最近燒腦的2周，我們系統(tǒng)地談了如何輸入、如何輸出，未來我們還會談到如何呈現(xiàn)，比如寫作、演講——在這個(gè)專題的最后，我談?wù)勅绾伟阎R變現(xiàn)。

不過知識變現(xiàn)絕對不是什么新鮮事，出書出版是知識變現(xiàn)；知識工作者上班賺錢，也是知識變現(xiàn)。

這事不新鮮，不過聽了2周你總算聽到了錢，估計(jì)你會非常興奮。

變現(xiàn)無非討論2個(gè)問題： ==賣什么，如何賣？== 下面是知識變現(xiàn)的4種產(chǎn)品和3條路徑。

知識變現(xiàn)的4種產(chǎn)品

1.賣時(shí)間

我們大部分人的工作都需要一定的知識，我們都在用知識變現(xiàn)。小時(shí)候媽媽叫你“好好上學(xué)，以后找份好工作”就是變現(xiàn)路徑。90%的人都在用一定的知識參與協(xié)作，變成工資。

知識含量低、規(guī)律性強(qiáng)的工作時(shí)間就便宜，甚至分分鐘被電腦取代；而知識含量越高，面對的狀況越復(fù)雜，時(shí)間就越值錢——比如說華爾街頂級的律師，一流的醫(yī)生，最好的企業(yè)咨詢師——往往一小時(shí)標(biāo)價(jià)上千美金。

2.賣專利和版權(quán)

《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》1989年出版，在全球賣出2500萬多冊，版稅收入近1億美金。柯維先生的演講費(fèi)用一度高達(dá)3萬美金每小時(shí)。但即使這樣，他也需要近3000小時(shí)才能賺回自己的版稅——這至少需要3年吧。專利和版稅確實(shí)收益高，但也是門檻更高的知識變現(xiàn)方式。

版權(quán)有2種方式變現(xiàn)：一種是版權(quán)收益，比如出書；一種是吸引流量，然后通過廣告或電商來變現(xiàn)，比如大部分公眾號，早期的“羅輯思維”。

3.賣產(chǎn)品

有沒有可能不是成為一環(huán)，而是直接單獨(dú)地輸出一個(gè)完整的產(chǎn)品？有，那就是最近比較火的知識產(chǎn)品與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

過去知識產(chǎn)品需要一個(gè)組織協(xié)作才能完成——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)體的力量通過網(wǎng)絡(luò)和科技無限放大，很多原來無法一個(gè)人完成的工作變得有可能。拿《超級個(gè)體》來說，從“頂層設(shè)計(jì)-策劃-知識挖掘-寫作-音頻剪輯-手繪-排版”我都自己做了一遍后，然后找到專業(yè)人士分包。

這就是賣產(chǎn)品。

隔壁劉潤老師的《5分鐘商學(xué)院》就是個(gè)很好的知識產(chǎn)品——功能清晰、收益明確。劉潤有一次和我聊他一個(gè)讓我敬畏不已的細(xì)節(jié)——他每一篇文章的含標(biāo)點(diǎn)字?jǐn)?shù)都是在1790~1810個(gè)字之間，然后經(jīng)過訓(xùn)練，讓自己的音頻永遠(yuǎn)是300字每分鐘——這樣他每天的內(nèi)容永遠(yuǎn)控制在6分鐘左右。這種精度，已經(jīng)到了ISO9002標(biāo)準(zhǔn)了。

當(dāng)然，因?yàn)楹w了更多價(jià)值鏈條，知識產(chǎn)品的門檻和收益都更高。從“羅輯思維”到“得到”，本質(zhì)就是從知識的“流量變現(xiàn)”到“知識產(chǎn)品”本身的變化。

4.投資

其實(shí)很多人不知道的是，還有一個(gè)知識變現(xiàn)的隱藏關(guān)，就是投資。

==好的知識理論有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——自洽地解釋過去，正確地預(yù)測未來。== “相對論”真正被世界接受，不是因?yàn)閻垡蛩固寡刂馀懿降钠嫠济钕耄撬A(yù)測到引力會讓光經(jīng)過恒星產(chǎn)生偏移，而光真的被觀測到按照他的計(jì)算偏移了。

怎么體現(xiàn)你對于預(yù)測的信心？立個(gè)字據(jù)，寫個(gè)文章都不是最好的方式。最終極的其實(shí)是投資—— ==把自己的錢和時(shí)間押上去，然后等待結(jié)果。==

查理?芒格說，巴菲特有70%的時(shí)間都在看書，巴菲特通過知識來判斷，通過判斷來投資，獲得收益。國內(nèi)看得最透的，應(yīng)該是和君咨詢。王明夫先生的商業(yè)邏輯如下——和君商學(xué)院用免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)課程，吸引最優(yōu)秀的大學(xué)生來學(xué)習(xí)商業(yè)；優(yōu)秀的學(xué)員成為和君咨詢的人才儲備；咨詢可以收費(fèi)，但真正收益的是——如果在咨詢中挖掘出好企業(yè)，和君資本介入投資，這才是知識真正的商業(yè)紅利。免費(fèi)教學(xué)、收費(fèi)咨詢、股權(quán)投資，這是知識變現(xiàn)的高級方式。

==知識變現(xiàn)的最高境界，是輸出對于世界的正確預(yù)測。==

總結(jié)下，可以用下面一張圖表來表示這4種變現(xiàn)方式：

知識變現(xiàn)的3條路徑

知識變現(xiàn)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個(gè)行業(yè)之所以誘人，因?yàn)楦杏X門檻極低——只需要一臺電腦、一杯咖啡和一個(gè)大腦就能開始工作。

==在生涯規(guī)劃師看來，越是門檻低的行業(yè)，隱性知識越多、成功率也越低== ——比如說相聲，貌似誰都有嘴，都能來一段，但是著名相聲演員很少。

1.攜帶強(qiáng)勢能，做知識產(chǎn)品

“馬太效應(yīng)”來自《馬太福音》里——“凡有的，還要加給他，叫他有余；凡沒有的，連他所有的都要奪去”，后來被形容為—— ==強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的現(xiàn)象。

==一個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)越輕、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)越抽象，“馬太效應(yīng)”就越嚴(yán)重，比如表演、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、文學(xué)等行業(yè)—— 好像誰都能干，從而吸引了大量初級選手入場 ；但同時(shí)缺乏清晰的好壞判斷標(biāo)準(zhǔn)—— 大眾不好判斷時(shí)，就容易選擇已經(jīng)成名的人 。這些領(lǐng)域都是一群侏儒和幾個(gè)巨人的領(lǐng)域，是超級個(gè)體最容易出現(xiàn)的領(lǐng)域。而知識變現(xiàn)恰恰同時(shí)符合這2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

這是一個(gè)拼“勢能”的領(lǐng)域。羅振宇、馬東、吳伯凡、劉軒……每個(gè)平臺的爆款都符合這個(gè)規(guī)律。如果你自帶強(qiáng)勢能，選擇一個(gè)關(guān)鍵詞，做好一個(gè)產(chǎn)品，肯定行。

2.短期大量產(chǎn)出，產(chǎn)生勢能有

人問：“我讀書、堅(jiān)持寫書評、并且發(fā)表，現(xiàn)在20篇了，有反響，但是一般，我該如何成為IP？
”我問：“用了多久？”——“2個(gè)月?！?/p>

“說實(shí)話，很難。你速度太慢，干貨太少了?！?/p>

如果你沒有一開始就自帶勢能——不妨嘗試黑馬之路——== 快速、大量產(chǎn)出精品內(nèi)容，創(chuàng)造勢能==。

要有多迅速？我這周請來的成長導(dǎo)師戰(zhàn)隼，2011年讀了419本書，寫了378本書評。笑來是有段時(shí)間每天一篇高質(zhì)量的心智文，三月成書；李叫獸則是每周一篇近乎教科書級別的營銷教學(xué)。這背后都是一群極聰明的頭腦、很高超的知識管理能力者在秀肌肉。

你不是需要名動天下的一戰(zhàn)，是需要持續(xù)產(chǎn)出一場戰(zhàn)爭。

3.寶藏就在你身邊

對于大部分人來說，那2個(gè)看上去不那么酷的知識變現(xiàn)方式： ==賣時(shí)間和投資，恰恰是最好的開始方式——通過知識提高單位時(shí)間的價(jià)值，通過知識提高判斷力。==

我們公司的一個(gè)小朋友肖公子，自己做著生涯規(guī)劃方面的銷售，同時(shí)持續(xù)地找他的客戶做各行業(yè)的職業(yè)訪談，寫成文章發(fā)表在公眾號。斷斷續(xù)續(xù)，點(diǎn)擊量一千左右——他會成為網(wǎng)紅嗎？根本不可能。

但是他的職業(yè)有可能因?yàn)楫a(chǎn)生知識有巨大的改變——他的意向客戶看完他的專業(yè)文字，會迅速產(chǎn)生信任，不再猶豫；他的老客戶也可以轉(zhuǎn)發(fā)他的內(nèi)容，形成轉(zhuǎn)介；他能通過訪談接觸到各行各業(yè)的高人；他還可以用這段經(jīng)歷去給很多同行分享經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造更多機(jī)會。為自己以后做管理或轉(zhuǎn)型做咨詢師做儲備。

影響力會讓你在圈子里出名——這會提高你的時(shí)間價(jià)值；也會帶給你更多機(jī)會，這就需要你提高你的判斷和投資的能力。持續(xù)做好了，選對了，就成為越來越高價(jià)值的人。這個(gè)故事也講給你，這是90%的人最靠譜的知識變現(xiàn)之路。

今日回顧

• 知識變現(xiàn)有哪4種常見的方式？
• 知識變現(xiàn)有哪3條路徑？
• 什么行業(yè)是那種“幾個(gè)巨人、一堆侏儒”的行業(yè)？
• 為什么說普通人很難直接知識變現(xiàn)？大部人的知識變現(xiàn)之路是什么？

每日踐行

觀察下，最近你收獲到了哪些新知？從今天學(xué)到的知識變現(xiàn)的角度來看，它們是用什么產(chǎn)品，什么方式變現(xiàn)的呢？

古典

特約成長導(dǎo)師：這次我請來的是我的好朋友戰(zhàn)隼（sun 三聲），國內(nèi)自我成長領(lǐng)域的頂級導(dǎo)師。他有個(gè)稱號——中文互聯(lián)網(wǎng)上最有名的“學(xué)霸”。

怎么“學(xué)霸”法？舉例，2011年戰(zhàn)隼制定過一個(gè)“每天讀一本書”的目標(biāo)。結(jié)果，那年他不但讀了419本書，而且還“十分兇殘”地寫了378篇書評。這些年，戰(zhàn)隼一直聚焦自我成長領(lǐng)域，文章全網(wǎng)總閱讀量數(shù)億。

現(xiàn)在，他是有50萬關(guān)注用“知乎”大V。他的warfalcon是最大的個(gè)人成長自媒體號，粉絲過百萬。這種違反了所有命名規(guī)則不好記的號還有這么多粉，證明文章寫得好的要死。

他說：“不把信息當(dāng)作知識，不把收藏當(dāng)作學(xué)習(xí)，不把閱讀當(dāng)作思考，不把儲存當(dāng)作掌握。不提煉總結(jié)、不應(yīng)用學(xué)習(xí)、不深入思考、不實(shí)踐反饋，就不會變成自己的能力?！?/p>

按照慣例——本來應(yīng)該邀請他來回答大家問題的——但前幾天我們喝酒，他說“個(gè)人成長就2個(gè)底層邏輯，價(jià)值感和習(xí)慣?！边@就引發(fā)我深深好奇。這個(gè)問題我替大家問了。周六來請他聊聊這個(gè)話題。

你就是《超級個(gè)體》的代言人：上周，《超級個(gè)體》專欄的訂閱人數(shù)超過了40000人，很高興越來越多的人愿意為自己的成長真正負(fù)起責(zé)任。但《超級個(gè)體》最好的“招牌”并不是每天的文章，也不是我，而是一個(gè)個(gè)正在不斷進(jìn)化的你。所以，期待你作為超級個(gè)體的代言人，在朋友圈分享此圖，寫下你訂閱《超級個(gè)體》以來的收獲和心得。邀請你的朋友和家人，一起來加入我們的“超級共同體”。期待你的分享，感謝你的幫助！

今天是古典陪伴你成長的第 153 天，一起加速，成長為更好的自己。