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　　同樣是家居行業(yè)內(nèi)的知名品牌，歐派與皇派在各自市場上的業(yè)績有目共睹，然而它們成功背后的路徑卻各自千秋。

歐派：一堆雞蛋放進一個籃子

　　18年前，歐派從整體櫥柜起家，多年來一直堅持以整體櫥柜為龍頭，同時帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針。歐派現(xiàn)已成為國內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居企業(yè)，業(yè)務涵蓋歐派整體櫥柜、歐派整體衣柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、歐派木門、歐派實體面材等多個產(chǎn)業(yè)組團，成功實現(xiàn)由“中國櫥柜業(yè)第一品牌”向“中國整體家居第一品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。

　　南方略領軍人物劉祖軻將歐派的品牌發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為“傘狀模式”：整體櫥柜業(yè)務就是傘把子，是整把傘的主要構(gòu)成部件及核心支柱；傘骨架就是逐漸延伸的其他業(yè)務，其作用和地位不可與傘把子同日而語；傘把子做得很強，傘架子做得很大，整把傘做得又強又大；傘架子可根據(jù)天氣變化收放自如，但傘把子是從一而終的?！皞銧钅Ｊ健彼膫€字將歐派的戰(zhàn)略描述得十分精準，而且又形象生動。

　　歐派集團董事長姚良松曾經(jīng)對公司的戰(zhàn)略有過這樣的解釋：“謹慎而具有相對優(yōu)勢的多元化戰(zhàn)略”。姚董事長所提到的“相對優(yōu)勢”，應該就是可以充分利用歐派已有的廣泛知名度等品牌資產(chǎn)，從而降低新品類的市場準入難度，實現(xiàn)相對快速的動銷與利潤回報。而所謂的“謹慎”，可以理解為歐派的業(yè)務延伸具有較強的關聯(lián)性，能夠共享除品牌資源外的其他重要資源，比如原材料供應、技術平臺、人力資源、渠道網(wǎng)絡與服務系統(tǒng)等等。

皇派：一個品類插上一面旗子

　　盡管皇派至今還稱不上是一個響當當?shù)钠放疲吘顾纳鐣热员容^有限，然而，在公司的戰(zhàn)略版圖上，皇派卻早已勾掠出品牌結(jié)構(gòu)的未來藍圖。在朱總的心中，一開始便傾向于多品牌齊頭并進、共同發(fā)展的構(gòu)想，直到與南方略的專業(yè)意見碰撞過之后，皇派才開始走上理性思考、科學規(guī)劃的路徑。

　　早在2009年，皇派在開拓鋁門市場時發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)加盟商的門店都分為好幾個區(qū)域，鋁門只是其中的一塊，還包括木門區(qū)、不銹鋼門區(qū)等。于是，皇派公司高層就開始考慮在經(jīng)營鋁門的同時，再開發(fā)一塊木門業(yè)務，經(jīng)營一個中高端品牌（與皇派鋁門銷售終端檔次相匹配），以滿足因為加盟商的多元化需求。當時甚至連品牌名都注冊了。

　　2010年，皇派與南方略展開咨詢合作，經(jīng)調(diào)研得出：取消開發(fā)木門業(yè)務的念頭，一心一意做好鋁門窗（門窗向來不分家）事業(yè)；先“皇派”打造為國內(nèi)中高端鋁門的代表性品牌，當然肯定是大眾知名品牌；然后再伺機開發(fā)一個超高端鋁門品牌（這也一直是皇派想做的事），并將其逐步打造為鋁門市場的尖端品牌，就像櫥柜行業(yè)里的科寶·博洛尼。

　　皇派決意聚焦于鋁門窗領域，以品類分化作為戰(zhàn)略核心思考點，進入每一個鋁門細分品類，并冠以不同的品牌名稱，走多品牌發(fā)展路線。皇派的戰(zhàn)略思路被劉祖軻形象地比喻為“樹狀模式”，其原理與樹木的成長規(guī)律如出一轍，只有這樣循序漸進地發(fā)展新品牌，才能實現(xiàn)持續(xù)生長、枝繁葉茂。

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