《魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)》，摘錄自31～33頁

【I：拆書家講解引導(dǎo)】

一個演講要吸引聽眾，就要“以聽眾為中心”，了解聽眾需求，抓住聽眾利益，尋求與聽眾的共鳴點，找出關(guān)鍵切入點，站在聽眾角度逐步展開講述，具體有六個問題：

1. 這對您很重要，因為……（補充聽眾最關(guān)心的利益點）

2. 這對您意味著什么呢？……（緊接著從聽眾的立場解釋）

3. 為什么我和您說這些？……（緊接著從聽眾的立場解釋）

4. 誰在乎呢？（“您應(yīng)該在乎，因為……”）

5. 那又怎樣？（說出結(jié)果）

6. 還有就是……（說出聽眾的利益）

【A1：聯(lián)系過往經(jīng)驗】

剛工作不久，領(lǐng)導(dǎo)讓我做事業(yè)部的新員工培訓(xùn)，之前新員工都是統(tǒng)一參加總部的新員工入職培訓(xùn)，事業(yè)部還沒有做過，我查了很多事業(yè)部的資料，做了一個很多頁的PPT，包括了事業(yè)部的成立發(fā)展，業(yè)務(wù)模式，組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)班子等等，內(nèi)容非常豐富。

在我跟新員工講到三分之一時，發(fā)現(xiàn)不少人走神，打盹，當(dāng)時我覺得可能是因為大家剛參加完總部培訓(xùn)，又參加事業(yè)部培訓(xùn)，太累了，于是我加快速度講完了PPT。

后來跟領(lǐng)導(dǎo)反饋討論后，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我的PPT及講演重點不夠突出，內(nèi)容沒有層次，沒有真正了解新員工的需求，緊貼員工切身利益，所以不能持續(xù)吸引大家的注意力。

【A2：規(guī)劃今后運用】

目標(biāo)：做一個真正了解新員工需求，解決新員工切身利益的培訓(xùn)，讓新員工關(guān)注事業(yè)部福利

行動：

一．準(zhǔn)備工作

1.? ? ? 回想自己作為新員工時的想法感受

2.? ? ? 跟上一批新員工了解他們的需求和利益

3.? ? ? 站在新員工角度，規(guī)劃總結(jié)培訓(xùn)內(nèi)容

二．培訓(xùn)講演內(nèi)容圍繞以下6個問題

1.? ? ? 事業(yè)部的員工專項福利對您很重要，因為這些福利需要您的努力工作才能贏取

2.? ? ? 這對您來說，其實屬于雙重福利，尤其當(dāng)您一邊享受著旅游獎勵，一邊還拿著全薪又不用抵消您的年假，真的非常實惠

3.? ? ? 我之所以跟您強調(diào)這項福利，是因為它是有前提條件的，每個部門只獎勵工作業(yè)績排名最前的兩名員工

4.? ? ? 希望您多關(guān)注，因為這不僅是一項獎勵，而且可以積分，作為職位晉升的參考

5.? ? ? 對于每個職場人來說，晉升是您持續(xù)不斷追求的目標(biāo)

6.? ? ? 晉升是對您工作的肯定，可以給您帶來榮譽、權(quán)利、尊重及加薪等利益