從10多年前，我就開始接觸“品牌”了…
那時(shí)候，
什么都不太懂！
每天最喜歡的做的事情就是：
“做品牌設(shè)計(jì)”…
我有繪畫的天賦，這來自遺傳……
所以，對(duì)手繪、設(shè)計(jì)、很有感覺!
很快，
我從設(shè)計(jì)學(xué)徒、到設(shè)計(jì)師、再到設(shè)計(jì)總監(jiān)……
只花了3年時(shí)間，
我在廣東做設(shè)計(jì)總監(jiān)的時(shí)候，
感覺走到了行業(yè)瓶頸處！
我開始改變…
我開始關(guān)注“品牌形象和營(yíng)銷”…
設(shè)計(jì)和營(yíng)銷是兩碼事兒！
特別是營(yíng)銷，
更有趣…
我在21歲那年，
受美國總統(tǒng)“羅師傅（羅斯福）”的名言影響…
開始踏上了廣告營(yíng)銷人之路…
不做總統(tǒng)，就做廣告人！——富蘭克林.D.羅斯福
對(duì)于一個(gè)不懂營(yíng)銷的人來說，營(yíng)銷理論特別復(fù)雜！
大致分這幾種：
4P理論
USP獨(dú)特賣點(diǎn)
品牌形象管理
定位理論
我一直挺遺憾，
幾乎所有的廣告理論都是美國佬傳過來的……
一直覺得不服氣…
總百思不得其解，
后面總算是搞明白了…
人家，美國佬的商業(yè)已經(jīng)發(fā)展了200多年了…
中國的商業(yè)，才30多年…
廣告的本質(zhì)，就是對(duì)商業(yè)的理解…
找到邏輯、和方法論！
然后，通過廣告掙錢，
把公司做大的一門技術(shù)…
中國的商業(yè)，
走得太快了…
發(fā)展得太迅速了
是一個(gè)奇跡……
中國的廣告人，
壓根，就跟不上中國商業(yè)發(fā)展的速度！
所以，沒法去建立廣告理論！
30多年，中國的商業(yè)從：
市場(chǎng)空白期
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)期
市場(chǎng)飽和
過度飽和
互聯(lián)網(wǎng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
誰也找不著規(guī)律，
怎么辦呢？?
從“美國廣告”那兒學(xué)習(xí)…
中國市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多很多的營(yíng)銷大師！
有“尖刀營(yíng)銷”
切割營(yíng)銷
……
各種各樣，亂象叢生…
總之，
都是從“美國佬”那兒學(xué)來的“邊角料”…
忽悠忽悠不懂的企業(yè)家…
先說說幾個(gè)營(yíng)銷理論的產(chǎn)生原因和時(shí)間吧……
4P理論
USP獨(dú)特賣點(diǎn)
品牌形象管理
定位理論
4P理論，產(chǎn)生在美國商業(yè)的早期…
那時(shí)候，
和90年代的中國商業(yè)環(huán)境一樣……
市場(chǎng)空間很大
做生意的重點(diǎn)是有產(chǎn)品，
能生產(chǎn)出產(chǎn)品出來……
所以…
4P理論出來了：
(1).產(chǎn)品
(2).價(jià)格
(3).渠道
(4).促銷
1.先生產(chǎn)出來產(chǎn)品、
2.定好價(jià)格、
3.合作賣貨
4.最后一步，做促銷…
就這么一樣簡(jiǎn)單套路，
就可以把產(chǎn)品賣得很好！
*早期的福特汽車就是一個(gè)例子，
福特早些年是廣告詞，特別牛！??！
“你可以想要任何顏色的汽車，只要是黑色（我只有黑色）”
那時(shí)候，做產(chǎn)品，
不用顧及客戶的感受！
客戶沒法選！
能有貨(汽車)賣給你 ，就不錯(cuò)了，
哪兒還能讓你挑顏色，
想得美！！
錢，太好掙了，好多好多人都去辦工廠了…
人太多后，
問題出來了……
就是：同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了！
怎么辦呢？
USP獨(dú)特賣點(diǎn)，
這個(gè)理論橫空出世了…
具體怎么做？
就是，你的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品差不多！
我怎么讓消費(fèi)者買我的產(chǎn)品呢？
我得找到一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)！
就是：
你的汽車，沒有顏色選，
我的獨(dú)特賣點(diǎn)是：有顏色可以選擇！
我比你牛！
我有獨(dú)特賣點(diǎn)！！
嗯，這樣又一舉奏效…很多人又跟風(fēng)去找獨(dú)特賣點(diǎn)…
結(jié)果……………………
人人都有獨(dú)特賣點(diǎn)了…
你要知道，
人人都有獨(dú)特賣點(diǎn)，
那和人人都沒有……是一樣的！
這個(gè)時(shí)候，又提出了一個(gè)觀點(diǎn)：
“品牌形象”
就是，消費(fèi)者買你的東西，
一方面是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品還不錯(cuò)…
還有一方面，
是因?yàn)槟愕摹?b>品牌形象”很不錯(cuò)……
說直白一點(diǎn)，
就是上檔次、
有風(fēng)格、
有調(diào)性…
*最出名的就是“萬寶路”的香煙了……
每個(gè)萬寶路的廣告，
都用牛仔做形象廣告……
給人感覺，品牌形象很好，
很大氣……
有野心，
夠男人、
夠牛仔……
我抽這個(gè)煙 ，也很牛仔，也很酷…
萬寶路一舉成為世界最暢銷的煙！
品牌形象至今，依然非常有效！
消費(fèi)者很多時(shí)候，
買的不是一個(gè)產(chǎn)品，
而是一種生活方式！
想一想，我們買“豪華汽車”的時(shí)候？
買“智能手機(jī)”的時(shí)候？
都是這樣！
我們買的不是車 ，是生活方式！
對(duì)中國的企業(yè)來講……
目前的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上講，還停留在這兒……
把品牌形象做好，就很OK
再后來，
如果有人想成為龍頭企業(yè)！
就需要找到企業(yè)的獨(dú)特定位了
長(zhǎng)城汽車，因?yàn)檎业搅硕ㄎ?！——中國人的越野車?/p>
專注做越野車，非常好
利潤(rùn)率一度超過保時(shí)捷 ，
成為最掙錢的汽車品牌！
電器廠家很多，大家都是做得很雜，
格力專心做空調(diào)
結(jié)果成了空調(diào)業(yè)的龍頭！
利潤(rùn)比其他的電器廠家高得多！
定位非常有效！也非常費(fèi)錢！
一般的小企業(yè)，沒法玩！
需要，重資金、大廣告！
但是，品牌形象，是可以的！
建立品牌形象，
是中小企業(yè)最好的選擇！
商標(biāo)更大氣一點(diǎn)！
包裝盒更專業(yè)一點(diǎn)！
海報(bào)更形象一點(diǎn)，
員工服裝更統(tǒng)一點(diǎn)！
品牌形象是一點(diǎn)一滴建立起來的！
記住，適合的投資是必要的！
