內(nèi)容來自網(wǎng)上的“營銷五律”。

引用某傳播大師的話，“營銷和建筑一樣，都是充滿藝術(shù)的手藝活。但是，就像建筑要實現(xiàn)藝術(shù)的前提是遵循物理定律，營銷要遵循營銷規(guī)律才能達(dá)成目標(biāo)?！?/p>

我們先問自己是否對策略有所理解，不然我們就不知道我們看這篇文章目的是什么了。

策略是指我們要達(dá)成目標(biāo)的方法集合，這是通俗的理解。我自己的理解是我已經(jīng)想好了怎么做，用一句簡單的話概括我怎么做。

舉個例子，我要想完成品牌的短期知名度建立，我計劃做一個明星活動進(jìn)行推廣，我可能會給這個策略這么去介紹：明星活動起勢，嫁接明星IP知名度推廣品牌，實現(xiàn)品牌短期爆破。

了解了什么是策略之后，我們該怎么設(shè)計策略？

我們先用建筑學(xué)里面的一些常識進(jìn)行預(yù)熱。我們都知道萬有引力，知道慣性定律，也知道F=ma，所以我們不會蓋頭重腳輕的房子，我們不會把房子蓋在沙地上，因為我們要遵循我們知道的定律。

我們遵循規(guī)律，我們的想法才能夠落地。我們需要在線里面走，走快走慢走成咋樣就是我們對目標(biāo)的理解和藝術(shù)的理解。

那傳播里面的規(guī)律是什么？總結(jié)了五條規(guī)律：

一、感知定律

這里面涉及三個概念：心智規(guī)律、認(rèn)知機制和心理需求，全都是客戶對品牌、產(chǎn)品、信息認(rèn)知的規(guī)律，營銷的對象是客戶，所以要積累多點對客戶認(rèn)知機制、心智規(guī)律的觀點，用于策略設(shè)計上。

二、專一定律

這里面的一個很重要的觀點是，傳播的專一不應(yīng)該簡單的說成是：統(tǒng)一的發(fā)聲，比如同一種形象、同一句slogan或者同一個媒介，正確的專一應(yīng)該是一開始既定好的對這個產(chǎn)品所賦予的品牌價值，是一種給予客戶怎樣的利益點的意識形態(tài)上的總結(jié)概括。比如星巴克他不是說給你一杯口感極佳的手沖咖啡，而是建造一個在家和公司之外的第三舒適空間，他們也是一直這么專一在做的。

三、簡約定律

這個比較好理解，less is more，好處很多，凸出想要凸出的價值點，讓人更輕松接受。

四、聚焦定律

我覺得這個里面講的很重要，就是市場很大，細(xì)分之后我們要判斷我們的預(yù)算可以匹配哪個細(xì)分市場。孫子兵法有說“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之”，我們要制定的策略就是要讓我們始終處于“局部兵力優(yōu)勢”，這就是聚焦。然后也說了在媒介上的聚焦和競爭對手對立面的聚焦。

五、交付定律

交付定律這塊說的是讓用戶體驗、感知到更多價值。里面說到傳播價值與傳遞價值的不同，也就是在于一二手感知的不同，強調(diào)用一手體驗進(jìn)行價值傳遞，所以要盡量選擇能直接匹配到這一價值的感知通路去設(shè)計策略。同時還提到，內(nèi)容可以提高品牌溢價，因為內(nèi)容可以直接傳遞情感、態(tài)度與觀念。內(nèi)容可以重點考慮4個維度：知識、娛樂、情懷和洞察。

可能咋一看沒多大實操意義，但是就像萬有引力一樣，雖然我們不能直接用到，但是其實我們一直在把它考慮在我們的工作當(dāng)中。掌握好這些規(guī)律，相信會對策略設(shè)計有很大幫助。