? ? 富人與窮人
? ? ? 男怕入錯行，女怕嫁錯郎。有一對雙胞胎，在2010年一起大學(xué)畢業(yè)，一個加入騰訊，一個進(jìn)入報社。
? ? ? 7年之后，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬，而且滿街都是挖他的獵頭。投資人也在挖他，只要出來創(chuàng)業(yè)就給錢。去報社的那位，因?yàn)閳笊绯翜S了，他曾經(jīng)寄托理想的整個產(chǎn)業(yè)都沒有了，一切都需要重來。
? ? ? 雙胞胎的素質(zhì)或者能力有多大差異，也不是說他們分別跟隨的領(lǐng)導(dǎo)的能力或者個人操守有問題。核心問題是這兩個單位所附著的經(jīng)濟(jì)體，一個在快速崛起，一個在快速崩潰。
? ? 這就是點(diǎn)線面體。
? ? 努力工作的工資收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年以前買了騰訊的股票，或者2010年以前買了北上廣的房子。為什么？因?yàn)槟阍倥ぷ?，你還是一個點(diǎn)。一個月或一年的工資，只是一個點(diǎn)的努力成果。但是騰訊股票與北上廣房子的收益，是因?yàn)檫@個點(diǎn)附著于一個快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，這是一個線性周期的結(jié)果。
對于做投資來說，你需要首先選擇某個正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體，接著去找一個領(lǐng)域，投它的成長周期。
所以你會發(fā)現(xiàn)很多投資人，會投資一個賽道上所有的產(chǎn)業(yè)。為什么呢？因?yàn)樗毁€單點(diǎn)，而是整個周期的收益。
所以，普通人和富人的區(qū)別是什么？
普通人勤懇努力、斤斤計較，他在意的是每一個當(dāng)下的點(diǎn)，而任何一個點(diǎn)都不會產(chǎn)生過多的收益。
如果要成為中產(chǎn)，至少要獲得一次線性周期的收益。 比如持有騰訊股票10年，什么都不用干，10萬變1000萬。
那么成為富人呢？就要借助面和體的崛起。
? ? ? 誰都想成為富人，我也想。所以前段時間看到兩個妹子的事例，深深的打動了我。一位是重慶的甘妹妹，今年28歲，兩年平安經(jīng)歷，半年適應(yīng)中介，成功月收入超五萬，連保險咨詢也收費(fèi)；一位是成都的劉杰妹子，從去年十一月開始，每月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于7萬元，月服務(wù)家庭不超過五個，簽單不斷，收入驟升。是什么讓他們有如此大的改變與提升呢？帶著好奇與問題，我深入的了解與研究，找到他們成長的關(guān)鍵。今天就與您一起揭秘他們的財富之路。
一、點(diǎn)：個人努力
個人的努力是一個點(diǎn)，學(xué)習(xí)、思考、改變、提高。他們學(xué)習(xí)并踐行到一套行之有效的銷售理念，每月服務(wù)3-5個家庭，輕松成交5-10萬保費(fèi)。
二、線：中介趨勢
? ? ? ? 保險代理人，是指根據(jù)保險人的委托授權(quán)，代理其經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，并收取代理費(fèi)用的人。保險代理人在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)以保險人的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動，代理的方式有只為一家保險公司代理業(yè)務(wù)的專用代理，獨(dú)立經(jīng)營可同時為多家保險公司代理業(yè)務(wù)的獨(dú)立代理等。
? ? 保險經(jīng)紀(jì)人（Insurance Broker）,我國《保險法》第一百一十八條規(guī)定：保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。保險經(jīng)紀(jì)人必須具備一定的保險專業(yè)知識和技能，通曉保險市場規(guī)則、構(gòu)成和行情，為投保人設(shè)計保險方案，代表投保人與保險公司商議達(dá)成保險協(xié)議。
主體公司的業(yè)務(wù)員與公司簽訂的代理合同，只能銷售一家公司產(chǎn)品；經(jīng)紀(jì)公司的銷售人員則是站在中立立場。
? 立場不同，角色不同，避免過度包裝產(chǎn)品，站在投保人角度為客戶選擇合適的產(chǎn)品。就如同衣服無好壞，什么樣的人穿什么樣的衣服。
? 2015年保監(jiān)會的91號文提倡培養(yǎng)更多的獨(dú)立代理人，開啟中介發(fā)展的新元年。
三、面：中介或經(jīng)紀(jì)公司選擇
? ? ? 從泛華、華康、大童、明亞等等中介公司中，可以看到銷售模式的中介化，但是管理模式仍然主體化。從新人班開始，通過產(chǎn)說會+方案，內(nèi)勤鋪墊蓋地的追蹤，季末的考核，讓一個個主體公司的代理人無法享受到經(jīng)營的紅利，好比在別人家院子里種植了一棵蘋果樹，樹是別人家的，蘋果您在時可以收獲。想想您做的很多個工號，拿了新人底薪，無法維持而不得不下號？
? ? 衡量一家公司是否是真正的中介，核心指標(biāo)：只做銷售，是否回歸五年累計傭金制。就是您的客戶在您這里購買了一份保險，客戶正常繳費(fèi)，您是否在無任何考核的情況下獲得五年傭金，這才是代理制的魅力。
? ? ? 通過一年的觀察與學(xué)習(xí)，終于選定了北京中興經(jīng)紀(jì)有限公司，核心就是回歸了五年累計傭金制。
同時回歸了賦能替代管理、替代扣錢；回歸保險姓保，以重疾險為核心的銷售邏輯。我們從保險分類開始談起
保險分為四類:意外保險、健康保險、年金保險、投資理財保險。上面兩個可以通過保險公司以外的渠道購買，比如銀行、證券、房產(chǎn)等，而下面兩個產(chǎn)品只能通過保險公司購買。
意外與健康是保障是基礎(chǔ)，假如不購買保障類產(chǎn)品，只買養(yǎng)老險，如果在領(lǐng)取養(yǎng)老金之前發(fā)生風(fēng)險，除了必須抵御風(fēng)險之外，還要繳納養(yǎng)老保險的保險費(fèi)。所以保障是基礎(chǔ)。
重疾險是保障類產(chǎn)品中的重中之重。
重疾險的發(fā)明者---伯納德醫(yī)生，一位外科醫(yī)生因?yàn)橄聢D中的女性肺癌手術(shù)病人有錢治病無錢康復(fù)治療而與南非的保險公司一起在1983年發(fā)明了重疾險。這是一個工作損失險、康復(fù)費(fèi)用險，而不僅僅是治療費(fèi)用險。
人一輩子罹患重疾的幾率高達(dá)72%,隨著科學(xué)的進(jìn)步，五年存活率越來越高，如乳腺癌等，已經(jīng)高達(dá)83、4%。但是生病后五年無法工作，還需要康復(fù)治療，才不至于發(fā)生姚貝娜這樣五年內(nèi)工作而復(fù)發(fā)身亡的悲劇。所以保額需要年收入五倍，如果每年掙錢30萬，保額需要150萬，您的夠嗎？保費(fèi)根據(jù)可支配收入進(jìn)行終身、定期、消費(fèi)型重疾和醫(yī)療險的組合。
醫(yī)療險解決人亡的問題，重疾險解決家破的風(fēng)險。
如果需要150萬保額，那么一家公司的產(chǎn)品可以滿足嗎？完全不能。終身、定期、消費(fèi)型產(chǎn)品各家公司有各自的側(cè)重點(diǎn)，根據(jù)客戶家族情況、身體狀況、經(jīng)濟(jì)情況做綜合組成與搭配，并夫妻互保加小孩，才能真正讓保險起到真正的作用。
? ? 這一系類的銷售技能，北京中興保險經(jīng)紀(jì)公司有成熟的培訓(xùn)體系，我在市場中進(jìn)行試驗(yàn)，客戶接受度非常好，已經(jīng)預(yù)約4、5萬保費(fèi)等待錄入，如果我堅持每月4、5萬保費(fèi)，月薪五萬還遠(yuǎn)嗎？只要參加為期兩天的TCP培訓(xùn)，讓您鳳凰涅槃，讓銷售插上騰飛的翅膀。
四、體：產(chǎn)銷分離大勢所趨
? ? 1992年美國友邦進(jìn)入中國，代理制首次亮相中國，已經(jīng)走過26個年頭。今天臺灣友邦已經(jīng)沒有一個代理人，所有銷售已經(jīng)交給代理公司或者經(jīng)紀(jì)公司，這是今天市場趨勢，更是行業(yè)的趨勢。
在內(nèi)地，
保險產(chǎn)品設(shè)計---保險產(chǎn)品銷售----客戶服務(wù)，均有保險公司完成；
在國外，保險產(chǎn)品銷售一直是保險代理公司、經(jīng)紀(jì)公司或者獨(dú)立代理人完成。
很多人看到趨勢：蹇紅、莊秀鳳、泰康的世紀(jì)盛典會長曹艷芳，年管理津貼超百萬的太平總監(jiān)馮俊濤，林繼龍等，紛紛加盟中介。
個人的努力只是一個點(diǎn)，今天您不需要投入本錢，只需要出本人，就能分享到這場方興未艾的產(chǎn)銷最離的周期性趨勢，成為壽險營銷最大收獲的人！
