03談判的5種人5種事

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5種不同人格

1、競(jìng)爭(zhēng)型人格（只關(guān)心個(gè)人利益，不在乎人際關(guān)系）

2、回避型人格（既不關(guān)心自己利益，也不在乎人際關(guān)系）

3、退讓型人格（不關(guān)心個(gè)人利益，只在乎人際關(guān)系）

4、妥協(xié)型人格（在個(gè)人利益與人際關(guān)系之中尋找平衡點(diǎn)）

5、合作型人格（既關(guān)心自己的利益，也在乎人際關(guān)系，并找到最優(yōu)點(diǎn)）——需要刻意學(xué)習(xí)雙贏

談判不是一門妥協(xié)的藝術(shù)，而是實(shí)現(xiàn)利益和關(guān)系雙贏的藝術(shù)

具體的不同的事件到底是屬于利益優(yōu)先 ，關(guān)系優(yōu)先，還是都重要？

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