你是否苦于辛苦了整整一年，到了年底，工資額還是沒什么變動，心想哪怕能提高幾個百分比，對我這顆脆弱的心也是一種慰藉？
但又總苦于不知道怎么開口，如何有效實施。我們今天就對一些相對薪酬體系不太完善、薪酬情況不清晰的企業(yè)和公司，我們?nèi)绾斡行ё龅铰殘龅纳w加薪。
換位思考? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 知己知彼百戰(zhàn)不殆? ? ? ? ? ? ?
雖然我們要們常見的人們能夠提出的一些理由教各位怎么談升遷加薪，但是知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以先來換個位，你來扮演一次領(lǐng)導(dǎo)，由我來給各位場景呈現(xiàn)一下以下四種人們常見的會提出的一些理由
場景一：老板，這一年的物價都漲了這么多，沒錢給孩子買奶粉了，能加薪嗎？這一類的談加薪的條件似乎是在說你的生活上的一些事兒，跟工作無關(guān)的或者是生活壓力，也許你還可能會提交通成本，甚至?xí)牸依镉腥松×?，總之你會提到很多跟公司無關(guān)的事情來跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪。這樣提加薪是大忌，因為你的種種壓根跟工作無關(guān)。
場景二：這兩年多了從來都沒加過薪水，也應(yīng)該給我加點兒吧？你現(xiàn)在是老板面對這樣請求你會怎么想？總之這一定不是一個特別好的提加薪的條件，這只能說明時間不短卻并不代表你有成長
場景三：老板，我和劉助理進(jìn)公司時間差不多，聽說他工資比我高，這不公平，怎么也該給我加點薪吧！這也同樣絕對不是一個好的策略，甚至算得上是下下策，一定不要去和同單位的同事去做比較，所以不要用這樣的方式
場景四：還有一個，過去這一年我可沒少努力，你看咱公司加班最多的就是我，應(yīng)該給我加薪吧，其實啊，你的工作要分核心工作和非核心工作，一定是能夠產(chǎn)出量化的有結(jié)果且能被大家看的見的工作，否則你就算畫了五百張圖，最后一年只給客戶交了五張圖，那你的工作結(jié)果在別人眼里就只有五張而已。至于加班也絕對不是加薪的理由。
以上四點假設(shè)作為領(lǐng)導(dǎo)的你剛?cè)几惺芰艘槐?，此刻腦子里是不是就一點——那我該怎么辦？你也看出來了，不要說自己家的事兒，也不要說自己的苦勞，不要和自己單位的某某做對比，但是卻可以說說你的功勞。
價值投資三要素? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 實現(xiàn)職場升遷加薪
現(xiàn)在我們就從價值投資來看一下怎么談加薪，就像剛才你所感受到的，當(dāng)你成為老板之后要不要給一個人加薪，其實是一筆投資，就是你要不要在這個人身上投資，那人們買投資是不是都會有一個心理買漲不買跌，價值要跌的話，你也不會買吧，所以我們談薪酬實際上是要想方設(shè)法告訴領(lǐng)導(dǎo)我們的價值以及讓領(lǐng)導(dǎo)愿意投資我們。
那么就讓我們來聚焦價值，我們該如何證明我們自己特有的價值呢。下面我就給大家介紹一個職場升遷公示，這是有著三十多年人力資源顧問經(jīng)驗的哈維科曼總結(jié)的，他認(rèn)為影響一個人職業(yè)升遷的因素就是你所能看的關(guān)鍵三要素：一個是專業(yè)的表現(xiàn)，一個是個人的形象，一個是能見度，那么你想想看，現(xiàn)在是不是分工越來越細(xì)了，好像沒有一個崗位是不可或缺的，大家的競爭也越來越激烈了，所以到底給誰加薪，那根據(jù)科哈維科曼的研究，這三點我們來分別來看一看。
第一點：專業(yè)表現(xiàn)。提出了有三點是你要做得到的。第一點是你的績效水平超過和你同期的人，你要超越80%的人，你至少要表現(xiàn)在前20%，才有可能去談加薪。你說我表現(xiàn)的挺杰出啊，這個決定也不是你自己覺得，你同時還要考慮說比如團(tuán)隊合作啊，尤其是對那種獨狼型的人，雖然業(yè)績業(yè)績也還好，但在升遷的時候未必會考慮他
第二個就是你要知道領(lǐng)導(dǎo)對你的期望，你不僅要知道，而且還需滿足領(lǐng)導(dǎo)對你的期望。比如說你跟別人談朋友，對方并沒說你丑，你卻跑到韓國整了個容，你說又費時又費力，還沒有滿足對方的期望對嗎？所以一定一定要根據(jù)對方對你的期望，然后去滿足他這一點，要想做到也很簡單，你想在每一次你去執(zhí)行一件任務(wù)的時候，都跟你的領(lǐng)導(dǎo)定好你的目標(biāo)計劃，尤其是你的年度目標(biāo)甚至月度目標(biāo)，每一次如果都能夠跟你的領(lǐng)導(dǎo)一起去制定那必然是最好的，但無論如何也要不斷去確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)所期待的，別忙到頭自己委屈領(lǐng)導(dǎo)還不滿意。
第三個就是你要讓領(lǐng)導(dǎo)知道你會全力的去達(dá)成目標(biāo)，所以領(lǐng)導(dǎo)如果能夠感受到你對他托付給你的任務(wù)，都是一種非常認(rèn)真努力的狀態(tài)，而且是一種非常盡力達(dá)到的狀態(tài)，你的升遷可能性也會變得非常高，而達(dá)到這三點，你想業(yè)績也好，而且知道領(lǐng)導(dǎo)要什么，同時還能夠達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)想要的，那是不是這就是我們所謂的專業(yè)表現(xiàn)。
那同樣我們同時仍然要讓你看到什么不是專業(yè)表現(xiàn)?？坡岢龅牡谝粋€是任務(wù)失敗率很高，其實有的時候任務(wù)失敗率高未必是決定你不專業(yè)的，但如果你任務(wù)失敗了，還會推諉為自己找借口，甚至把她推到其他部門或者是其他同事的身上，只要你有這種表現(xiàn)，基本上就是不專業(yè)了
第二個就是只會批評一些事情，或者不去理解領(lǐng)導(dǎo)的意思，那就意味著說你碰到這個事情一般就是掛在嘴邊的事兒，跟我沒有關(guān)系啊，或者是領(lǐng)導(dǎo)明明說的是a你卻按照自己理解的去執(zhí)行，這些都是不專業(yè)的。
第三個就是拒絕改變，我們都知道，在職場里面其實每一個崗位，他的這個外延輻射的工作內(nèi)容都還蠻多的，所以如果你就是恪守著自己那一畝三分地拒絕改變的話，其實也可能會給人留下非常不專業(yè)的表現(xiàn)。做事效率還差且拖泥帶水的，那當(dāng)然就更是專業(yè)表現(xiàn)很差的樣子，所以這也是專業(yè)表現(xiàn)，千萬不要這么做。
接下來我們再看一下，關(guān)于個人形象，實際上專業(yè)表現(xiàn)雖然會影響一個人的工作形象，但還有很多因素，比如說個人形象影響都非常大，他包括你的談吐穿著，也包括你的團(tuán)隊精神，那我們要怎么做呢？你至少要在給人的感受上面，是一個果斷的人，如果在做決定時，感覺好像a也行，好像b也行，過兩天唉，又感覺c、d、e也不錯……這樣的人你應(yīng)該也不會給他唯一答案對嗎？所以你是可以把所有的糾結(jié)在你的腦子里權(quán)衡，但是在最終做決定的時候要果斷，那一直都要保持在一種我已經(jīng)準(zhǔn)備好了的這樣一個狀態(tài)
第二個就是任何時候都是讓自己穿著得體的，如果你的整個辦公環(huán)境里面大家都是西裝，那你也需要，如果你所處的整個環(huán)境里面大家是比較休閑的，你也OK。
那我們再看第三點，其實在態(tài)度上積極也很看重團(tuán)隊的成功，代表著其他人很愿意跟你共事。你的態(tài)度會受到跟你同期的人或者是受到你同事的一個肯定，這都是大家會非?？粗氐囊粋€形象。
同時在個人形象上有四點不要做。第一個當(dāng)然就是談話的時候溫溫吞吞的沒有自信，或者說說的很多，但是都詞不達(dá)意，或者說很多都是外圍的事情，不說核心全都是職場的大忌，那也一定記得跟人談話的時候不要有那種不敢看人眼睛，各種沒有自信低著頭等。
第二個就是有的時候我們可能比如說有的公司他會要求女孩子不能穿漏趾的涼鞋，但是有的人就會不太在意這個，仍然會那么穿著，還有一些公司就像我們說的不準(zhǔn)許戴帽子，但有的人還會去這么做，那么這些都會在形象上讓別人覺得這個人不是那么的專業(yè)，而且會有不被尊重的感覺，相應(yīng)的升遷也將也會受到影響。
第三個就是愛攬功勞和愛批評他人的人，這樣的人想必你也不會升遷他吧，我們都知道在職場里面還是有一個很強的人際關(guān)系，要同時掌握好和大家一起做事的一個良好的工作狀態(tài)和人際環(huán)境。
最后一個就是不愿分享的獨行俠，我們說有些頭狼型的人，這種人可能可以做很棒的業(yè)務(wù)精英，但是如果你想給他升遷到一些管理或者高階職務(wù)的時候，做領(lǐng)導(dǎo)的都會擔(dān)憂，能不能領(lǐng)導(dǎo)好，其他人是需要再考察的，所以如果你很想快速的升遷的話，就不要做一個獨行俠了，那關(guān)于個人形象如何建立
這里我們還提供了幾個小貼士第一一定要及時匯報，及時反饋，我們會發(fā)現(xiàn)那些做了工作且能同時做到及時匯報和及時反饋的人，除了給以留下靠譜，做事不托你帶水，很干練的形象。工作做的好的同時一定要讓人知道和看到，這點很重要。
第二就是分享對別人的關(guān)心或者分享看法，這也是一個建立個人形象的方式，我們知道有一個主管，他會給別人寫卡片，就每當(dāng)別人工作中出現(xiàn)了一個什么樣的情況，他就會寫一個卡片給到別人，比如說，今天收到了同事整理的非常清晰的活動執(zhí)行表，通過表格能夠看到同事做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的樣子，他就會寫一張卡片給別人。這個主管在剛開始這么做的時候，人們都特別的不理解覺得好怪，但是如果自己做成了一件事，收到了主管的這張卡片會覺得很開心，而且有的人說他會翻看這些卡片，因為好像能夠從中得到認(rèn)可，甚至從中得到繼續(xù)工作的動力，所以關(guān)于分享對別人的關(guān)心或者分享看法，可能你過去不善于，但是不妨把步子邁大一點，多做一點不要擔(dān)心，在這里需要注意的就是持之以恒，因為這種積極的態(tài)度是一定要長期做，別人才能夠建立對你的持久的印象。
最后一個在職場上長期以來和周圍的人會形成一種長久而深入的關(guān)系，所以如果別人覺得你是值得信賴的，那你們可以一起分享信息，甚至如果你是注重承諾的，那當(dāng)然你的個人形象已經(jīng)建立得非常好，而且應(yīng)該是一個水到渠成的事了。
我們在看完了個人形象之后還有一點是能見度，你會發(fā)現(xiàn)其實對一個人最能發(fā)揮臨門一腳的那個影響力，相較于前面兩個有點無形，但是它卻需要花時間去做
第一個就是你需要主動承擔(dān)責(zé)任，而且要愿意學(xué)習(xí)新事物
那第二個就是你對活動聯(lián)誼要有參與的意愿，你不一定每次都去，但是你不能拒人千里之外。
第三個就是你要是一個可以被托付的職場人，所有人都會相信，那我把事情交給你那是靠譜的，最后一個就是你在工作中，要表現(xiàn)出來它的透明可衡量，比如通過目標(biāo)管理法甚至通過日歷月歷，總之要用一切的方式能夠讓別人知道你在做什么，而且能夠衡量你做的好與壞。
要做的事情，第一個就是埋頭苦干還是算了，因為職場上別人都忙的要命，誰會主動去發(fā)掘你
第二個就是只想維持現(xiàn)狀對別人不感興趣，難委以重任。
第三個就是直屬領(lǐng)導(dǎo)都看不到你自己應(yīng)該有的價值，那你可能就要真的問問自己，我是不是真的做的太不怎么樣了，以后每一次做的事情都要跟你的直屬領(lǐng)導(dǎo)要做匯報。
最后一個就是實際上如果你不在乎組織和別人，你就得不到橫向的各種資源，因為你不在乎別人，別人也很難在乎你，以上就是關(guān)于能見度中要做的和不要做的。
這里也有兩個小貼士
第一個就是不管喜不喜歡，有一些活動還是要多多出席的，這樣的話至少讓別人是能夠認(rèn)識你和知道你的，像單位里面的一些聚會或者是向外面一些同行的研討會都是OK的，一定要參與其中，切忌的是在活動上不要說自己單位的不是。千萬不要聊各種八卦，否則參加活動的負(fù)面反而更多了
最后一個就是你可以做海豚，但是不要做鯨魚，因為海豚是時不時就會蹦出來一下，而鯨魚是很長一段時間才會偶爾探出頭來，所以沒事蹦出來讓別人看一看吧。
以上就是我們說的職場升遷公示，不知道你記住了嗎？專業(yè)表現(xiàn)、個人形象、能見度都會影響到你的身價，所以我們可以看得出來，這雖然說起來是兩件事兒，但如果合在一起真的都是非一日之功的，那我們就來好好的聊一聊，假如前面你都做到了，那怎么去談加薪吧，首先就是讓成績說話和我們前面說的一樣，拿出你的專業(yè)的那一部分來交成績單，就像小時候跟爸媽談，給你爸媽說達(dá)到第一名，你給我買個什么？我拿到前10名你給我買個什么？是不是都是拿成績單說話？拿成績單的時候要做一個對比，不要只拿今年的。要有對比才能看出你的成長，第二個是跟領(lǐng)導(dǎo)看的時候要列出自己的工作能力，在公司做過什么項目，什么事情，幫公司賺過多少利潤，或者節(jié)省了多少成本，都要盡可能量化出來。
那我們再來看幾個時機可能會是你去談的一個比較好的狀態(tài)。
第一個就是年底績效考核的時候，反正這個時候也本來就是要光明正大的讓別人看到你的成績的時候。所以趁著這個時候去談是OK的。
第二個就是職位升遷的時候，注意這個升遷，不只是說你一定要有一個明顯的職位提升，如果你承擔(dān)了一些隱形的工作內(nèi)容也是ok的，職位的提升不僅僅包括明確的職位提升，也包括你承擔(dān)的一些額外任務(wù)。
第三個就是你的自我投資完成的時候，比如說你讀了個MBA，讀完了一定要談跟公司的關(guān)系是什么，所以你可以談自己拿到這個證件已經(jīng)很久了，然后在這期間我曾經(jīng)用學(xué)到的知識做了幾個幾個案子，結(jié)果都不錯，我也相信自己能夠給公司未來帶來更多的價值，如此等等，是不是都是一個新的好辦法。
那既然是談加薪必然會有拿不到的可能性，需要考慮兩種可能性
第一個是軍令狀似的，就是你不妨承諾明年你的業(yè)績。如果達(dá)到一個更高的百分率，就拿到一個更高的百分比，相信這也是一個很好的談判方式，那如果公司的制度或者是因為種種原因，領(lǐng)導(dǎo)實在沒辦法給你加薪，那你至少可以爭取，比如休假的時間，爭取績效的獎金，甚至是讓領(lǐng)導(dǎo)比如說明年有一些什么樣的培訓(xùn)安排給你。不僅僅限于薪酬本身，還可以去考慮其他的可能性。
以上就是我們?nèi)绾胃I(lǐng)導(dǎo)談加薪的價值投資，從領(lǐng)導(dǎo)的角度來看，至少買漲不買跌，所以我們一定要向他證明我們是一個會長的有價值的人，那么要從專業(yè)表現(xiàn)、個人形象、能見度上做到，然后最終談價的時候拿出成績單。
那么現(xiàn)在我們現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備你的價值投資吧，列一下在過去的這些時間里面你做了多少項目？把他們量化成為一個個可視化的數(shù)字，面對升遷加薪，自我增值才是硬道理！
