消費(fèi)心理學(xué)（心理學(xué)課堂02）
利瑪竇·墨特里尼
第2章 合理決策的不合理
當(dāng)一個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品（即使不是什么了不起的東西），那么在他眼里，該物品的價(jià)值會(huì)頓時(shí)高漲到?jīng)]有那項(xiàng)物品的人所認(rèn)定的兩倍。
了解了這一點(diǎn)之后，我們應(yīng)該很容易識(shí)破賣(mài)方的一些“花招”。為了打破人們與生俱來(lái)的維持現(xiàn)狀的傾向，賣(mài)方通常會(huì)費(fèi)盡心思地使出渾身解數(shù)，讓商品看起來(lái)比實(shí)際上更物超所值，誘導(dǎo)買(mǎi)方消費(fèi)。所以，我們一定要在購(gòu)買(mǎi)新商品之前貨比三家，全面考慮。
然而，這樣的判斷往往是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，商店老板的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)圖書(shū)管理員的人數(shù)。也就是說(shuō)，此人是商店老板的幾率遠(yuǎn)高于是圖書(shū)管理員的幾率。諸如此類的例子可以說(shuō)明，根據(jù)“典型性”和“代表性”［3］做判斷，容易讓人錯(cuò)看事物真實(shí)的面貌。
聯(lián)結(jié)錯(cuò)誤是不符合幾率運(yùn)算原則的典型邏輯錯(cuò)誤之一
對(duì)于他人的某些不合邏輯的想法，根本無(wú)須大驚小怪，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)擺脫不了過(guò)度解釋巧合的習(xí)慣。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家富蘭克·奈特（FrankHynemanKnight）明確指出，能以幾率預(yù)測(cè)的危險(xiǎn)為“風(fēng)險(xiǎn)”，無(wú)法計(jì)算發(fā)生幾率的危險(xiǎn)為“不確定性”，后者稱為“奈特的不確定性”。
因?yàn)椴涣私?，才?huì)覺(jué)得自己知道。
認(rèn)知謬誤在許多方面與知覺(jué)錯(cuò)覺(jué)相似，比如具有普遍性（每個(gè)人都會(huì)受到影響）、可以預(yù)測(cè)、重復(fù)出現(xiàn)等。這種錯(cuò)覺(jué)不只出現(xiàn)于普通人在判斷自己不了解或與自己無(wú)關(guān)的事情時(shí)，就連在專業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異、信譽(yù)卓著的專家，比如企業(yè)家、政治家、大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、工程師、醫(yī)生、律師等，同樣會(huì)有“以為自己都知道”的錯(cuò)覺(jué)。 具有普遍性的認(rèn)知謬誤，偏離了每個(gè)人都認(rèn)為正確無(wú)誤的合理性法則。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，人是經(jīng)濟(jì)人，具有極度合理（為求效用最大化而行動(dòng)）、極度自制（一旦做決定，不會(huì)再改變）、極度利己（只考慮自己的利益）等特性。
很可能賠錢(qián)時(shí)，會(huì)變得更敢賭
提問(wèn)方式的改變竟然會(huì)影響逃生路線的選擇。這種現(xiàn)象稱為“框架效應(yīng)”
第一種情況下，所有選項(xiàng)提到的都是存活人數(shù)，人們就會(huì)小心翼翼地選擇風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，試圖讓更多的人活下來(lái)；而在第二種情況下，所有選項(xiàng)提到的都是死亡人數(shù)，人們不希望死亡人數(shù)增加，反而愿意冒險(xiǎn)。
第一種情況下，所有選項(xiàng)提到的都是存活人數(shù)，人們就會(huì)小心翼翼地選擇風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，試圖讓更多的人活下來(lái)；而在第二種情況下，所有選項(xiàng)提到的都是死亡人數(shù)，人們不希望死亡人數(shù)增加，反而愿意冒險(xiǎn)。
人在短期內(nèi)對(duì)于自己的失敗會(huì)有強(qiáng)烈的懊悔，可是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)卻經(jīng)常懊悔自己沒(méi)有做某件事。
精進(jìn)：如何成為一個(gè)很厲害的人
采銅
《技術(shù)與文明》中所述，機(jī)械時(shí)鐘的最早使用始于13世紀(jì)歐洲的寺院，用于幫助人們準(zhǔn)時(shí)地參加宗教活動(dòng)。而直到公元1345年左右，歐洲人才開(kāi)始普遍接受將一小時(shí)分為60分鐘，把一分鐘分成60秒。
● 找一把公園長(zhǎng)椅，坐下來(lái)，觀察生活 ● 躺在吊床里看星星 ● 散步，不要方向 ● 在完全靜寂中看一本書(shū) ● 在陽(yáng)光下小睡片刻 ● 在燭光中洗一次澡 ● 睡到自然醒
逃離隱含假設(shè)的牢籠
第一個(gè)框架是“目標(biāo)懸置”
第二個(gè)框架是“能力嫁接
第三個(gè)框架是“特性改造”
精益創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)啟示
只有最后能夠作用于現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)，才是唯一有效的學(xué)習(xí)
不要只做信息的搬運(yùn)工
解碼費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所以很多人看書(shū)或者其他什么東西，都是蜻蜓點(diǎn)水、走馬觀花，結(jié)果時(shí)間稍微一長(zhǎng)就只剩下些模糊的感受，留不下什么東西。但學(xué)習(xí)應(yīng)該是深度和廣度的結(jié)合。廣度能夠讓人不閉塞，深度能夠讓人不只是學(xué)之皮毛。
以前看過(guò)這個(gè)解析，但是忘記了出處，很久都沒(méi)找到，沒(méi)想到在這里看到了。
可如果你看了徐皓峰在《刀與星辰》中對(duì)其進(jìn)行的解碼，可能就會(huì)有恍然大悟之感。他說(shuō)：“《臥虎藏龍》表面上是一個(gè)道義壓抑愛(ài)情的故事，實(shí)際上是一個(gè)男人尋歡的故事?！笔裁匆馑寄?？《臥虎藏龍》里有一段著名的竹林打斗戲，周潤(rùn)發(fā)飾演的李慕白追趕章子怡飾演的玉嬌龍，邊追邊比試劍法，明著看李追玉是為了追查線索，但從這場(chǎng)打斗戲的視覺(jué)表現(xiàn)看，頗有一個(gè)中年男子追求一個(gè)年輕女子的情感隱喻在里面
技能，才是學(xué)習(xí)的終點(diǎn)
求知分為三個(gè)層級(jí)：信息、知識(shí)和技能。
分離的知識(shí)，難以解答真正的現(xiàn)實(shí)
價(jià)值體現(xiàn)在觀念的更新
大腦需要“斷舍離”
英雄的故事一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：置身正常世界、冒險(xiǎn)召喚、拒斥召喚、見(jiàn)導(dǎo)師、越過(guò)第一道邊界、遇到考驗(yàn)和敵友、接近最深的洞穴、接受磨難、獲得報(bào)酬、踏上返回的路、復(fù)活和攜萬(wàn)能藥回歸。
迎接“靈光乍現(xiàn)”的時(shí)刻
- 盡可能地搜集原始資料；2.重復(fù)“咀嚼”原始資料，構(gòu)思初始創(chuàng)意；3.中止有意識(shí)的思考，啟動(dòng)潛意識(shí)思考；4.隨時(shí)準(zhǔn)備迎接“靈光乍現(xiàn)”時(shí)刻的來(lái)臨；5.加以改造、完善，使之切實(shí)可用。
英國(guó)創(chuàng)造力專家愛(ài)德華·德·波諾是“橫向思維”的發(fā)明者，他提出了一種“隨機(jī)激發(fā)”的方法，就是在思考某個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，另外隨機(jī)找一個(gè)詞（比如隨手翻開(kāi)詞典到某一頁(yè)），然后把這個(gè)詞和當(dāng)前的這個(gè)聯(lián)系起來(lái)。
努力本身就是一種才能
到底應(yīng)該怎樣努力，應(yīng)該采用什么樣的策略來(lái)投入自己的時(shí)間和精力，應(yīng)該怎樣有效地啟動(dòng)、維持和優(yōu)化對(duì)一件事情的投入。這些都是需要我們思考的至關(guān)重要的問(wèn)題
沒(méi)有突出的長(zhǎng)板最危險(xiǎn)
仔細(xì)考察自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。利用自己的優(yōu)勢(shì)努力工作，通過(guò)與人合作來(lái)平衡自己的劣勢(shì)?；乇茉诤芏嗖煌较蛏峡蘸木?。保持專注，把自己能做的做到最好，并保持留意新的機(jī)會(huì)?！?/p>
從“游樂(lè)場(chǎng)”到“荒野求生”
在他的《黑天鵝》一書(shū)中，可以看到他吸納了彭加勒的科學(xué)哲學(xué)思想、卡爾·波普爾的懷疑主義思想、丹尼爾·卡尼曼的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)思想以及曼德?tīng)柌剂_特的分形幾何學(xué)思想，還有帕斯卡、休謨、洛克、哈耶克、蒙田、丹尼特、奎因等人的思想智慧。塔勒布的人生歷程生動(dòng)地展現(xiàn)了這樣一種路徑的可行性：從現(xiàn)實(shí)和歷史中提問(wèn)，在思想的海洋中尋覓，在實(shí)踐中驗(yàn)證，又在寫(xiě)作中升華。
在現(xiàn)實(shí)世界中思考理論問(wèn)題，在理論世界中思考現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
獨(dú)特性，就是最好的競(jìng)爭(zhēng)力
戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特說(shuō)：“戰(zhàn)略的意義就在于讓你遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略不是要你做得更好，而是要你做得不同。
子初:
安娜·卡列尼娜（世界文學(xué)名著典藏）
列夫·托爾斯泰
第1章
幸福的家庭彼此相似，不幸的家庭各不相同。
第3章
每個(gè)人都認(rèn)為只有自己的生活才是真正的生活，而對(duì)方的不過(guò)是一場(chǎng)幻夢(mèng)
渥斯特確實(shí)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有感官就不可能有對(duì)存在的感知。
第4章
她的著裝或姿勢(shì)并不引人注目，但列文輕而易舉就從人群中辨認(rèn)出她來(lái)，就像從蕁麻叢中找到玫瑰一樣。
她臉上親切的表情就消失了，如同陽(yáng)光藏到云彩背后
第5章
抹著粉和醋
文明的目的就是讓我們從一切事物中得到享受。
當(dāng)我控制住了世俗欲望，那是神圣；但即便未能做到，我也曾縱情享樂(lè)！
如果基督知道人們?cè)鯓訛E用那些話，他是永遠(yuǎn)也不會(huì)說(shuō)的
第9章
她不僅叫得出他們的名字，還記得他們出生的年份，甚至月份，記得他們的性格，以及他們害過(guò)什么病，多
第17章
沒(méi)人滿意自己的地位，但人人滿意自己的智慧。
第29章
但做了善事，隨便問(wèn)誰(shuí)，誰(shuí)都不知道，那就更好了。
時(shí)間值錢(qián)程度和時(shí)間的多少成正比，沒(méi)有錢(qián)的閑人，最多的就是時(shí)間，且一點(diǎn)不值錢(qián)。
要看是什么時(shí)間！有時(shí)候?yàn)榱税氡R布可以犧牲一個(gè)月的時(shí)間，有時(shí)候無(wú)論出多少價(jià)也不會(huì)付出半小時(shí)的時(shí)間。
科斯尼雪夫覺(jué)得弟弟是個(gè)好青年，很有良心，大腦雖然敏銳，卻容易受一時(shí)的印象所左右，因此總是前后矛盾。他有時(shí)用兄長(zhǎng)的寬厚口氣向他解釋事物的意義，但又覺(jué)得同他討論毫無(wú)樂(lè)趣，因?yàn)閾魯∷麑?shí)在是太容易了。
第35章
我的決定如下，無(wú)論您的行為如何，我都認(rèn)為自己無(wú)權(quán)割斷這種上天把我們結(jié)合起來(lái)的關(guān)系。家庭不能因?yàn)榉蚱抟环降娜涡?、沖動(dòng)或犯罪而破裂，我們的生活必須照常過(guò)下去。為了我，為了您，為了我們的兒子，非如此不可。我深信，您巳經(jīng)對(duì)導(dǎo)致我寫(xiě)這封信的事情感到后悔，并且還在后悔；您會(huì)同我齊心協(xié)力根除我們不和的原因，忘記過(guò)去。否則，您可以預(yù)見(jiàn)到您和兒子未來(lái)的命運(yùn)。我希望同您再當(dāng)面詳談。避暑季節(jié)即將結(jié)束，我請(qǐng)您盡快回到彼得堡，最遲不要超過(guò)星期二。我會(huì)為您的回來(lái)做好一切必要的準(zhǔn)備。請(qǐng)您注意，我切盼您能實(shí)現(xiàn)我的要求。
第44章
他望著她，就好像一個(gè)男人望著一朵摘下巳久的凋謝的花，再難尋覓當(dāng)初誘惑他采摘它、因而也是毀了它的那種美的痕跡。
第46章
一旦你大徹大悟了，就什么都無(wú)所謂了！一旦你意識(shí)到不是今天就是明天你就會(huì)死去，什么都剩不下，你就對(duì)什么都無(wú)所謂了！
奧伯朗斯基真是可愛(ài)，越是要失去，越是珍惜。當(dāng)你意識(shí)到你要失去某件東西的時(shí)候，你就愛(ài)上他了。
生命越到盡頭，就越是覺(jué)得有趣！
第49章
列文真是個(gè)哲學(xué)家，總是這么一針見(jiàn)血
人們爭(zhēng)論得如此激烈，大多數(shù)情況下都只是因?yàn)樗麄兣磺宄?duì)方想要證明什么。
她也寫(xiě)下了幾個(gè)字母
他是一個(gè)聰明善良、出類拔萃的人。
第53章
他溫軟的寬心話和微笑像杏仁油一樣有種鎮(zhèn)定舒緩的效果，
第55章
相互理解，相互在意的幸福
幸福就在于愛(ài)與希望，在于想她所想、愿她所愿。這就意味著毫無(wú)自由可言。這就是幸福！
第86章
精力是基于愛(ài)才產(chǎn)生的
第98章
不了解什么是善，不明辨道德上的惡，而是放縱我們的情欲和思想，會(huì)變成什么樣子！
