? ? ? 說起流行，你知道它在哪里嗎？
? ? ? 它在你的眼睛里，比如復(fù)古的尖頭皮鞋、搖曳多姿的紗裙、甜美櫻桃紅的口紅；
? ? ? 它在你的耳朵里，一首“涼涼”在大江南北傳唱，涼涼三生三世恍然如夢，生劫易度情劫難了??；
? ? ? 它在你的嘴巴里，“臣妾做不到啊”，“誰還不是個小仙女”，“確認(rèn)過眼神”，你看，“皮一下，很開心”；
? ? ? 它在你的鼻子里，不信？有人說：“她身上迷人的香味，一直都是我內(nèi)心深處的歸路?！睆南隳蝺何逄柕紺K，花香木香縈繞，輕輕一嗅，讓人墜入快樂漩渦。
? ? ? 它在你的舌頭上，不論是火鍋，還是料理，“吃”總能激發(fā)出最大的智慧。舌尖上的美食拍到哪里，哪里就火爆。
? ? ? 它還在你的心里，不提有趣的故事、難忘的笑話，甚至可能只是哪家的超市打折了，該不該去買幾個雞蛋？
? ? ? 你看，無論吃的、喝的、穿的、用的，也不管是物質(zhì)的還是精神的，人們總愛談?wù)撃骋恍?，但另外的呢？也許只是像石子落在水面，除了激起一點(diǎn)漣漪，就什么也看不見了，有的甚至可能連水花也沒有。
? ? ? 這個神奇的世界！究竟為什么有的流行有的不流行呢？
? ? ? 透過絲絲縷縷的分析，我們發(fā)現(xiàn)，就像影響，有影響力；說服，有說服力；而傳播，也有傳播力的存在。
? ? ? 什么是傳播力？簡而言之，就是通過口口相傳和社會影響由一個人傳至另一個人，被大家談?wù)?、分享或模仿?/p>
? ? ? 只有具備了傳播力的六大要素，我們的產(chǎn)品、思想、行為才有可能流行起來。
? ? ? 具體哪六要素，請看：
? ? ? 一、社交貨幣
? ? ? 貨幣很常見，但是社交貨幣呢？粗暴的說，就是可以用來購買交換社交活動的東西。比如，我告訴你，亞馬遜在打折，而你說淘寶的力度更大，或者告訴我戴森的卷發(fā)棒用起來不錯。這里的打折信息或是產(chǎn)品使用情況就是社交貨幣。換句話說，你看過的風(fēng)景、品過的美食、買過的商品、玩過的游戲、你的娃、你的技能、想法、態(tài)度都可以成為社交貨幣。
? ? ? 就像現(xiàn)在的朋友圈，為什么說是各種人設(shè)聚集地，有狂曬健身的，學(xué)習(xí)英語的，旅游景點(diǎn)打卡等等，就是通過你呈現(xiàn)的多種信息給人家留下不同的印象。
? ? ? 一般來說，人們比較喜歡分享正面開心的信息。
? ? ? 二、誘因
? ? ? 提起火鍋，我們想到的是重慶、成都，談到西湖，就是天堂杭州，而能夠促使我們想到相關(guān)事物的因素就叫誘因。誘因可以讓產(chǎn)品和思想快速流傳。
? ? ? 比如奇巧巧克力通過廣告將產(chǎn)品與咖啡相關(guān)聯(lián)，不斷宣傳兩者之間的聯(lián)系，在短短一年時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品銷量提高了30%。又如德芙巧克力與愛人相關(guān)聯(lián)，與心愛人約會、送禮就會想到德芙巧克力。而雪天，通過《來自星星的你》把炸雞和啤酒連接了起來。
? ? ? 要想誘因的效果更加顯著，我們還必須注意以下三個方面：
? ? ? 001高頻刺激
? ? ? 經(jīng)?？吹降臇|西才能給人帶來深刻印象。為什么寫小說必須保持日更或者有規(guī)律的填坑，就是因?yàn)樽x者是健忘的，一段時(shí)間不見，就沒存在感了。
? ? ? 002強(qiáng)關(guān)聯(lián)
? ? ? 誘因與所關(guān)聯(lián)的事物需要建立清晰、專一的連接，當(dāng)人們被誘因刺激后，要能準(zhǔn)確聯(lián)想到對應(yīng)產(chǎn)品，比如人們一吃火鍋就容易上火，怕上火喝王老吉吧。
? ? ? 003情境結(jié)合
? ? ? 誘因應(yīng)該與不同的生活環(huán)境、生活習(xí)慣相匹配，這樣才能激發(fā)人們的口碑傳播欲望。例如禁塑令的推行，倡導(dǎo)大家使用環(huán)保袋。但更多的時(shí)候我們在超市里才會想到自己忘帶環(huán)保袋了，如果能把袋子和人們寫購物清單時(shí)相關(guān)聯(lián)，相信環(huán)保袋的使用率可以進(jìn)一步提高。
? ? ? 三、情緒
? ? ? 學(xué)習(xí)、健康、生活、行動等等都會受到情緒的影響。分享傳播也不例外。如果孩子取得好成績，或是得了什么榮譽(yù)，很多人樂意曬出來，反過來，如果是做了什么糗事、錯事，最好大家閉口不談。所以，考慮到受眾的心理感受很重要，也就是換位思考。不管是運(yùn)營還是寫作，一定要有交付思維，我能帶給人們的是什么，讓大家感知到何事，并提供合適的情緒價(jià)值。
? ? ? 四、公開性
? ? ? 想法也好，產(chǎn)品也罷，如果羞答答地躲在角落里，誰能注意到呢？更別說口口相傳了。只有公開展示出來，大家才能注意到。大到我們的國家，有肌肉就要秀出來，讓別國不敢侵犯，小到個人，有想法咱就寫出來。當(dāng)你的行為被別人看到時(shí)，在社會認(rèn)同心理的影響下，就可以帶動別人，影響別人。
? ? ? 五、實(shí)用價(jià)值
? ? ? 想要脫穎而出，必須提供有效價(jià)值。東西對人有用，人們才愿意宣傳。沒用的垃圾人們就一丟了之。一個產(chǎn)品從設(shè)計(jì)再到面世，必須滿足某種需求，而我們的文案呢？需求同樣是最好的老師。就拿貓叔的《普通人崛起的10大狠招》來說，滿足了許多普通人的需求。面對這個浮躁焦慮的扯淡世界，貓叔給出了切實(shí)可行的方案，所以10萬＋的閱讀量當(dāng)然不在話下。
? ? ? 六、故事
? ? ? 人類生來就愛聽故事，我們是通過一個一個的故事來理解世界的。小時(shí)候聽“狼來了”，“小馬過河”，讀書是時(shí)學(xué)“背影”、“孔乙己”，再大了就聽“馬哲”、“史記”、“紅樓夢”等。一個個故事讓人產(chǎn)生了代入感，有了共鳴，又有啟發(fā)和意義。如果能把自己的思想嵌入到故事中，相信一定可以吸引更多的人。
? ? 獲知了流行背后的秘密，那么我們就應(yīng)該有意識的運(yùn)用起來。正如貓叔所說：不去做，然并卵。那么，就從建立故事庫開始吧，老鐵們，一起加油！
