比貧窮更可怕的是“窮人思維”

由窮人變富人是一個艱難和漫長的過程，但比起做窮人來說，做一個思想上的“窮人”更為可怕。今天和大家聊聊“窮人思維”。

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窮人嘛，就是缺錢的人。但“窮人思維”不一定只有窮人有。

多和少都是相對的，窮人缺錢，但他們和富人擁有的時間完全一樣。所以，窮人就是那種錢 " 絕對 " 少，但時間相對 " 多 " 的人。從經(jīng)濟學的角度上講，你缺什么，就會把什么看得特別重；不缺什么，就會把這個東西的價值看得特別輕。

有一次，我推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話，我?guī)退a充了：免費的。過幾天，他又來留言說自己在各大網(wǎng)站、網(wǎng)盤、資源站找遍了，都找不到資源。這好像是說：沒有免費資源的書，你推薦個屁啊。拜托，這是一本幫你提高思維能力的書，各大網(wǎng)站上都有賣，也就 40 多塊，而且書的內(nèi)容我也一一介紹了，你既然想看，說明讀這本書不會浪費你的時間。

免費的東西不一定真免費——難道你找資源的時間，就不值這 40 多塊錢？

我先得補充一句，" 窮人思維 " 不是 " 窮人

" 的思維，而是 " 曾經(jīng)是窮人

" 的思維。不是嘲諷窮人，而是談論這種思維。

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窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢。

豆瓣電影上有很多電影星級很低。但根據(jù)我的經(jīng)驗，就算片子再爛，中途退場的人也不會超過 30%。就是說，有超過 60% 的人看來，90 分鐘的時間價值不會超過 30 元的票價。

窮人的時間不值錢，所以愿意用時間換錢，這是一種 " 經(jīng)濟行為 "。但當你的口袋已經(jīng)走出窮困，卻仍然把自己和別人的時間都看得不太值錢的話，說明你的腦袋依然停留在窮人思維中。

用經(jīng)濟學的觀點來說，窮人思維往往過于注重 " 沉沒成本 "。什么叫沉沒成本？就像你明明愛上了一個爛人，卻因為已經(jīng)付出的感情，時間和物質(zhì)而舍不得沉沒成本，寄希望于等待和改變。

舉個簡單的例子，你花了五塊錢買了一個蘋果，咬了一口發(fā)現(xiàn)是爛的，你卻因為舍不得花掉的錢，堅持要將整個咽下。人們總是忘記不管你怎么選擇，五塊錢都不會再回來了，而你卻偏偏還要再多吃一個爛蘋果。

有一個有趣的現(xiàn)象叫 " 買鞋定理 "：假設你在商場買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿的時候又發(fā)現(xiàn)夾腳，退也退不掉，于是，你會經(jīng)歷下面的心理掙扎：

不甘心定理：這雙鞋對你而言越貴，你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多 ( 換句話說，你越窮，受的罪越多 ) ；

僥幸定理：你確定穿不了了，那么這雙鞋越貴，放在你家里占地方的時間就越長；

絕望定理：無論你放多長時間，總有一天，你都會把它扔了，有多遠扔多遠。

終于，世界清靜了，但可早知今日，何必當初？

對此，富人思維則完全相反：花錢，要么是為了賺錢，要么是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。當然，這種 " 時間不值錢 " 的窮人思維，往往只在人生過渡期對我們產(chǎn)生影響。但下一種思維慣性，就沒那么好擺脫了。

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有一句話平時說出來會得罪人，但有了前面的理論鋪墊，我就不怕大家打死我了：價格貴？這怎么會是產(chǎn)品的缺點呢？難道不是你的缺點嗎？我不是嘲笑大家窮，而是想說窮人思維容易在價值判斷上出問題。

舉個例子：超市里的被子打折，有大、中、小三種規(guī)格，原價分別是 300 元、250 元和 200 元，現(xiàn)價一律

150 元。根據(jù)售貨員的經(jīng)驗：窮人更傾向于買大的——省錢，而有錢人更傾向于適合的尺寸——也就是純粹為了自身需求。

這就是窮人思維造成的第二個影響，就是說窮人思維讓我們過于關注自己擁有的資源，從而忽略了另外一些更重要的東西。比如說，你的目標。

窮人思維的特點是量入為出，而富人思維特點是目標導向。

比如帶著窮人思維的人買房，最先考慮的是自己有多少錢付首付、月收入多少還貸，然后再倒過來推算自己該不該買房、買什么房。而帶著富人思維的人則先問我要不要買房、買房有什么用、想買什么房，然后再算還差多少、怎么解決。如果一項任務的目標是合理的，那么我們就不能以 " 資源不足 " 為理由去否定這個目標。

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電影《華爾街之狼》就講了一個專門騙窮人的股票經(jīng)紀人，他發(fā)現(xiàn)，窮人在長期消費決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就很容易成為 " 垃圾股 " 的目標客戶。電影里有句臺詞說：" 我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手里，總比在他們手里更能發(fā)揮價值。"這不僅是全天下騙子們的心聲，更揭露了窮人思維的弊端。

把 " 垃圾

" 賣給想發(fā)財?shù)母F人，這在中國也是最賺錢的生意：那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P、那些根本不可能上市的 " 內(nèi)部原始股 "、那些無數(shù)次崩盤又卷士重來的 "3M 騙局 "，都是抓住了窮人思維的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。

那么，帶有富人思維的人是怎么投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產(chǎn)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)，前者因為不喜歡，后者因為看不懂。

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不過如前文所說，窮人思維不是窮人的專利。事實上，許多富人在重大決策中也常常會陷入窮人思維中，哪怕是最不缺錢花的——皇帝。在歷代皇帝中，清朝的道光皇帝最以 " 節(jié)儉 " 聞名：皇后過生日，一人一碗打鹵面，吃完不準添。

在建自己的陵寢時，因為他給的銀子太少，從而產(chǎn)生了嚴重的施工質(zhì)量問題。最后，工程不得不返工，經(jīng)過兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。道光會有如此嚴重的窮人思維，我認為這是歷史原因的：康乾盛世的虛假繁榮后，導致嘉慶一朝財政空虛，這給當時還是皇子的道光留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是，道光的 " 節(jié)儉 "，省到了 " 誤國 " 的程度：他挖空心思想節(jié)省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上，想撤了他們。大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。這一逼，果然逼出辦法——大臣把駐守在其他要塞的軍隊平均撤掉一些，然后把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆。到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭，大家才發(fā)現(xiàn)，英國軍艦可以在十幾天內(nèi)把大批士兵從廣州運到天津，而清軍則分散在全國各地，一次兵力的集結往往要花上幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。

這就是窮人思維的核心：如果你只關注錢，你往往是在浪費錢；如果你只關注眼前的利益，你很可能贏了一場戰(zhàn)役，卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)場。

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想要從窮人思維走向富人思維，給大家?guī)c建議：

1. 建立 " 時間價值 " 的概念：減少做那些 " 時間花得多、收益少 " 的事情；（時間是有價值的，我們的時間是很值錢滴，每天默念3遍，以后再做出用時間去換錢的行為，自己面壁哦，記?。耗苡缅X解決的事情，就不要浪費時間）

2. 牢記 " 沉沒成本 " 不可追：錢已經(jīng)花錯了，再浪費時間就是錯上加錯；

3。培養(yǎng) " 目標導向 " 的思維：好的項目永遠會遇到錢少的問題；但只要目標正確，錢總有辦法解決；

4. 減少無意義的頻繁決策，節(jié)省寶貴的意志力。（不要一直選來選去的，好浪費時間的，省得那點錢都不值得浪費那么多時間，還買不到好東西）

比如說，我們可以在每年年初設立一個 " 享受一下 " 的基金，所有預算外消費都在這里開支，從而不必每次消費都反復權衡；又比如說，選擇以基金定投這種被動的、不需要太多決策的投資品種為主要的投資對象；再比如說，對于需要大量意志力的活動 ( 學外語、健身等等 ) ，只挑最重要的做，因為多了會影響你做重大決策時的判斷力；

5. 拓展自己的視野：適當做一些眼前 " 無用 " 的事，防止進入只關注當下的 " 管窺 " 狀態(tài)，建立長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略意識。

以前，我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：" 窮人才留破爛，越留越窮。"

其實，窮人思維才是越留越窮、最應扔掉的 " 破爛 "。永遠記住——真正的窮不是缺錢，而是呆在窮人思維的怪圈里走不出來。