俗話說的好?。∩淙讼壬漶R，擒賊先擒王。戰(zhàn)爭中只要能先拿下敵人的指揮官，就可以讓對方陷入到群龍無首的境地，便可以不攻自破，這是克敵制勝的絕招，同樣的道理，在營銷中，想要起到事半功倍的效果，必須學(xué)會抓住主要買斷，重點瞄準最關(guān)鍵的人物，針對他們下手，突破了這道難關(guān)，問題往往就迎刃而解了。

我們經(jīng)常聽到很多人抱怨：我付出并不比別人少啊，可是別人能成功我卻不能啊？那都是因為你沒有把功夫用到刀刃上，這樣的事情只會事倍功半。

既然掌握關(guān)鍵認人物這么重要，那具體在營銷中應(yīng)該怎么做呢？

第一、把重點放在當(dāng)家人身上

不管是跟公司做交易還是跟個人談生意都要把注意力集中在當(dāng)家人身上。何為當(dāng)家人呢？就是在這件事情上說話起到關(guān)鍵作用的人，對于企業(yè)來說就是指領(lǐng)導(dǎo)，要把關(guān)鍵人物當(dāng)成主攻方向，爭取更他們建立良好的關(guān)系，這樣對于你的成交助力很大。

第二、通過有影響力的人間接作用于決策者

關(guān)鍵人物是要具體問題具體分析的，并不一定都是面上的當(dāng)家人，可能當(dāng)家人媽媽，但是關(guān)鍵人物卻是兒子，再比如，總經(jīng)理和副總一起去談生意，關(guān)鍵人物是老總，但是老總和老婆去買衣服，關(guān)鍵人物就是老總夫人了，除了著眼于決策者之外，還應(yīng)該爭取足以影響決策者決定的關(guān)鍵人物的支持和幫助，通過當(dāng)事人的親屬或者好友來說服當(dāng)事人成功的概率就比較高。

第三、千萬不要忽視具體的辦事人員

具體的辦事人員雖然不是最終的決策人，但是卻是最直接的反映著，老大不可能事事都去自己做，那應(yīng)該如何判斷呢？主要是通過辦事員的反饋，所以，一定要切忌，千萬不要因為別人無權(quán)沒有什么職務(wù)，就隨便應(yīng)付，這樣的結(jié)果，可能你的單子就壞在他的手上了，這個時候辦事員對我們來說，就是必須重視的關(guān)鍵人物，正所謂縣官不如現(xiàn)管，小鬼難纏，說的就是這個道理。

談生意中總會有那么一個或者幾個人是重要人物對你的事情起著決定性的關(guān)鍵，這些人就是你需要解決的關(guān)鍵人物，只要你能夠準確找到這些關(guān)鍵人物并且能把他們拿下，剩下的問題就好辦了。

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