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自己建立一個(gè)君羊，每天準(zhǔn)時(shí)分享銷售高手的實(shí)戰(zhàn)操作分享。有各行各業(yè)的銷售精英解答各種銷售難題。還有銷售資料，老業(yè)務(wù)的銷售筆記可以下載。群號(hào)：301~181~495
驗(yàn)證碼：abc
【背景】
我曾經(jīng)開(kāi)過(guò)阿里巴巴，賣(mài)女裝的，賣(mài)的是低端產(chǎn)品也就是地?cái)傌?，我們都是靠薄利多銷的，但是銷量一直不樂(lè)觀，有時(shí)候比如自己這個(gè)款賣(mài)的火，跟同行比沒(méi)優(yōu)勢(shì)，同行看到了，就把他的價(jià)格壓低來(lái)?yè)屔?，我該采取點(diǎn)什么辦法能讓銷量多點(diǎn)呢？
【問(wèn)題】
1、如何提升服裝銷量？
【回復(fù)】
哥們好，給你出一招，是過(guò)去回復(fù)一位同學(xué)的問(wèn)題，你看完或許有所啟發(fā)！我總是認(rèn)為，在阿里巴巴做銷售，既要注意引流，更要注意培養(yǎng)粉絲群！因?yàn)殡娚滔M(fèi)群普遍缺乏忠誠(chéng)度和美譽(yù)度哦……
摘錄相關(guān)案例如下：
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【背景】
我家里是加盟品牌服裝生意，在商場(chǎng)里面做，但是銷售額長(zhǎng)期樓層倒數(shù)，去巡視的時(shí)候覺(jué)得員工也還好，去別家看，覺(jué)得我們的貨也沒(méi)多大問(wèn)題，可是銷售額就是上不去，找不到原因？麻煩提點(diǎn)建議
藍(lán)小雨【回復(fù)】
你說(shuō)“去巡視的時(shí)候覺(jué)得員工也還好”，呵呵，看到這句話，我就在想當(dāng)撒手掌柜能賺錢(qián)嗎？誰(shuí)都想輕輕松松賺錢(qián)，但誰(shuí)想輕松賺錢(qián)誰(shuí)就想多了哦。
建議來(lái)了：
1、哥們你還是大學(xué)生吧，那周末和寒暑假能否去賣(mài)場(chǎng)賣(mài)衣服呢？好處有4：
A、身處銷售一線，銷售問(wèn)題一目了然；
B、鍛煉自己的銷售能力，你能力不強(qiáng)如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？如何培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)？
C、 員工是打工的，老板賺多賺少那是老板的事情，他們頂多是拿底薪+提成，干貨主動(dòng)性肯定不如老板，你常去賣(mài)場(chǎng)，看看誰(shuí)還敢偷懶？
D、觀察該商場(chǎng)哪些衣服款比較暢銷，以后進(jìn)貨心里就有底了。
2、商鋪陳列、店鋪燈光、櫥窗“爆款”都是你要格外關(guān)注的點(diǎn)，這些地方肯定沒(méi)做好，否則銷售怎么會(huì)長(zhǎng)期排名靠后？這些工作如何改進(jìn)？好辦，去看同行的商鋪陳列、店鋪燈光、櫥窗“爆款”，拍照、搜集、整理200個(gè)店鋪，觀察他們的做法，提取精華為自己所用……
3、多跟廠家聯(lián)系，大家一起來(lái)會(huì)診，是款式問(wèn)題還是價(jià)格問(wèn)題，還是風(fēng)格不被當(dāng)?shù)厝私邮埽吭蹅兛傄懻摰揭粋€(gè)解決辦法吧，一次溝通無(wú)果，那就進(jìn)行第二次、第三次、第五次……這才叫創(chuàng)業(yè)呢。
4、建議每個(gè)月都要打造一款性價(jià)比很棒的“爆款”，也就是要做一個(gè)產(chǎn)品的排列組合，哪些是不賺錢(qián)的款，哪些是利潤(rùn)款，什么衣服都要利潤(rùn)，不現(xiàn)實(shí)哦，很多廠家在做市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)拿一批產(chǎn)品負(fù)責(zé)沖量，打壓競(jìng)品，而另外一批產(chǎn)品則負(fù)責(zé)搞利潤(rùn)，咱們也該如此行動(dòng)起來(lái)。
5、你的贈(zèng)品有吸引力嗎？消費(fèi)者都愛(ài)占小便宜，咱們就要給他們準(zhǔn)備好甜頭，光是打折他們?cè)缇陀忻庖吡?，那?yīng)該準(zhǔn)備什么禮品呢？對(duì)不起，哥們你提問(wèn)時(shí)偷懶了，什么信息都沒(méi)告訴我呀，服裝檔次？服裝風(fēng)格？所在城市？店鋪面積？這些統(tǒng)統(tǒng)不知道哦，我也麻爪了……
6、做好售后服務(wù)?？蛻糍I(mǎi)了衣服，就該邀請(qǐng)加入咱們的微信群，今后新款分享能即使上傳，第一時(shí)間通知大家，對(duì)了，平時(shí)要維護(hù)好微信群，定期發(fā)布有價(jià)值的文章，比如，提供服飾搭配等專業(yè)性解決方案。
7、你去找2位兼職服裝設(shè)計(jì)師，2位彩妝師，都是女性啊，干嘛用？咱們定期給粉絲搞搞福利啊，通過(guò)抽獎(jiǎng)每周選定兩位幸運(yùn)嘉賓，設(shè)計(jì)師上門(mén)為嘉賓提供服飾搭配方面的建議和實(shí)操，操作流程是：
A、拍攝一張幸運(yùn)嘉賓目前著裝風(fēng)格的照片；
B、彩妝師負(fù)責(zé)重新為嘉賓化妝；
C、設(shè)計(jì)師打開(kāi)嘉賓衣柜，幫她們更好搭配現(xiàn)有衣服和服飾，搭配出更棒的著裝效果（三分長(zhǎng)相七分打扮，兩位設(shè)計(jì)師通力合作，女生一定能大變樣）！
D、重新拍定妝照，上傳群共享，為諸位粉絲做分享和講解，嘉賓收益，圍觀的粉絲也有收獲；
E、上面服務(wù)安排在周末，因?yàn)槠綍r(shí)嘉賓和粉絲都忙，沒(méi)人關(guān)注就別行動(dòng)啦。
請(qǐng)注意，為嘉賓設(shè)計(jì)搭配的款式，最好能有咱們的衣服出鏡，要不忙活半天全都給其他品牌打宣傳了，這種事情我才不干呢！所以，你事先要跟設(shè)計(jì)師溝通好，記得以搭配咱們衣服為主哦……
等照片閃亮登場(chǎng)，你可要及時(shí)送上點(diǎn)評(píng)，呵呵，咱們品牌形象就呼之欲出啦，1次消費(fèi)者記不住品牌和穿著效果，10次消費(fèi)者記不住，那50次還記不住嗎？這周咱們推上衣，下周推褲裝，下下周推裙裝，車轱轆轉(zhuǎn)，我就不信咱們服裝還會(huì)滯銷？
靠，咱們用數(shù)量級(jí)摧毀她們一切抵抗住和不信任，樹(shù)立起咱們服裝漂亮大氣的形象——誰(shuí)穿誰(shuí)美麗！
嗯，說(shuō)白了，這類軟性推廣手法，就是賣(mài)給消費(fèi)者一個(gè)希望啦，穿×××牌子的衣服，越穿越漂亮！
我琢磨這個(gè)活動(dòng)一經(jīng)推開(kāi)，愛(ài)美之心人皆有之嘛，報(bào)名人數(shù)會(huì)雪崩式涌來(lái)，呵呵，粉絲忠誠(chéng)度會(huì)大大加強(qiáng)哦！
8、定期搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)。加入微信群后，我們每周都舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如，每周消費(fèi)者可以抽10張電影票。如何公開(kāi)公正抽獎(jiǎng)，這事好辦。福彩每周五開(kāi)獎(jiǎng)，公布出來(lái)的號(hào)碼當(dāng)我們中獎(jiǎng)號(hào)碼，客戶拿自己的微信號(hào)最后6位對(duì)照每期中獎(jiǎng)號(hào)碼，數(shù)字對(duì)上多者為中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
好，周六電影票就送出，但需要到門(mén)店取票，好處有二：
1、客戶到你所在的商場(chǎng)購(gòu)物，說(shuō)明他們經(jīng)?；钴S在這片商業(yè)區(qū)，不會(huì)給他們出行帶來(lái)不適感；
2、現(xiàn)在商業(yè)圈都有電影院，拿到票能方便觀影；
3、再次光臨咱們店鋪，既能增加一次面對(duì)面聯(lián)絡(luò)感情的機(jī)會(huì)，又增加一次開(kāi)單機(jī)會(huì)，看，全都是好事！
對(duì)了，光是抽電影票還不夠給力，定期抽店鋪現(xiàn)金劵，流行的電子產(chǎn)品，小飾品……都是很好的獎(jiǎng)品。我們以抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)活躍微信群，拉近與消費(fèi)群之間的關(guān)系，增強(qiáng)互相的信任度，當(dāng)你擁有5000位粉絲的時(shí)候，哇，哥們你發(fā)達(dá)了！呵呵，這點(diǎn)電影票錢(qián)算個(gè)毛線啊，一個(gè)團(tuán)購(gòu)，每張票價(jià)不過(guò)20元的成本！
當(dāng)初，客戶不愿意加入咱們的微信群，因?yàn)闆](méi)有給她們提供價(jià)值，現(xiàn)在你告知群里每周都在抽大獎(jiǎng)，看看她們是否踴躍加入？沒(méi)跑……
對(duì)了，對(duì)于潛在客戶群（只尋價(jià)，未有下單的客戶），你打算邀約她們進(jìn)群?jiǎn)?？不?qǐng)吧，損失客戶了；請(qǐng)吧，大門(mén)敞開(kāi)，都沒(méi)有門(mén)檻了，有些兩難呀。呵呵，其實(shí)，我腦子一轉(zhuǎn)有了更好的方案，但現(xiàn)在時(shí)間太緊，不說(shuō)細(xì)說(shuō)了，以后有緣再聊吧。
哥們你一共就寫(xiě)了87個(gè)字的提問(wèn)，我卻回復(fù)了2000多字，呵呵，要是你把情況寫(xiě)的更詳細(xì)些，我沒(méi)準(zhǔn)能幫你速成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)策劃案，咱們拿去用就是，可惜了，那是因?yàn)槟阕鍪虏粔蚣?xì)心哦，以后多多注意吧。
呵呵，好好經(jīng)營(yíng)的微信群吧……等你的粉絲有3萬(wàn)人，8萬(wàn)人的時(shí)候，生意真的不怕啦，妥妥的哦，好，加油
精彩推薦：呂率界。
