2021.1.24 （第14天）唐菓

? ? ? 商業(yè)的本質到底是什么，化繁為簡，萬物歸一，歸成一句話就是，創(chuàng)造價值加傳遞價值等于實現(xiàn)價值，看似寥寥數(shù)筆，實則暗藏洶涌，唯有運籌帷幄把控全局，方可安然無恙。

? ? ? 什么是創(chuàng)造價值，比如要做一雙鞋，先設計出來，然后生產(chǎn)制造，出成品，這個過程就是創(chuàng)造價值，或者我們在喜馬拉雅錄制一套課程，再或者理發(fā)師幫你剪了一個帥氣的發(fā)型等等這都是屬于創(chuàng)造價值，創(chuàng)造價值以后我們需要把價值傳遞給消費者，傳遞價值一般分為以下4大類：

1.信息流

2.資金流

3.物流

4.人流

? ? ? 目前為止基本傳遞方式都是這四種方式，最后價值傳遞到消費者身上來實現(xiàn)價值，實現(xiàn)價值有以下幾種方式。

1.功能需求，比如我們購買了一張床，基本功能就是睡覺的，很少有人拿它當做凳子。

2.功效需求，比如床不僅能夠睡覺，還能按摩，解除我們一天的疲勞。

3.體驗需求，有了功效還得看體驗好不好，你不能有了按摩功能以后，卻影響我正常睡覺的質量，比如，睡覺的時候共感覺床上有東西在我們身體下面，影響睡眠，

4.情感需求，比如愛我就請我吃哈根達斯，今年過年不收禮，收禮只收腦白金，哈根達斯和腦白金不單單是產(chǎn)品，我們送出去的是一份愛情，是一份友情，是一份情親，更是一份珍惜之情，

5.自我實現(xiàn)需求，這是最高層次的需求，比如買LV包，勞斯萊斯車，私人飛機，這些產(chǎn)品都是身份的象征，財富的象征，地位的象征，我們?yōu)槭裁匆v商業(yè)的本質，因為如果不講商業(yè)的本質，很多案例，很多商業(yè)模式，你看到的只是表象，并不能很好的理解案例和商業(yè)模式背后的背后是什么，只有理解了什么是商業(yè)的本質，以后才更容易更快的學習。

? ? ? 商業(yè)的本質總結5個字，價值的交換，也是為了保有生活的意義，了解了商業(yè)的本質，你在看案例就會明白案例的背后到底是什么，模式的背后到底是什么，商業(yè)的背后到底是什么，縱使千變萬化，萬變不離其中。