喬是銷售界的傳奇，喬4年期前離開奧美，按他的話說，主要原因是因為無法學到賣貨的實際方法，當然奧美的營銷理論也很多，主要都是教你如何教你做廣告，但他認為這不是賣貨的全部，他于是跳槽到民營醫(yī)院，從策劃方案的辦公室出門，到實際的銷售現場，發(fā)現客戶的心理。

后來看到他的一本書，整合了很多優(yōu)秀的營銷技巧，營銷的每一步，都能讓顧客感受買了會很值得很爽，不會難受。這樣造成了顧客都不得不買，今天我老漁哥從下面幾個方面分享幾點很接地氣的營銷方法和步驟。

一、營銷籌備：在銷售之前就預埋十幾處伏筆

1、銷售應該有“主場優(yōu)勢”。

客場作戰(zhàn)總是有很多不可控因素，比如拜訪顧客辦公室，顧客總是被內線電話干擾，所以他一定把臨近成交的那場洽談安排自己的獨立辦公室里。

2、如何讓顧客快速信賴一名陌生的銷售員？

無論廣告把品牌吹得多么高大上，但是顧客是否買單，卻大多時候取決于對銷售員的印象。例如喬·吉拉德他拿出辦公室一面墻做自己的“廣告牌”，掛滿他獲得的各種銷售獎章，雜志文章對自己的報道，以及他和大人物合影的照片，顧客看到這么大一面墻肯定會看，會問，這是喬很自然就順應自我介紹，讓對方知道，“這可是位權威的銷售師，他的話我得好好聽聽?！边@就是喬為自己布置的榮譽墻

3、準備有利的銷售道具

如果你賣的東西科技含量高，別忘了準備展示道具。很多男性顧客對汽車的技術原理感興趣，喬就會打開引擎蓋，熱情洋溢地向他們介紹里面的零件，這對銷售是大大的加分。

4.銷售之前

準備便宜的人情禮物買通客戶的小孩，很平易的和小孩談話，給顧客留下了很好的印象——誰能輕易拒絕一個跪在地上和你小孩講話的人？

5.鮮花的案例更絕。

喬曾經在一個女客戶購買車的時候，準備了鮮花，原因是客戶當天的生日，這讓客戶感覺很開心也感覺欠了喬好多。喬也說過：對，我就是要讓顧客欠我人情！因為欠越多，顧客拒絕你越難受，只有買單才能舒服！你看到了嗎？由于喬預埋了各種伏筆，所以任何顧客來咨詢，都會感到自然愉快。我們常說的客戶體驗，其實就是要這樣做。

二、營銷心態(tài)：和顧客建立“師生關系”而不是上帝關系

其實，品牌和顧客的關系并不是一貫的“上帝和服務員”的關系，也不是狼和羊關系，而是師生關系。品牌是老師，顧客是學生，老師要輔導學生完成一門功課——如何買到最合適的商品。

這就解釋了——顧客知道你要賺他錢，他為什么愿意聽你說？因為他不知道哪家的產品最適合自己，怎么買最實惠，他需要從你這獲取資訊。更進一步地說，是內幕資訊。

內幕資訊，簡簡單單4個字，要求是很高的，你必須說一些大多數人不知道的事情，才能證明你能當別人的老師。很多品牌營銷做得很平淡，就是因為他們老在講一些大眾都知道的事情。

三、營銷立場：時刻暗示，對方肯定會買的心態(tài)

其實，在推銷過程中，每時每刻都要設想顧客肯定會買！引領顧客按自己的腳本走，顧客不喊cut我就不停，流暢地引導到成交。所有的銷售技巧，所有做的事情，在顧客購買之前一切都是讓顧客入戲。