導(dǎo)語：每一個(gè)行業(yè)興衰的背后，都有著它必然的規(guī)律。和世界有所的事物一樣，實(shí)體行業(yè)店鋪的規(guī)律也是也是可以認(rèn)識的。我找到了大集商鋪網(wǎng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線的執(zhí)行總經(jīng)理朱博文，探討這些年來實(shí)體行業(yè)店鋪所發(fā)生的事情，這段對話不僅僅在講述這8年以來實(shí)體行業(yè)店鋪的歷史，更在于揭示他的規(guī)律性。對于每一位投資者、個(gè)體經(jīng)營戶來講，最幸運(yùn)的事情莫過于在自己年富力強(qiáng)的時(shí)候，能認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

1、您是如何看待現(xiàn)有商業(yè)地產(chǎn)中實(shí)體店鋪?zhàn)廪D(zhuǎn)業(yè)務(wù)的。

很多人說受到電商的沖擊，生意越來越難做，不如從前。2008年到13年，實(shí)體行業(yè)商鋪穩(wěn)定增長，14年開始放緩，15年開始下降。從2014年開始，長沙市門店開始流動頻繁，但是轉(zhuǎn)讓費(fèi)用是逐年下降的。在此之前是很多門面是可以靠轉(zhuǎn)讓費(fèi)賺錢的，但之后，是虧錢轉(zhuǎn)讓的，主要的虧損是房租、水電、裝修以及設(shè)備。但一些經(jīng)營理念新潮、有特色的店，依然是可以賺到錢的，并且生意比以前更好。

現(xiàn)在的生意越來越細(xì)分化，以前的大賣場開始分裂成為社區(qū)便利店、水果店、生鮮超市以及零食店，并且品質(zhì)更好。這種種的跡象說明，消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)升級，那么同樣的也意味著做生意的人將會面對更多的新機(jī)會。

2、朱總之前提到了轉(zhuǎn)讓費(fèi)的事情，那么從轉(zhuǎn)讓費(fèi)這里，可以看出哪些趨勢？

從2014年末大集商鋪網(wǎng)通過數(shù)據(jù)分析，將歷年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的實(shí)際成交額，逐年下降，并且是跳水式的下降。求租戶的選擇更加謹(jǐn)慎，選擇機(jī)會更多，那么可以看出長沙市街鋪生意，將需要具備更強(qiáng)的競爭力個(gè)更新穎的經(jīng)營模式。

3、實(shí)體商業(yè)是否真的在持續(xù)衰落。

長沙市今年新增60個(gè)商業(yè)樓盤，而這些正在經(jīng)營中的商鋪又是真實(shí)存在的，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也是與時(shí)俱進(jìn)的。所以不存在實(shí)體商業(yè)正在衰減這一說法，只是消費(fèi)者的需求已經(jīng)升級，傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)模式也需要升級，這只是過程，我依然看好實(shí)體商業(yè)的前景，它的體驗(yàn)感是目前熱鬧的線上消費(fèi)無法取代的。

4、大集商鋪網(wǎng)是如何實(shí)現(xiàn)商鋪快速租轉(zhuǎn)的？這其中數(shù)據(jù)庫起到了哪些作用？

其實(shí)這個(gè)問題有很多的客戶也問過我，快速是個(gè)時(shí)間概念，時(shí)間的快慢是相對的，大集商鋪網(wǎng)租轉(zhuǎn)一個(gè)門面的平均時(shí)間是47天，最快的是7天。你認(rèn)為這個(gè)速度是快還是慢呢？其實(shí)門面的轉(zhuǎn)租，牽涉到的匹配評估、談判的過程是很嚴(yán)肅的，因?yàn)槊恳粋€(gè)承租方，都有可能是將自己的大部分身家財(cái)產(chǎn)投入到某個(gè)門面之中，所以說，我們大集商鋪網(wǎng)不主張打出“快速租轉(zhuǎn)”這個(gè)概念。我們更希望的是通過我們的幫助能讓轉(zhuǎn)讓方和承租方都受益，而不是簡簡單單的中介服務(wù)。

5、大集與其他的商鋪?zhàn)廪D(zhuǎn)平臺相比，有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

你這個(gè)問題問的比較好，這里可以讓我認(rèn)真的吹吹牛了，哈哈。首先與其說是平臺的優(yōu)缺點(diǎn)，不如說是公司核心理念的差異。大部分的同類平臺或者說是同行，目的都是賺錢，運(yùn)營模式也主要是做廣告和流量導(dǎo)出，而我們大集商鋪網(wǎng)當(dāng)然也想賺錢，只是我們的宗旨是，讓租轉(zhuǎn)變得更簡單。所以我們不僅廣告推廣和流量導(dǎo)出這些基本工作，還要為租轉(zhuǎn)雙方提供深度的數(shù)據(jù)分析知識，同時(shí)，還提供專業(yè)的人工評估指導(dǎo)。從選址、開店、辦證、風(fēng)險(xiǎn)排除，乃至裝修經(jīng)營指導(dǎo)都要進(jìn)行一站式服務(wù)，我們想做一點(diǎn)更靠譜的事情，更實(shí)在的事。

6、描述一下您眼里大集最終會是什么樣子的？

我想象過，甚至于我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常討論大集商鋪網(wǎng)將來究竟是什么樣子。直到我們跟越來越多的客戶服務(wù)的越深入，我們就發(fā)現(xiàn)，大集的將來不是我們團(tuán)隊(duì)自己決定的，而是由我們的用戶決定的。事實(shí)也正是如此，我們的很多工具和產(chǎn)品，都是從服務(wù)中設(shè)計(jì)、開發(fā)。所以我們希望大集的將來，在所有人的眼中，一定是能幫他解決商業(yè)地產(chǎn)，開店做生意，經(jīng)營推廣以及各類科學(xué)評估的服務(wù)機(jī)構(gòu)。我真心期待大家有相關(guān)需求第一時(shí)間就想到大集商鋪網(wǎng)的那一天。

總結(jié)：生意越來越難做的聲音年年都有，但隨著這幾年生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求不斷升級，市場一次次的大浪淘沙式的變化，早已經(jīng)不是誰都能撈一筆的時(shí)代了。專業(yè)程度的要求，細(xì)分領(lǐng)域的開拓，才是如今生意的生財(cái)之道。