組織行銷成功的21個法則

?

七、行動法則～行動是世上客服恐懼最好的方法，行動、行動、再行動！

再來第七點(diǎn)行動法則！行動法則。行動是量大的基礎(chǔ)，量大是制勝的關(guān)鍵。請記住這一句話，行動是量大的基礎(chǔ)，量大是制勝的關(guān)鍵。

其實(shí)在各行各業(yè)，尤其是組織行銷這個事業(yè)啊，所有成功的人都有一種共同的特性，就是它的行動力，他的行動量非常非常的大，因?yàn)樾袆恿看蟮臅r候，接觸的人的量才會大，接觸量夠大才可以創(chuàng)造更多的機(jī)會，行動量大的時候才可以將產(chǎn)品不斷的分享出去，把事業(yè)的對象不斷的推薦增援進(jìn)來，然后市場能夠動的更加的順利，沒有行動，一切都是空談，你會發(fā)現(xiàn)這些東西都只是理論。其實(shí)理論跟實(shí)務(wù)實(shí)做只是一體的兩面，就是說當(dāng)我有一些理論，有一些基礎(chǔ)，有一些方法，有些原則啊，如果我們?nèi)?yīng)用了，它就變成什么樣，它就變成了實(shí)戰(zhàn)，可是如果這些實(shí)戰(zhàn)沒有理論去做基礎(chǔ)的時候，你會發(fā)現(xiàn)很混亂。那到底理論跟實(shí)戰(zhàn)，這中間的銜接點(diǎn)是什么？其實(shí)就是行動，就是行動喔！我們會因?yàn)樾袆佣玫胶玫慕Y(jié)果，然后讓我們會更大的行動力去創(chuàng)造更多的行動。當(dāng)我們有更多的行動量的時候，可以創(chuàng)造出更多的成功經(jīng)驗(yàn)。所以行動，行動再行動，行動會滾出更多的行動。那為什么會有很多人沒有行動，其實(shí)說穿了就是害怕嘛，就是因?yàn)楹ε赂謶致铩Ｗ约簢樧约郝?，自己想的很多啊，有時候自己想的很多的時候，行動力就出不來啊，那當(dāng)然要克服這種恐懼哦，能把自己的行動力發(fā)揮出來，最重要的關(guān)鍵就是什么？就是想到就直接去做啊，想到就直接去做做，就是克服恐懼最好的方法。

嗯。所以再次提醒大家，不要忘記組織行銷是靠大量的行動，行動是量大的基礎(chǔ)，量大是制勝的關(guān)鍵，所以你想要在這個產(chǎn)業(yè)獲得成功，你必須要靠大量的行動，大量的行動，而不是永遠(yuǎn)只是在家里拿著手機(jī)，聽著一些分享者，一些老師的分享，就好像是一個觀眾而已，只是聽說我想我很樂意學(xué)習(xí)，可是我不愿意去執(zhí)行，不愿意去行動，那這樣子怎么會有辦法在這個產(chǎn)業(yè)獲得成功呢？

八 借力法則～借領(lǐng)導(dǎo)、借團(tuán)隊(duì)、借會場、借培訓(xùn)系統(tǒng)、借成功案例！

接下來第八個法則叫做借力法則，借力法則，在現(xiàn)在社會中，什么樣的人可以賺到錢，什么樣子的人賺不到錢，其實(shí)賺不到錢的人，他就是靠自己的體力在賺錢所以發(fā)覺到時間有限，那體力有限啊，能力有限吶。所以賺到的錢自然而然也就有限，而真正賺得到錢的人是什么？是能夠運(yùn)用眾人的力量所以組織行銷它根本的意義在于每一個人把自己的資源丟出來，利用這樣子的資源去結(jié)合更多的資源，讓每一個人都能一加一大于二，這個力量就是借力法則。

組織行銷就是借力的事業(yè)啊，所以懂得怎么樣去借力，第一個我們要懂得借誰的力，要借什么樣的力量，其實(shí)我們有幾種不同的借力對象啊。

第一種是借領(lǐng)導(dǎo)人的力量，當(dāng)然哦，我們指的領(lǐng)導(dǎo)人啊，不是指直接的推薦人而已，而是整個團(tuán)隊(duì)里面的領(lǐng)導(dǎo)群啊，整個領(lǐng)導(dǎo)群里面都是非常有經(jīng)驗(yàn)的成功者，所以不管在銷售，不管在推著增員，不管在分享產(chǎn)品，或者是在市場運(yùn)作中遇到一些問題的時候，我們都可以借由這些領(lǐng)導(dǎo)者的力量，不只是你自己的推薦人，因?yàn)槟愕耐扑]人有可能只是比你早加入兩個小時啊，他也一樣是小白呀，他還在學(xué)習(xí)的過程階段而已，所以大家要知道，你想要在這個行業(yè)快速的獲得成功，你必須要去學(xué)習(xí)足夠的一些經(jīng)驗(yàn)跟能力嘛。所以借力，記得不是只有你的推薦人，整個F1國際領(lǐng)導(dǎo)群，整個領(lǐng)導(dǎo)群都是各位可以借力的對象。

所以這個對象有時候是我們自己的旁部門啊，旁部門彼此之間怎么樣交叉支援，我舉例，我舉例子，比如說你已經(jīng)是獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者了，你已經(jīng)進(jìn)一段時間了，可是你要自己去推薦你周圍的親朋好友，因?yàn)樗麄兲炝?，因?yàn)樘炝耍v的話有時候人家是聽不進(jìn)去的，或者是不愿意去聽的，怎么辦呢？我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)者了，那就找那個最高領(lǐng)導(dǎo)，找我去幫你談嘛

所以在這個時候你們就要懂得怎么樣可以跟自己個性互補(bǔ)，或者交情比較好的旁部門伙伴去請求支援對不對？你去把他推崇成什么，推崇成a角色哦，成功者的角色，讓他來協(xié)助你，協(xié)助你去跟他分享這個事業(yè)嘛，你去做這個中間的橋梁的動作。對不對？那第三種最借力的對象是什么？是我們的群，我們的系統(tǒng)啊，一個新人進(jìn)來要做的好，有兩樣?xùn)|西一定要懂得去推廣，推廣水？你一定要去推廣你的領(lǐng)導(dǎo)群啊，領(lǐng)導(dǎo)群就是你的團(tuán)隊(duì)，你的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，你的推薦人。第二個你要去學(xué)會推崇什么，推崇我們的磁場，跟我們的教育訓(xùn)練，也就是我們的群，或者是我們的一些什么實(shí)體聚會的一些地方，那還有整體的教育訓(xùn)練。你讓你的伙伴愿意來我們的群里面，然后愿意參加我們的什么我們的培訓(xùn)，通過我們的磁場，透過我們的教育訓(xùn)練，我們把伙伴找過來，所以不管在進(jìn)人，不管在留人還是在育人的這個階段里面，我們都可以借由磁場的力量，借由系統(tǒng)的力量來協(xié)助你完成這件事情。

這就是所謂借力法則，那比如說好了，比如說我今天不會談事業(yè)啊，我不會談事業(yè)，那我們把人帶到我們的招商群，那這個新朋友聽了我們招商群里面講師的分享對不對，他看到我們會場里面怎么樣，看到我們?nèi)豪锩鏌崆榕炫鹊倪@些氣氛啊，然后看到有這么多人同時在學(xué)習(xí)，同時在聆聽，然后群里面有這么多人都是參與了這個我們的這份事業(yè)。進(jìn)而讓他怎么樣認(rèn)同這個事業(yè)，進(jìn)入到這個產(chǎn)業(yè)嗎？所以我們可以借由這個磁場，來幫助我們達(dá)到進(jìn)人的這個目標(biāo)嘛。那也許自己才剛進(jìn)入沒有多久啊，才剛加入，然后就有新的伙伴，可是我不知道怎么樣有效的去帶他，這個時候你們就是帶著你的伙伴一起參加我們所舉辦的一些課程。陪同現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，比如說我們現(xiàn)在正在做的這個實(shí)戰(zhàn)計劃群對不對，你就把你有心想要學(xué)習(xí)的伙伴，新朋友，就已經(jīng)加入了新朋友，他也愿意，想要學(xué)習(xí)這個產(chǎn)業(yè)的專業(yè)的這些人，你就把他約進(jìn)來，陪同他一起成長。對不對，透過這一些教育，然后透過這一些團(tuán)隊(duì)的聚會可以協(xié)助你的伙伴發(fā)展的更好嘛。

那當(dāng)然還有一種借力的對象啊，比如說包括公司產(chǎn)品，輔銷工具，資料，這些東西都是像我們有自己的那個團(tuán)隊(duì)的體驗(yàn)啊，產(chǎn)品說明的體驗(yàn)，這可以借力，這當(dāng)然可以借力，我們有我們自己f1國際系統(tǒng)里面所有的資料，所有資訊都整理的很完整，包括公司產(chǎn)品介紹，以及產(chǎn)品案例見證，這些種種的東西，包括一些學(xué)習(xí)的課程，我們是不是都把它整理在我們系統(tǒng)里面了，這也是你借力的對象。我們是不是有產(chǎn)品的體驗(yàn)包，團(tuán)隊(duì)做了一個產(chǎn)品的體驗(yàn)包，讓你們在發(fā)展市場的時候，怎么樣可以快速的去讓對方，讓客戶去怎么去做體驗(yàn)，進(jìn)而去認(rèn)可我們的產(chǎn)品，感受到產(chǎn)品給他帶來的效果，這些東西都是可以借力的。

再來你們還要學(xué)習(xí)一種經(jīng)驗(yàn)，為什么我一直讓大家除了招商會之外，大家多分享自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的案例或自己來經(jīng)營主持的一些想法。因?yàn)樵谶@些磁場環(huán)境里面，你聽著聽著你會發(fā)現(xiàn)哎，這個寶媽哦，這個寶媽跟我這個朋友，他們有相同的背景，對不對？那他們以前的生活生活族群也都一樣，就是寶媽就是在家?guī)『⒌模菫槭裁匆粯邮谴粼诩規(guī)『Σ粚?？來參與了我們這間公司之后，他可以獲得多一份收入的機(jī)會，去改變了他自己身體家里面的一些經(jīng)濟(jì)狀況。

當(dāng)伙伴聽到了這些案例跟故事聽得越多的時候，每一個人的經(jīng)驗(yàn)越多的時候，你腦海里面有很多很多的故事，可能有某某老師的故事，有某某某某會員的故事，有某某伙伴的故事，這些伙伴你聽得越多，你自然而然你會發(fā)現(xiàn)，哎，在這個，在這個團(tuán)隊(duì)里面，哎，我們有哪一個伙伴的故事跟你的情況是一樣的，可是在在他透過了在這份事業(yè)的學(xué)習(xí)，對不對，在F1國際里面的成長，他也獲得了他想要的生活方式嘛。

哦，所以說舉例子啊，當(dāng)知道了要該借誰的力量，然后怎么樣去借力的時候，重點(diǎn)是什么？重點(diǎn)是你們自己要把這個橋梁給鋪好，比如說你們要借領(lǐng)導(dǎo)人的力量，那領(lǐng)導(dǎo)人就是所謂的a角色，那自己是什么？自己是的角色，也就是所謂橋梁橋梁，那我要推薦的這個人呢，或者是我要銷售的這個對象就是c角色啊，那關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是新朋友跟領(lǐng)導(dǎo)人中間過去不認(rèn)識啊，那為什么新朋友要聽a，就是聽那個領(lǐng)導(dǎo)人說話呢，那B中間這個橋梁你要鋪墊得非常非常的好嘛。你要讓你的新朋友去愿意聽這個領(lǐng)導(dǎo)人啊，比如說它在這個事業(yè)里面幫助了多少人去改變他的生命，可是覺得最有效的是你要借力的這個a跟你之間有沒有互動，你能不能真心感受到他對你的好，以及他對你的幫助，你才去借他的力，因?yàn)槟悴耪f得出來，我不希望ABC法則是什么，是背話術(shù)，你明明跟你要借力的對象。一點(diǎn)都不爽，你也沒有發(fā)自內(nèi)心的感謝他，感激他，只是因?yàn)槟阆Ｍ麕湍愠山唬悄憔碗S便敷衍兩句就把新朋友帶給你的推薦，讓他去協(xié)助你溝通，那樣是沒有任何意義的。

嗯。所以其實(shí)ABC法則最重要的是你這個橋梁，當(dāng)然總監(jiān)一直是期待每一個人都是都是a，每個人都是a，你如果要讓你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展的很好，你要怎么樣，你身為領(lǐng)導(dǎo)人，你付出的比對伙伴的多，你們要去做出來，要去做出來。因?yàn)楫?dāng)你們有在做，有在付出的時候，你的伙伴自然而然他就懂得如何推崇你，他就懂得如何推崇你，而不是你逼他而不是你逼他，懂嗎？所以多花一點(diǎn)時間跟自己的伙伴互動啊。因?yàn)楫?dāng)你們互動的越多，就會越有默契，那越有默契的時候呢，自然而然他可以跟別人侃侃而談，你對他做過什么事情，你協(xié)助了他什么事情，他就可以變成一個很好很好的比角色。

九 系統(tǒng)法則～我們一層層復(fù)制的永遠(yuǎn)是系統(tǒng)、一個成功的操作系統(tǒng)

再來第九個法則系統(tǒng)法則，我之所以會成立F1國際系統(tǒng)，花了這么多時間去做這個系統(tǒng)，最重要的原因是什么？其實(shí)這個系統(tǒng)是我們獨(dú)立開發(fā)的，我們獨(dú)立開發(fā)出來的，因?yàn)槲以谶\(yùn)作組織的行銷的這個過程里面，我非常清楚復(fù)制的重要性，那我們總不能一個一個一個伙伴進(jìn)來之后，他問制度是什么，你也沒有一個，沒有一個東西可以可以讓他去了解產(chǎn)品是什么，就是到處找的，就搞得好像很混亂。所以F1國際系統(tǒng)，老實(shí)說已經(jīng)是市場上最完整最完善的系統(tǒng)了。我指著這個系統(tǒng)是工具，我們的個人化獨(dú)立的網(wǎng)站。我要告訴各位啊，現(xiàn)在來找我的人啊，來找我的人都是各家公司的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人啊，不然就是各家公司的老板，那當(dāng)他們看到F1的系統(tǒng)的時不管多遠(yuǎn)，他們有些是從國外飛過來找我的，有些是從外地過來找我的。有他們就是看到了，為什么F1國際竟然有這樣子完整的系統(tǒng)？

所以各位來的都是內(nèi)行人，為什么別人知道F1國際系統(tǒng)的威力。系統(tǒng)工具里面那很重要的是什么？很重要的系統(tǒng)就是包含我們的招商會是不是系統(tǒng)，是系統(tǒng)，我們培訓(xùn)會是不是系統(tǒng)，是系統(tǒng)啊。所以這些東西我們慢慢的去把它累積起來，包括我們現(xiàn)在所正在做的這些培訓(xùn)會啊，這些實(shí)戰(zhàn)班的這些東西，或者我有一些主題課的時候，都會慢慢的把它建立起來，整理起來放在系統(tǒng)里面。

那各位就可以做到一個很簡單的動作嘛，新人進(jìn)來，有人問你什么問題，你要知道這件事事情是什么，你要知道的事情是在系統(tǒng)里面哪里有答案，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給他看嘛。對不對？你們要做比較有效率的事情啊，而不是人家問你一個問題之后，你就開始領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)，怎么辦怎么辦，我不會不會，或者是一個人，他要了解一下公司相關(guān)的一些資訊，告訴你的時候就在那邊問，哪里有什么，我們誰誰有那個，誰有那個獎金計算的那個鏈接啊，或者是誰有產(chǎn)品資訊的鏈接，誰有案例的鏈接都在那邊問。系統(tǒng)都已經(jīng)架設(shè)好了，有什么好問的，你只需要去學(xué)在哪里可以找到答案，就這樣子而已嘛。

?

好的。今天玲瓏跟你們的分享就到這里咯！謝謝大家的聆聽！再見