2016年9月就要過(guò)去，記得那是2013年的事情，那時(shí)的我剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)。還是什么都不懂的職場(chǎng)新人。開(kāi)始進(jìn)入公司，真的是一片的迷茫。不知道應(yīng)該從什么地方入手，因?yàn)楫吘棺约涸瓉?lái)從沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)工作。但是沒(méi)有辦法，既然做這份工作就必須要把這份工作做好。

話(huà)雖如此，想要做好又豈是一件簡(jiǎn)單的事情呢？做過(guò)銷(xiāo)售的朋友應(yīng)該都深有體會(huì)，不過(guò)我盈虧遇見(jiàn)了我的師傅，現(xiàn)在我的大哥，網(wǎng)絡(luò)人稱(chēng)雨哥。他告訴了我一些銷(xiāo)售的步驟和方法，我就按照這些方法來(lái)進(jìn)行做，效果還確實(shí)不錯(cuò)?？次胰绾我徊揭徊降哪孟逻@個(gè)客戶(hù)的！

1、首先是先要有準(zhǔn)確的客戶(hù)群，沒(méi)有準(zhǔn)確的客戶(hù)群，想要簽單呵呵，想多了。怎么找呢？雨哥告訴我這個(gè)步驟沒(méi)有捷徑，只有苦干，什么意思呢？就是說(shuō)你要數(shù)量級(jí)的打電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。當(dāng)然并不是盲目的打，我是做機(jī)械設(shè)備的。是涂料里一種原材料生產(chǎn)設(shè)備，雨哥就讓我把相關(guān)的行業(yè)先的公司進(jìn)行數(shù)量級(jí)的開(kāi)發(fā)，比如涂料廠、涂料原材料供應(yīng)商、當(dāng)然最重要的是本產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)。這個(gè)階段就是要數(shù)量級(jí)。當(dāng)然有了苦干還要有巧干，什么是巧干？就是話(huà)術(shù)必須要精。各行各業(yè)的銷(xiāo)售不同，話(huà)術(shù)自然也就不同?？傊?huà)術(shù)要根據(jù)客戶(hù)來(lái)進(jìn)行一遍一遍的提煉。提煉話(huà)術(shù)有一個(gè)技巧就是，你的話(huà)術(shù)里一定要讓客戶(hù)知道你能夠給他帶來(lái)什么？也就是要給客戶(hù)一個(gè)理由和你繼續(xù)了解下去。

2、當(dāng)你開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶(hù)后，你就要從這些客戶(hù)中進(jìn)行篩選，篩選出最優(yōu)價(jià)值的一批客戶(hù)，為什么要選出一些客戶(hù)呢？因?yàn)槲覀兊木τ邢?，如果想要迅速的開(kāi)單就必須要把有限的精力進(jìn)行放到最有價(jià)值的客戶(hù)身上去。所以這一步就是選出一批客戶(hù)，然后進(jìn)行拜訪，在拜訪的過(guò)程中，你要把所有的客戶(hù)拜訪內(nèi)容進(jìn)行記錄，最后進(jìn)行分析，這樣我們就能夠再次的篩選出更有價(jià)值的一批客戶(hù)。記錄不光是讓我們找有價(jià)值的客戶(hù)來(lái)用，對(duì)我們后續(xù)的工作還有很大的幫助，比如你記錄了你上次和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)客戶(hù)的穿戴，那么我們下次拜訪的時(shí)候就可以夸夸客戶(hù)上次的穿戴如何有品位，上次和客戶(hù)談到了什么內(nèi)容，如果有必要也可以在這次的見(jiàn)面進(jìn)行提一下，這樣客戶(hù)就會(huì)感覺(jué)到我們對(duì)他的重視，不然誰(shuí)能做到上次的事情全記得呢？

3、第三步，也是最重要的一步，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們前面已經(jīng)付出了很多，也進(jìn)行了幾次的篩選，基本剩下的客戶(hù)都是我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候我們就必須要把這些客戶(hù)拿下，在中國(guó)，大家都應(yīng)該明白歷來(lái)都是人情社會(huì)，雖然現(xiàn)在為法治社會(huì)，但是人情世故大家應(yīng)該都懂的，所以這個(gè)階段就是要看咱們?nèi)绾闻c客戶(hù)交朋友。由于時(shí)間原因，具體的如何把陌生客戶(hù)變成朋友咱們明天分享，歡迎大家跟帖。業(yè)務(wù)員交流群582869026驗(yàn)證碼 ? ?黃河