《第一課|教育模型解析：行業(yè)積累》

作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

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7組-符校長

D2作業(yè)模版—教育行業(yè)摸底

拆解案例：198元體驗(yàn)課轉(zhuǎn)4680半年班

一、營銷模型

1、模型框架：某吉他音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)198元轉(zhuǎn)4680元半年班課程

2、入口流量：

線上線下地推模式:通過篩選四五家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選十人左右共同參加三天團(tuán)建，開營儀式、閉營儀式引流精準(zhǔn)資源

3、流量轉(zhuǎn)化動作

利用各自參團(tuán)機(jī)構(gòu)在校家長群資源做數(shù)據(jù)引流裂變。家長群、物業(yè)群團(tuán)購報(bào)名三帶一，組團(tuán)團(tuán)長免費(fèi)體驗(yàn)。電話營銷、地推，

4、社群／個(gè)人號／朋友圈：

通過朋友圈、家長群相互引流拓客宣傳。

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點(diǎn)：

1）198元體驗(yàn)課12課時(shí)，凡參加報(bào)名體驗(yàn)198課程的送價(jià)值998元吉他一把，精準(zhǔn)地吸引熱愛吉他學(xué)員參加體驗(yàn)課。

2）整個(gè)課程0基礎(chǔ)，不受基礎(chǔ)限制，全程有名師指導(dǎo)教學(xué)

3）時(shí)間自由，家長可自由選擇時(shí)間，全天開設(shè)6個(gè)時(shí)段課程：8:00-9:30、9:30-11:00、11:00-12:30、14:00-15:30、15:30-17:00、17:00-18:30.

2、運(yùn)營亮點(diǎn)：

1）體現(xiàn)吉他行業(yè)獨(dú)一無二的特色，學(xué)員輕松愉快地學(xué)習(xí)

2）課程全市唯一一家考級的吉他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

3）報(bào)名體驗(yàn)課除送價(jià)值998元吉他外再另送其他參團(tuán)體驗(yàn)課2課時(shí)，不止體驗(yàn)吉他課程之外還可以選擇其他孩子愛好需求。

總結(jié)：

從讓家長意識到學(xué)吉他的好處著手:

1、提高個(gè)人修養(yǎng)與文化素質(zhì)孩子從小受到良好的音樂教育，不僅能提高孩子的音樂素養(yǎng)和藝術(shù)修養(yǎng)，而且對培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度、自覺刻苦的學(xué)習(xí)能力更具有不可估量的重要意義。同時(shí)，對孩子自身的文化素養(yǎng)，道德風(fēng)尚，精神情操，性格的塑造也起著潛移默化的影響。

2、開發(fā)智力，培養(yǎng)協(xié)調(diào)性

吉他的練習(xí)和演奏都是一種“生動的動態(tài)系統(tǒng)”，始終要求聽覺的專注于十個(gè)手指各自獨(dú)立為前提的配合下，靈敏積極操作琴弦的活動。雙手不同動作及其與全身肢體的協(xié)調(diào)配合，促進(jìn)大腦的左、右半球技能，并獲得同等發(fā)展，增進(jìn)互相協(xié)調(diào)的能力。

3、培養(yǎng)孩子的音樂鑒賞力

學(xué)習(xí)吉他需要接觸和閱讀大量的優(yōu)秀吉他作品，通過長期刻苦的訓(xùn)練和經(jīng)典作品的熏陶，不僅可以使孩子情感豐富，情緒開朗，而且還可以提高音樂鑒賞力。

4、提高人的整體綜合能力

我們假定有兩個(gè)人，相同的年齡,同樣班級的同學(xué)。但是其中一位學(xué)員的奏吉水平已經(jīng)達(dá)到一定水平,而另一位同學(xué)沒學(xué)過吉他。很可能，前者思考問題的角度、方法、視野和境界，都高于后者，他就很可能取得更大的成功。

通過以上之一的方式抓住家長心理溝通獲客，比較精準(zhǔn)，加上吉他培訓(xùn)班有名師指導(dǎo)更能體驗(yàn)出其獨(dú)特。

三、價(jià)格定位

1、體驗(yàn)課:198元

分析：看似價(jià)格不低，仔細(xì)剖析開來實(shí)質(zhì)合理送998元吉他一把?任意其他體驗(yàn)2課時(shí)

2、正價(jià)課：4680元半年班課程46課時(shí)

分析：4680元可以讓學(xué)員任意彈唱，免費(fèi)考級，名師指導(dǎo)教學(xué)，價(jià)格合理。