上一篇總結(jié)了產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的能力和職責(zé)，不知道對大家有沒有什么幫助，這一篇我想來談?wù)劯偲贩治鰬?yīng)該寫哪些內(nèi)容，你的競品怎么寫才是合格的競品分析。
看了很多篇競品分析的報(bào)告，真的能稱的上是競品分析的文章我覺得是屈指可數(shù)的，一篇好的競品分析是該具備哪些內(nèi)容的呢，下面我來詳細(xì)介紹下我的理解。
本文內(nèi)容目錄：
什么是競品分析
競品分析是確定產(chǎn)品功能需求，了解市場發(fā)展走向，明確行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢，系統(tǒng)的對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析評價的一種不斷迭代的過程。
目的在于
幫助自身產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場的定位；為自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供功能、可用性、關(guān)鍵技術(shù)等方面的參考；提高自身產(chǎn)品的差異化程度；提升自身產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，規(guī)避不足。
例如：公司想做一個二手車平臺，實(shí)現(xiàn)平臺買車、賣車等功能，現(xiàn)在正好是你來負(fù)責(zé)這個平臺的設(shè)計(jì)，從0到1。你的做法是什么？肯定不會自己閉門造車來思考整個的買車和賣車的交易流程和環(huán)節(jié)，你一定是去搜索目前有的產(chǎn)品，來分析人家的平臺作為參考在來策劃自己的平臺。那么這個調(diào)研的過程你需要選取哪些平臺作為你分析的對象呢，又要去分析人家的什么模塊和功能呢？拿這個假想的例子來講競品的選擇和分析的維度。
競品的選擇
我們選擇競品往往需要分類選擇。競品我理解應(yīng)該分為三類：直接競品、間接競品、潛在競品。我來解釋一下上面的名詞。
直接競品：這一類是大家最好理解最常分析的競品，就是與我們產(chǎn)品相同且滿足同一目標(biāo)用戶群體的需要，也就是說跟我們的產(chǎn)品大部分功能的相似的就是直接的競爭產(chǎn)品。
間接競品：這個內(nèi)涵其實(shí)很廣，我理解潛在競品為與我們產(chǎn)品目標(biāo)用戶相似，暫時沒有我們產(chǎn)品的功能模塊，但是通過后期升級，可以加上此類模塊的產(chǎn)品。最簡單的例子就是優(yōu)信二手車和瓜子二手車，優(yōu)信二手車作為一個2B的二手車商城，瓜子是2C的二手車交易平臺，雖然產(chǎn)品目標(biāo)和模式不同，但是用戶群體都是針對的二手車賣的用戶，瓜子可以在后面加入2B，優(yōu)信同樣可以介入2C,所以他們可以由潛在競品向直接競品轉(zhuǎn)化。
潛在競品：目標(biāo)人群具有一定共性，產(chǎn)品目標(biāo)不同，但在特定場景下對用戶使用時間形成競爭的產(chǎn)品。例如彈個車，大風(fēng)車這樣走金融模式的新車，低首付，買車壓力小都會對二手車市場造成影響，所以這些一手車就相當(dāng)于潛在競品。
舉一個我覺得很恰當(dāng)?shù)睦樱耗衬硢挝坏呐鶤長相貌美如花，性格開朗善良，單位的B帥哥一直在最求A，但是同單位的其他單身小伙子也都直接表示出喜歡A,也都在進(jìn)行追求，那么其他人對于B來說就是直接競爭對手；然而A的男性朋友目前沒有表示出喜歡A，但是跟A關(guān)系都很好，目前沒對A進(jìn)行追求但是日后相處的過程中也許會日久生情也會喜歡上A，那么這些朋友相當(dāng)于間接競爭對手；還有一部分喜歡A,但是性格內(nèi)向不善于表達(dá)的暗戀對象，那這些人暗戀A的就是潛在的競爭對象。
我們可以通過日常生活中的很多實(shí)際事例來幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)化思維，這樣多想多結(jié)合會讓我們對某一個事物的認(rèn)真更明了貼切。
了解完競品的選擇接下來我們來介紹競品的分析維度都有哪幾個方面。
競品分析維度
戰(zhàn)略定位
為什么要做這個產(chǎn)品，做這個產(chǎn)品的愿景和初衷是什么，此產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢是什么，這個產(chǎn)品解決了用戶的什么需求和痛點(diǎn)。公司有哪幾款產(chǎn)品，涉及到了哪幾種角色，他們之間什么關(guān)系，整個業(yè)務(wù)的流程是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。
行業(yè)模式
行業(yè)分析報(bào)告，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈可以用數(shù)據(jù)來說明，可以使用艾瑞咨詢，易觀等互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行下載分析，主要可以包含行業(yè)排名、用戶規(guī)模、活躍人群規(guī)模、活躍時間、用戶評價等。
用戶群體
使用此產(chǎn)品的人群有哪些，他們在什么時間段使用的時間比較多，分布的區(qū)域在哪里，性別年齡占比是多少等等，此處的分析就是用戶畫像，用戶畫像做的越詳細(xì)所得的論點(diǎn)就越準(zhǔn)確。
產(chǎn)品功能
對比產(chǎn)品的功能點(diǎn)，別人都有哪些功能，哪些功能是可以進(jìn)行優(yōu)化的，哪些功能是不需要的可以做減法的，使用思維導(dǎo)圖把功能梳理出來進(jìn)行分析對比。
產(chǎn)品頁面
產(chǎn)品界面的分析包括頁面的美觀和交互設(shè)計(jì)。美觀包含頁面的主色調(diào)，按鈕，表單，字體的樣式和顏色等等，交互設(shè)計(jì)包含點(diǎn)擊某個按鈕出現(xiàn)的提示以什么養(yǎng)的形式展示給用戶，功能操作的流程是否簡單易懂等等。
通過這五個維度我們會對競品有一個認(rèn)識，如果你想看對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品哪一個更有前途和生命力，你重點(diǎn)可以看一些行業(yè)現(xiàn)狀，市場前景，業(yè)務(wù)形態(tài)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)，功能的迭代，運(yùn)營的模式；你要看產(chǎn)品好不好應(yīng)該多分析一些需求場景，業(yè)務(wù)流程，交互體驗(yàn)，界面視覺體驗(yàn)；你要看對方接下來想做什么，主要看業(yè)務(wù)形態(tài)，功能迭代，運(yùn)營策略；如果你對行業(yè)一點(diǎn)都沒有了解，剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，那么就通過對比兩款產(chǎn)品的功能，深度比較和研究來了解這個領(lǐng)域的內(nèi)容。
競品分析報(bào)告的分類
為什么我開頭就提到了很多競品分析是不合格的，主要是很多競品的文檔都是選了幾個分析點(diǎn)，然后開始各種數(shù)據(jù)說明，數(shù)據(jù)堆疊，沒有自己的認(rèn)知和理解，也沒有什么分析，這樣的競品分析就是純粹的數(shù)據(jù)羅列式分析。如下:
https://mp.weixin.qq.com/s/JGvWmGyelkoSny3KiEUTgg滿篇的功能羅列
有目的的競品分析是在你還沒開始分析的時候就知道自己想要透過這次分析得到什么內(nèi)容，目的很明確。這里一定要強(qiáng)調(diào)一句——只有先搞清楚了你的目的，你才能知道重點(diǎn)去分析哪些內(nèi)容，也會讓你的分析變得效率更高更有價值。
舉個例子，這就好比兩個妹子一起去圖書館看《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理這本書》，一個妹子只是單純的覺得自己想了解產(chǎn)品經(jīng)理在學(xué)習(xí)，而另一個妹子則很明確的想通過這本書解決公司的一些問題而收集資料，你們覺得哪個人的效率高收獲的大？
所以說，任何形式的分析報(bào)告，明確自己的目的是最重要的。如下：
http://www.woshipm.com/evaluating/595625.html
競品分析的方法
優(yōu)勢：客戶為什么愿意為這個產(chǎn)品付款？你的產(chǎn)品解決了什么人什么問題？
劣勢：有哪些不足會導(dǎo)致這個這個產(chǎn)品沒有人愿意付費(fèi)，體驗(yàn)不好的話留不住用戶，用戶粘度不高。
機(jī)會：透過分析產(chǎn)品看看有沒有其他的可發(fā)展的機(jī)會，有沒有什么隱形的機(jī)會把產(chǎn)品打造的更好。
威脅：此款產(chǎn)品有哪些威脅，來自對手的威脅等等。
獲取這些數(shù)據(jù)的渠道：可以從內(nèi)部市場（運(yùn)營部門，管理層部門，銷售部門等等直接使用產(chǎn)品的人員那里收集信息）
通過行業(yè)媒體平臺，論壇及一些qq群還有搜索引擎等
可以建立內(nèi)部市場信息收集小組，持續(xù)的收集信息
可以做用戶調(diào)研，問卷形式的調(diào)研，收集用戶體驗(yàn)和反饋
競爭對手的平臺，官網(wǎng)，動態(tài)辛文等
直接使用對手的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，咨詢對方的客服，技術(shù)問答等
總結(jié)
寫任何的文檔都要有一個明確的目標(biāo)，只有有目標(biāo)了才可以更快速的收集相關(guān)的內(nèi)容和輸出的內(nèi)容更有價值，所有的分析類的內(nèi)容千篇一律都是那幾個重要的模塊，但是在分析模塊的同時，一定是要對自己要做的產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)理解，只有知識足夠具備的情況下才會有自己的思考和想法，希望這篇競品分析報(bào)告的內(nèi)容能夠給你啟發(fā)，如果覺得還不錯不要忘記轉(zhuǎn)發(fā)評論哦，在產(chǎn)品的路上一起進(jìn)步。
