有態(tài)度去做這件事情，對嗎。

我們經(jīng)常會說，一個人，他想要成功，到底是能力重要還是態(tài)度，這樣。那很多時候呢，我們都會覺得一個人想要獲得成功，一定是跟他能力相關(guān)聯(lián)，但是往往我們很多時候也會發(fā)現(xiàn)，如果一個人他能力再強，但是今天如果他沒有態(tài)度，如果他不擺正他的態(tài)度的話，那他也不能很成功，對嗎，所以今天技術(shù)將我們也是這樣的，可能這件事情，這個作業(yè)。你真的不擅長，你也不會去做。但是最起碼的你們讓我看到你們積極。努力學(xué)習(xí)，這種態(tài)度，那就是今天這個視頻，哪怕我不會，但是呢，我也會主動去請教別人，并且呢，去學(xué)習(xí)，去嘗試，去，自己去拍攝，哪怕拍攝這個視頻呢，不是最好的，也不是最有信念，但是呢，我們都使用纖細。叫我多拍一件，多拍兩遍，都拍三遍五遍，我一定會拍的越來越完美的，越來越有感覺，他的越來越有趣，并且發(fā)了朋友圈，能夠吸引更多人關(guān)注我們，四個就是我們應(yīng)有態(tài)度，所以恭喜，非常的棒。

這一塊，今天兩個小時要喂各位的態(tài)度，點贊，為什么。因為今天我們說到一個人沒有能力，沒關(guān)系不重要，我們老大可以培養(yǎng)你，老師也可以教你。我們的李總，鄧總也會親自去扶持你，但是如果今天一個人，他既沒有能力，又沒有態(tài)度的話，那請問別人想幫你，是不是也無法幫你為，所以今天我們很棒，有態(tài)度，并且我們也努力提升自己的能力，這是好的現(xiàn)象，我也相信在這次會議當(dāng)中，我們中如果。有態(tài)度，并且努力提升自己能力的話，我們?nèi)硕荚谶@邊中拿到你想要結(jié)果，并且。超越你所想的結(jié)果。

他那個，那在今天我們課程正式開始之前呢，我們也進行了簡單的課前互動。并且我們會發(fā)現(xiàn)，通過一個兩個三個的腦筋急轉(zhuǎn)的話題，你會發(fā)現(xiàn)這些問題很簡單，也很有趣，如果我們將這樣的話題發(fā)到朋友圈的話，也一定會引發(fā)很多的好奇心，也也會引發(fā)很多人對我們的關(guān)注啊，評論以及跟我們互動和點贊，各種，所以。別人給我們點贊，一，關(guān)注我們就是否意味著我們有更多機會，更進一步，去跟別人相互去交流，了解彼此的近況，了解彼此當(dāng)下所做的這份事業(yè)，對嗎，所以。這樣的方式，我們接下來每一天都可以去運用，他，昨天我們講到，第一，我們可以發(fā)搞笑的視頻。第二，我們發(fā)更新軟文，第三天，我們可以再次發(fā)一些腦筋急轉(zhuǎn)彎，或者一些有趣的笑話呀，這樣的互動的方式去引爆我們朋友圈，這樣讓我們朋友圈充滿著無盡的樂趣。

那如果我們的朋友圈充滿了無窮的樂趣的時候呢，別人就會愿意呢，主動的來了解我，并且愿意的，每天。手在我們朋友圈時不時來翻一番，是不是來看一看。并且看到有些話題，一定會怎么樣，記得我們當(dāng)他不開心的時候，當(dāng)他呢，心里郁悶的時候，一定會第一時間。點開你的朋友圈，來看看你里邊發(fā)的一些搞笑段子，搞笑視頻啊，包括一些有趣的互動話題呀，他都會的，時間，會想到你，所以她跟我每天時不時都會想到我的時候，請問我們再次跟她去交流，再次呢，給他去講述和分享我們產(chǎn)品的時候，是不是意味著我們有更多的機會，雖然這樣的方式我們每一天都要去進行，去。到朋友圈，去。發(fā)現(xiàn)，而不是昨天有作業(yè)我們才去發(fā)，今天沒有作業(yè)，我們就不許發(fā)這樣的事情，這樣的內(nèi)容，我們每一天都不斷去更新，不要去發(fā)送，不用發(fā)送，每天都有新的東西。每天都能吸引別人，每天都能夠讓別人對我們產(chǎn)生耳目一新的感覺，這樣就達到我的目的。

那我們再來看一下剛才互動的第二個話題，請問各位什么叫做成功，你認為成功是什么，那很多人說老師成功啊，就是。自己能夠超越自己，能夠突破自己，能夠能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，并且能夠。再給自己的家人帶給自己的孩子帶給自己的父母呢，他們想要擁有一切，我覺得這個劇的成功，那有人說，老師，我覺得成功就是有錢，有身份有地位，能夠受人尊重，能夠獲得鮮花和掌聲，我覺得這就是成功，對你們說的都很對，為什么。因為你們都知道我們自己要成為什么樣的人，我們都知道。我們要去到什么地方歸隊嗎，所以成功，今天有事，想跟大家說的是成功，其實。很簡單，他并不是說你要有多么有錢，也要多么有身份，有地位，也并不是說你要住豪宅，開豪車，加強萬貫。

對，成功其實很簡單，但凡以前有聽過楊老師課程的伙伴，我們都知道成功。等于目標(biāo)加時間，什么意思呢，今天我們不光要有目標(biāo)，我們還要為自己目標(biāo)加一個時間，期限。有目標(biāo)，有時間，期限，我們才能夠一步一步的靠近成功，如果我們只是不斷給自己。具體目標(biāo)兒，從來沒有給自己目標(biāo)加一個時間，期限，那我們就會出現(xiàn)一個局面，可能今年這個目標(biāo)。等到年底的時候，我們沒有完成，我們就會給自己沒有完成目標(biāo)，找了無數(shù)的借口知道無數(shù)的理由啊，因為這個。我這個什么什么行程比較少啊，或者因為我這個今年行情不好啊，或者因為今年金融危機啊，等等等等，我們就會找到很多外部的。借口和理由呢，來為我們今天沒有達成目標(biāo)兒去呢，找一個合理的借口和理由最貴。這是為什么，因為我們從來沒有為自己的目標(biāo)加一個時間，期限。

進入剛才，楊老師問個問題，請問一個成功人士，他是選擇做自己喜歡做的事情，還是選擇做自己應(yīng)該做的事情，那很多伙伴都說。選擇自己應(yīng)該做的事情，各位說的很對，為什么。因為做一個成功人士，他七夕，知道自己想要什么經(jīng)驗，知道自己目標(biāo)是什么，這叫什么時候去完成目標(biāo)，所以如果他一味憑借自己的喜好。憑借自己的心情和感情去做事的話，那往往都會有偏差，往往。都不能夠去幫他實現(xiàn)自己的價值，也不能幫他，很少去完成目標(biāo)，所以我們會發(fā)現(xiàn)成功人士的。很多時候都是非常無情的，為什么。因為從來。在做選擇時候，他們從來都不會憑自己的心情更為平時的喜好，更為憑自己的感情用事，而是怎么樣。而且永遠選擇自己當(dāng)下。應(yīng)該做的每件事，并且呢，對自己提升自己的價值，對自己的完成目標(biāo)有幫助的事情，他才會選擇，哪怕不喜歡，哪怕不愿意也會去選擇去做。

菲菲，今天要是享受的是。當(dāng)下，在這個群里面，我們每一個伙伴，無論今天你喜不喜歡，聽過，無論你喜不喜歡學(xué)習(xí)，無論你喜不喜歡，完全對，但是今天呢，一定要選擇當(dāng)下，在這個階段，你應(yīng)該做的事情，你不喜歡，聽到你不允許，但是你偏偏卻應(yīng)該學(xué)習(xí)，應(yīng)該聽課，應(yīng)該按照老師要求去一步一步去完成作業(yè)，因為只有做好這些事情，你才能夠。真正的去靠近目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)，甚至超越目標(biāo)，如果你什么都不做的話，請問你如何去拿到，你會總想要結(jié)果呢，永遠都不可能貴嗎，是今天再次明確，每堂課程一定要認真同步聽課，同步學(xué)習(xí)，并且同步。完成老師教的每項作業(yè)，因為只有這樣，我們才能夠。真正的去拿到結(jié)果，完成目標(biāo)，那下面我給大家發(fā)幾個視頻，我們聽一聽。在這個視頻當(dāng)中，這些人，他們是如何通過會前一天一天的積累和鋪墊，拿到會中這樣一個獎項合集。

對以上幾個視頻的是我們再做一次或找公益會的現(xiàn)場呢，客人零售的冠亞軍，他們的一個分享，各位，從他們的分享，讓我們可以聽出來他們。為什么能夠拿到這個獎項和榮譽，很簡單，就是會前，每一堂課程。都是認真的去做好筆記，認認去聽課，去學(xué)習(xí)，并且認真的去執(zhí)行和完成老師交代的每項作業(yè)，因為只有這樣的，他們最終采納了這樣一個結(jié)果，所以今天我們也是這樣的，我們每個伙伴呢，每天認真聽課，并且做好筆記，并且的時間。完成老師交的作業(yè)，所以為什么今天老師要叫他去玩這一些，所以一切隨著目的都是為了我們更好的去。打造朋友圈，都是為了我們更好的去為我們接下來。溝通，人脈，為我們接下來去收錢做好準(zhǔn)備和鋪墊，所以每一個動作都有它的意義和目的，存在，所以我希望我們每一個伙伴真的是行動起來，聽課學(xué)習(xí)，同步執(zhí)行，同步完成作業(yè)。

奇怪，如果我們也想要拿到象她們一樣的結(jié)果，那很簡單，我們就按照老師的方式和方法。一步一步去聽話，照做執(zhí)行，就可以得到，就可以拿，拿到，我們想要，結(jié)果好貴，那既然我們進入今天課程的主題，今天主題是。如何整合人脈，那講到整合人脈的情況下，請問。如果我們?nèi)绾稳フ先嗣}，我們應(yīng)該整合哪些人脈呢，那。我每次都會收到，我們凡事以結(jié)果，凡事以目標(biāo)為導(dǎo)向，那昨天既然我們自己的目標(biāo)想賺1萬，想賺三萬五萬十萬二十萬，對吧，這是我們賺錢的目標(biāo)，那我們既然所有的一切都是圍繞著這個目標(biāo)去進行的，那就是我們想要賺10萬，那你要想一想，在你的圈子里，邊，你要找出。多少人去成交，他showtime，錢才能夠幫助你賺到10萬塊錢，那10萬塊錢你要從圈里面。篩選出來，有多少個人能夠一次給你掏5000，等于給你掏1萬的。

如果有三個人一次能給你掏1萬塊錢的情況下，請問你是不是就能完成3萬的目標(biāo)，那剩余7萬。需要繼續(xù)找一些另外的人來成交，來收錢，對吧，那你要剩余的，從你的圈里面找出。多少個一次性能掏給你5000的人，比如說擁有六個人能給你掏5000，那是我有了，你又能增加3萬的業(yè)績規(guī)則，那加起來就能完成，6萬。那還剩余4萬，請問。我們需要進一步的去篩選，我們?nèi)嗣}圈子，有多少人一次給你掏800，有多少人一次給你掏1000或者掏500或者超三排的，你要進一步去篩選，去羅列，如果這些人脈全部都成交情況，下。請你算一算，能否去達成，能否去完成你想要的。手寫的目標(biāo)，如果可以的話，那恭喜你非常棒，如果不能的話，你要通過什么樣的方式和方法去增加人脈，去找到更多資源，來。幫你去成交，幫你達成目標(biāo)，所以就是這樣的一種倒退的形式，找到目標(biāo)來源。

是因為我們接下來以目標(biāo)為導(dǎo)向進行倒推，找出能夠幫助我們達成目標(biāo)的。那些人群，目標(biāo)人群，先找到，而哪些目標(biāo)人群是我們應(yīng)該去找恁貴，那之前。我跟大家重點的說一下，這種沒客戶呢，就是曾經(jīng)是我們代理的，但是當(dāng)下卻因為各種各樣的原因，劉是假的，或者死掉不做了，或者說跟別人的做其他品牌的這些流失代理死掉類?；蛘哒f沉睡。就是我們需要找到和整合的。第一類，目標(biāo)客戶和人群，因為在這個社會當(dāng)中，通過明天鄧?yán)蠋熣n程當(dāng)中會教給大家，如何去挽回，如何去激活成員，如何去挽回流失代理，讓他重新回到我們身邊去，通過正式話術(shù)和方法，有可能我們就能夠再次。喚醒他們，讓他們重新回答我們團隊回到你的下面，做你的。用做你的經(jīng)銷商做你的代理，所以這是我們第一類死要在這個群里或者流失代理。

那第二個目標(biāo)就是很簡單，就是經(jīng)常。找我們購買產(chǎn)品，并且超級認可產(chǎn)品效果，也時不時的給我們轉(zhuǎn)介紹閨蜜呀，朋友或者家人。來找我們購買產(chǎn)品，這樣的粉絲有客戶，但是我們會發(fā)現(xiàn)這樣的客戶呢，可能他因為種種原因，缺乏對自己有信心兒不愿意的做事業(yè)，不愿意成我們代理這些人呢，那在這個會議當(dāng)中有可能按照老師的方式和方法呢，有可能因為我們惠州的一些福利啊，就能夠把它真正的轉(zhuǎn)化為我們代理，轉(zhuǎn)化為。你的合作伙伴，雖然這是我們第二個人，是經(jīng)常購買。使用，并且超級認可產(chǎn)品效果，但是呢，死活都不愿意做代理的這一類的，就我們需要找到第二類目標(biāo)人群。

那好，除了以上兩種以外，我們還有第三大人群就什么樣，第三季，我相信我們?nèi)豪锩娼?jīng)常會有很多人呢，意向的來咨詢我們產(chǎn)品，來咨詢我們這份事業(yè)對不對，那這些意向呢，他從來沒有購買過我們產(chǎn)品，從來沒有使用我們產(chǎn)品，只是盡量來為我們找，我們了解，但是呢，卻一直沒有購買產(chǎn)品，一直呢，沒有做我們的。經(jīng)銷商，有做我們代理那這些意向的人呢，也是需要我們找到和整合的，第三類目標(biāo)人群就是。意向客戶，或者說。意向的代理的第三類目標(biāo)是那除了這三大人群以外的，其實我們會發(fā)現(xiàn)在我們的。通訊錄里面，在我們的朋友圈里面，在我們的聯(lián)系人里面有很多人，其實是我們都不認識對嗎，你也不知道在某個地方，什么時候。下來，特別好友，但是呢，也沒有，從來沒有找過她聊天，所以今天。他存在你的朋友圈里面，只要聯(lián)系里面。最乖，我們要不要通過這次會議呢，也能夠轉(zhuǎn)化一部分，哪怕轉(zhuǎn)化為一個轉(zhuǎn)化，兩個是不是也能夠呢，產(chǎn)生結(jié)果對嗎。

答案，很顯然他不找你買，他一會出去找你的競爭對手去購買產(chǎn)品解決的問題，解決了需求，這語氣還出去找競爭對手購買，與其讓競爭對手把他的錢給賺到。那為什么不讓我們賺的錢，最起碼我們能夠保證我們洛卡滋產(chǎn)品的超級有效果，第二，超級安全。第三個超級具有性價比高點嘛，所以與其讓他們出去找，進入手買一些。不是按單選，也不知道有沒有效果，也不知道。會不會比我們更加具有吸引力的產(chǎn)品的，還不如讓他們。找我們購買洛卡滋的產(chǎn)品，最起碼的有效果，最起碼超級安全，最起碼的。性價比也非常高，對不對，所以與其讓外人把錢給賺著，不讓，我們呢，自己把錢轉(zhuǎn)過來，各位認同嗎，但是如果今天你實在覺得跟強關(guān)系無抹不開嘴，也放不下面子，實在是不愿意。都跟他去溝通的話，沒有關(guān)系，那你就得。布羅，列強關(guān)系沒有關(guān)系，但是如果你覺得楊老師說的有道理，那請您把強關(guān)系的。資源強迫寫，名單也羅列和整合出來。

李向陽老師用給大家分享的五大人群，第一個就是沉睡代理死掉的代理，或者說流失代理，第二類人，目標(biāo)人群就是。經(jīng)常購買使用，也超級認可產(chǎn)品的粉絲，你的顧客，但是死活都不愿意做代理的客戶，第三類就是意向客戶意向的代理，第四點就是弱關(guān)系，和陌生人。第五代就是面墻關(guān)系，資源，所以呢，我們今天晚上的時間，按照以上的五大人群。先把我們所有的人脈資源進行整合，進行分類，并且呢，每種人群的把名單一一的羅列號寫在本子上，或者寫在下面，楊老師發(fā)給他的表格上面。都可以，那如果有些客戶呢，實在是沒有電話號碼的，怎么辦呢，你只有微信好友怎么辦，你可以在微信里面建一個。跟組建一個標(biāo)簽，把這一類型的客戶呢，統(tǒng)一拉到一個標(biāo)簽回家的一個分組里面，這樣方便你去管理。

那如果有些伙伴是剛剛加入不久的，還沒有沉睡，代理也沒有呢，那些。經(jīng)常購買老客戶怎么辦呢，那你就只羅列。強關(guān)系，有沒有你的弱關(guān)系，陌生人有沒有，然后意向客戶意向的代理，有沒有。如果有的話就行，把這幾個人去打他。羅，雅思好的，因為在明天正常中正，老師將親自教會的。如何針對這幾大人群進行一對一去聊天，一步一步來，先怎么打招呼，這樣再怎么聊天，借的話術(shù)怎么說，一步一步的會非常詳細，教給，大家如何去做，如何去鋪墊，如何一步一步去引導(dǎo)。去收到錢，那我們今天先羅列目標(biāo)，明天課程當(dāng)中我們再一次呢，去。學(xué)習(xí)，成交，學(xué)習(xí)溝通的話術(shù)以及方法幫助我們做好，不愿幫我們在徽州能夠第一時間快速收了錢，拿到結(jié)果。

這件事情是我們每一天都必須要去做的，因為每天我們只有做的時候呢，才能夠呢，給我們客戶呢，產(chǎn)生不斷連接，并且每天出現(xiàn)在客戶的眼前，當(dāng)你每天都出現(xiàn)在眼前似的，他對你就沒有陌生感，我們繼續(xù)來通過，明天課程結(jié)束了再去找他去聊天啊，再找去去做。分享我們產(chǎn)品再去呢，一，做鋪墊的時候呢，我們會更加輕松，更加容易去切入，我們的主題也更加容易。去拿到結(jié)果，收到錢，所以。今天呢，我們幾個人到底結(jié)束，再次感謝所有伙伴的全程聆聽與陪伴，我們明天。明天不見不散。