出學自：記錄員：2組王映輝

2018.12.7周五

人生就是一場成交

成交是人生必修的能力

【總裁】

優(yōu)秀總裁5特質(zhì)

超群的遠見

遵循宇宙規(guī)律的智慧

自然法則（道）

和道而為

無條件的愛與堅不可摧的愿力

超強的責任感與偉大的使命感

無我

滿足身邊所有人的需求（的能力）

引領(lǐng)生命成長，讓生命回歸本我。

【成交】

成交的本質(zhì)：滿足對方的需求

能量守恒定律相匹配

強強聯(lián)合

立體化的系統(tǒng)思維

成交的對象：人的兩大需求/版塊

物質(zhì)：衣食住行-金錢

精神：尊重、認可、贊美、鼓勵、安全感、重要性、存在感、價值感、成就感、愛與被愛

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑

錢怎么來的

個人的純收入

公司的純利潤

有產(chǎn)品，找到客戶，成交，有業(yè)績，提成比例

老板的首批成交對象就是員工

企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)績倍增？

產(chǎn)品

成本：代理加盟、研發(fā)生產(chǎn)

客戶

成本：廣告、展會、感恩答謝招商會、打折讓利…

創(chuàng)新，線上線下

團隊

成本：招聘、培訓、福利、分紅…

成交

（利潤）

專業(yè)成交，一對一，一對多

不代表好產(chǎn)品就有好業(yè)績

成交過程要解決的三個問題

信不信：

人

產(chǎn)品

要不要：

改變認知

刻馬上極度渴望

值不值：

多維度讓客戶知道產(chǎn)品的價值產(chǎn)生需求

價值遠遠高于價格

【如何解決成交？】六步變框法

找框

建立親和力，信賴感

找到對方的需求

設(shè)框*

不要急于賣產(chǎn)品

設(shè)定產(chǎn)品在客戶心中的重要性，人會為“重要性”買單

賣觀念 賣思想 統(tǒng)一價值觀

跟“你”買的重要性。賣自己 產(chǎn)生信賴感

換框

破解客戶的性格習慣認知…

引框*

“勾引” 從被動變主動

勾魂不到成交無效

想要得不到更想要

破框*

二次說服

鎖框

愛出者愛返

焦點在哪里，結(jié)果就在哪里。

所有的成交高手都是賣思維的高手。

成交的是人性?？蛻舨皇侵v出來的。

正確的心法 Ｎ多個技法

以不變應(yīng)萬變（不變的是成交能力）

方法不夠多誰也說服不了

15個心法之三

我要成交

唯有成交才能滿足自己的需求，不成為他人的負擔。

我要錢

責任心的體現(xiàn)

體現(xiàn)自己的能力和價值

自己的社會價值

我要成就更多人

正確的起心動念才能有結(jié)果。

維度；使命感；求道；

萬般帶不走，唯有業(yè)隨身。

小舍小得 大舍大得 無舍不得 無我利他

滿足他人需求的能力

【如何介紹產(chǎn)品？】

客戶買產(chǎn)品，買的是什么？

功能鏈 賣點鏈 好處鏈 價值鏈

產(chǎn)品的功能～作用

回歸產(chǎn)品的特點～賣點

基本賣點-共性

獨特賣點-個性

立刻馬上帶來的好處，未來附加值的好處

持續(xù)使用的價值越大越心動越行動

怎么講？

人人都在追求：六大版塊

事業(yè)成功

財富自由

家庭幸福

身心健康

關(guān)系圓融

生命價值