? ? ? “王婆賣瓜自賣自夸”，這句話耳熟能詳，今天我們就利用爆款文案中的怎么贏的讀者信任這一章節(jié)來拆解。

? ? ? 王婆(坡)的老家在西域(現(xiàn)新疆、甘肅一帶)，種瓜為生。那一帶種的瓜叫胡瓜，就是現(xiàn)今的哈密瓜。那時，宋朝邊境經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)亂，王婆為了避難，就遷到了開封的鄉(xiāng)下，種起胡瓜來。但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不認(rèn)識這種瓜，所以盡管這胡瓜比普通的西瓜甜上十倍，還是沒有人來買。 王婆(坡)很著急，向來往的行人一個勁地夸自己的瓜怎么好吃，并且把瓜剖開讓大家嘗。起初沒有人敢吃，后來有個膽大的人嘗了一口，只覺蜜一樣地甜，于是，一傳十，十傳百，王婆的瓜攤生意興隆，人來人往。

? ? ? ? 一天，神宗皇帝出宮巡視，一時興起來到集市上，只見那邊擠滿了人，便問左右:"何事喧鬧?"左右回稟道:"啟奏皇上，是個賣胡瓜的引來眾人買瓜。"皇上心想什么瓜這么招人喜歡，就走上前去觀看，只見王婆正在連說帶比劃地夸自己的瓜好。見了皇上，他也不慌，還讓皇上嘗嘗他的胡瓜?；噬弦粐L果然甘美無比，連連稱贊，便問他:"你這瓜既然這么好，為什么還要吆喝不停呢?"王婆說:"這瓜是西域品種，中原人不識，不叫就沒有人買了。"皇上聽了感慨道:"做買賣還是當(dāng)夸則夸，像王婆賣瓜，自賣自夸，有何不好?"皇帝的金口一開，不多時，這句話就傳遍了黃河南北，直至今天。

一．事實證明

? ? ? 首先王婆對行人夸獎自己的瓜怎么怎么好吃，但是，都沒有人敢吃，是因為王婆的這一行為沒有取得行人的信任，他很聰明，想到了用事實證明的方法，切瓜讓人嘗嘗這一措施，迎來了他生意的小春天。在自己的產(chǎn)品還沒有知名度，讀者難免要擔(dān)心，那么如何讓讀者建立起信任，就需要我們根據(jù)產(chǎn)品和實際情況建立起信任的方法。

二．權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

? ? ? 當(dāng)王婆引起小部分人的關(guān)注的時候，正巧遇到皇上，讓皇上吃了都連連稱贊。這就成功的權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，利用權(quán)威認(rèn)證擴(kuò)大影響力。

1. 塑造權(quán)威的“高地位”無論你解釋哪個權(quán)威，你一定要展示它是非常專業(yè)的，高級別的、影響力很大的，它在行業(yè)里舉足輕重，所有人都希望獲得它的認(rèn)可。王婆利用皇上這一權(quán)威人士，高地位的影響力來出售他的瓜。

2. 描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”，要求很高、很嚴(yán)苛，一般人無法獲得，你得之不易。皇上還有什么沒吃過，對這瓜都如此贊美，這瓜肯定好吃?；噬系母邩?biāo)準(zhǔn)對于普通人來說，肯定是達(dá)不到的。把王婆的瓜又推上了一個更高的層次。

? ? ? 在我們學(xué)習(xí)寫文案的時候，如果利用文字贏得顧客的信任，是非常重要的。要善于站在顧客的角度去思考，用什么樣的方式顧客才能接受，并且毫無后顧之憂下單。這個在后續(xù)的章節(jié)中，我們還會繼續(xù)學(xué)習(xí)。