1、周權(quán)重指數(shù)：（星期N的平均日銷售額/平均周銷售額）*企業(yè)周權(quán)重指數(shù)；需要剔除異常日期的數(shù)據(jù)。

2、日權(quán)重指數(shù)：日銷售額/單位權(quán)重（銷售）值； 特殊節(jié)假日的日權(quán)重指數(shù)可以參考該節(jié)假日前后的自然周權(quán)重指數(shù)。

3、單位權(quán)重指數(shù)：∑日銷售額/∑日權(quán)重指數(shù)。

4、月權(quán)重指數(shù)等于本月所有日權(quán)重指數(shù)之和。

5、促銷級(jí)別：當(dāng)日銷售增長率。

6、單位權(quán)重曲線：每天的銷售額/當(dāng)日的權(quán)重指數(shù)。

7、黃氏曲線：正常型、失敗型、問題型。

8、目標(biāo)管理SMART原則：Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time bound。

9、用數(shù)據(jù)化追蹤銷售：a、數(shù)據(jù)對(duì)比；b、極值追蹤；c、權(quán)重曲線；

10、人貨場(chǎng)：人包括員工、顧客和第三方人員等；貨就是商品；場(chǎng)是賣場(chǎng)、電子商務(wù)的銷售平臺(tái)、渠道等。

11、交叉比率：毛利率*商品周轉(zhuǎn)率；

12、人貨場(chǎng)，人：銷售指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、顧客指標(biāo)、會(huì)員顧客指標(biāo)；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?貨：

13、定基比：將基礎(chǔ)數(shù)鎖定一個(gè)數(shù)據(jù)；

14、促銷爆發(fā)（衰減）度：（促銷期間的平均權(quán)重銷售額-促銷前（后）的平均權(quán)重銷售額）/促銷前的平均權(quán)重銷售額

15、杜邦分析法：利用幾種主要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種方法。

16、銷售額=訪客數(shù)*點(diǎn)擊率*成交率*零售價(jià)*折扣*連帶率

17、宏觀來說零售價(jià)的背后是和消費(fèi)者的收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等息息相關(guān)的，微觀來說定價(jià)策略、采購策略、買貨水平、商品結(jié)構(gòu)等都影響著零售價(jià)。

18、促銷目的：提升銷售額、清理庫存、擴(kuò)大品牌知名度、增加會(huì)員顧客總量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等；

19、商品流動(dòng)過程：生產(chǎn)、采購、物流（供應(yīng)鏈）、銷售、售后

20、零售分析思維：“人”“貨”“場(chǎng)”；商品分析基本模式：”進(jìn)“”銷“”存“。