我是應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)模具的。剛剛轉(zhuǎn)銷售，是做外貿(mào)推廣服務(wù)的，主要是建一個企業(yè)營銷網(wǎng)站，然后在各語種的搜索引擎上做排名優(yōu)化。現(xiàn)在工作快一個月了，天天打電話約客戶，約到了就去面談。針對的客戶群是外貿(mào)公司、中小型出口企業(yè)。

現(xiàn)在存在的問題是：1、我說話不是很溜，也可以說語言組織能力不夠；2、服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)點缺點不是特別了解，師傅也就簡單介紹了一下，公司資料也只有一些簡章；3、面對客戶我不夠自信，緊張的說不出話來；4、不會和客戶打交道、包括電話交流；5、總覺得自己低人一等，不夠自信。

請問：我如何做到在3個月時間內(nèi)可以和外貿(mào)公司的經(jīng)理侃侃而談，并且獲取對方的信任，成功簽下第一單。

如何做到在3個月時間內(nèi)可以和外貿(mào)公司的經(jīng)理侃侃而談?！?，想要做到侃侃而談，有如下辦法：

1、咱們可以從以下幾個方向做突破：行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來流利復(fù)述20篇以上，那么，哥們你再說話，甲方經(jīng)理會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。

此外，我們需要知道外貿(mào)公司的經(jīng)理的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂、對什么感興趣。行業(yè)外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。

2、目前你存在的問題，有一條很重要，那就是對于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢、競品劣勢了解太少。如何做積極改變？

A、請馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點或優(yōu)勢；

B、將自身的劣勢想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理；

C、再將競品劣勢的放大，最好能用到比喻形式；

D、同時我們用自身優(yōu)勢攻擊對手劣勢，而且要往死里打。

想實現(xiàn)這些目標(biāo)，咱們從哪方面入手？得，又是老生常談得套路了，請隨時向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。

3、想要3個月內(nèi)要簽下一單，沒有問題。問題是我們的意向客戶在哪里？請馬上市調(diào)公司已成交的客戶，看看客戶都集中分布在哪些行業(yè)，找到這些領(lǐng)域---這些就是我們的意向客戶群，行，開始發(fā)力吧！

一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績，只有一個方法，加大你的客戶群基數(shù)。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個客戶以上。

4、苦干+巧干：方法我們有了，怎么做？別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，這就是苦干。隨時向高手學(xué)習(xí)，這是巧干。

5、口才提高的方法：對著鏡子練習(xí)，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場，反復(fù)說、長期說、重復(fù)說。

當(dāng)然，最好哥們你能找個高手帶你玩，在一旁指點你，少走很多彎路，好過盲人摸象，正所謂方向不對，努力白費啊，建議你最好找個高手帶著你跑，這才是快速提升的正途！