《一個廣告人的自白》讀書報告
作者:郭建寅
? 《一個廣告人的自白》之于廣告人就好比圣經之于基督徒，大多數(shù)廣告從業(yè)者都繞不開這本書，這本書可以讓他的看眾受益終生。同樣，這本書也是我跨入廣告學的啟蒙讀物。
? 大衛(wèi)·奧格威從一名廚師做起，隨后又當過銷售員和農夫，直到37歲時靠著銀行賬戶里的6000美元創(chuàng)立了奧美公司。早年的經歷奠定了他是一個實用主義者，他認為廣告是一門手藝，是為產品服務的手藝。奧格威廣告創(chuàng)作的“神燈”都基于大量的調查研究基礎上，比如說他為赫蓮娜·魯賓斯坦創(chuàng)作的最成功的面霜，這款面霜叫做深層潔面面霜。原因是他抽取潛在用戶為他們送上產品試用并且附上一份承諾卡片，請他們選出最可能促使他們購買的承諾。毫無疑問，深層潔面就是那個最受歡迎的承諾。
“沒有必要讓廣告看起來像是廣告”
也許大衛(wèi)·奧格威是最早寫軟文的廣告人，他給奧斯汀汽車做的一則廣告用了一位“匿名外交官”的信，他給林索清潔劑做的廣告是向家庭婦女傳授清潔污漬的經驗。而在健力士黑啤酒的廣告里，他介紹了9種不同肉質和味道的蠔以吸引讀者，原因是吃蠔的時候最好是喝健力士黑啤酒。這點在今天看來也無疑是高瞻遠矚的，例如某電視劇中的廣告植入
生硬的廣告不僅會讓人笑話，甚至會令人生厭。我們在看看手段更為高明點的植入
大黃蜂和雪佛蘭科邁羅的綁定一方面促使大黃蜂的粉絲會對雪佛蘭科邁羅這款車產生情感，另一方面也吸引著雪佛蘭科邁羅的車友們進入電影院。不能不為其叫好。
然而，隨著經濟與社會的發(fā)展，術也在變化，廣告的途徑也不像奧格威那個年代只有廣播與報紙雜志。其中我認為最為顯著變化應該是廣告作品是否應該維持重內容而輕形式這一點。奧格威提倡廣告不是藝術品不要自我陶醉，但在哪個時代因為人們獲取外界信息有限，廣告的運作過程中:人們看到廣告——被廣告的內容所吸引——產生購買想法，最后一環(huán)節(jié)起著關鍵作用。然而現(xiàn)如今正是一個信息爆炸的時代，人們的日常生活充斥著大量的廣告，人們對廣告已經產生一定程度的厭惡，因此廣告的作用不僅僅是能將產品推銷出去，廣告中“引人矚目”的功能也在放大，甚至超過推銷商品本身，有的廣告只需要人們的去關注它它就成功了。所以，奧格威老先生的那一套已經行不通了，很多時候電視與網(wǎng)絡廣告都是靠艷麗震撼的畫面來吸引觀眾的，但是對于他的務實精神，或許今天追求華麗麗的廣告作品的人應該多一點思考。
這本書中的術部分對于我這個初學者來說更有效，其中的管理中的思想啟發(fā)或許在若干年后拿出來再讀一讀會有更體會。讀這本書時，有位讀者認為《一個廣告人的自白》其實也是大衛(wèi)·奧格威的在為自己即將上市的公司打的廣告。待后面學習后再對這本書做另外評價。
《廣告文案》讀書報告
作者:吳紫妍
? 何輝先生寫的這本《廣告文案》說實話一開始吸引我的地方是里面圖片，我粗略的翻看的時候發(fā)現(xiàn)每一個案例的后面就會出現(xiàn)當時盛行的廣告圖，特別便于理解。然后等我細細品讀的時候發(fā)現(xiàn)書中的內容特別便于一個廣告小白來學習如何制作廣告文案，它是先從廣告文案的定義開始，到廣告文案的創(chuàng)作基礎，印刷廣告文案創(chuàng)作，電視廣告文案創(chuàng)作，廣播廣告文案創(chuàng)作，戶外廣告文案創(chuàng)作，互聯(lián)網(wǎng)廣告文案創(chuàng)作，售點廣告文案創(chuàng)作，還有媒體創(chuàng)意時代的廣告文案創(chuàng)作，幾種專門廣告的文案創(chuàng)作等。一一的詳細的講解，讓我受益匪淺。
其中印象深刻的三個廣告文案案例
? ? ? 第一個：利用交通工具的廣告
? 三星打印機曾在公共汽車的車體上做了這樣一條廣告，一邊車門上的畫面是一位男士正撅著嘴，另外邊車門上的畫面是一個女孩的臉；當車門關上時，一邊車門上的男士吻上了另外一邊車門上的女孩。廣告語是：“要，就來真的！”廣告一語雙關，突出了三星打印機圖片色彩逼真的特點，同時這個廣告能讓看的消費者覺得幽默感十足。廣告語讀起來也是朗朗上口。
? ? ? 第二個：利用廣告語言的藝術中的修辭手法--對比
? 夢龍雪糕在一個組合式的廣告中，以對比的方式表現(xiàn)了兩種不同的夢龍雪糕，該組合廣告的廣告大標題：（右）有時侯，我愛豪放粗獷。（左）有時候，我愛細膩溫柔。通過這種對比，既是同時宣傳了兩種雪糕使兩者的特點都更顯著，又把雪糕的不同方面秒數(shù)出來，達到事半功倍的效果。
? ? ? 第三個：利用感性劇情的電視廣告
? 好麗友派在它的一則電視廣告中講述了兩個小朋友的故事，廣告主人公是同桌的一個小男孩一個女孩。小男孩用一個空的好麗友派袋捉弄女孩。女孩被惹惱了，小男孩還是用好麗友派爭取了女孩的原諒，在桌子上面畫的那條三八線也擦掉了。該廣告的廣告語是：好麗友，好朋友。通過特別溫馨而富有去趣味的故事抓住兒童消費群體的心。這一則廣告在我小時候就特別的出名，小時候的我就是好麗友的忠實消費者，內心深處覺得給我吃了好麗友派的人才是我的好盆友。
? 前面這三個例子是運用不同的廣告技巧上將廣告文案寫的非常的符合消費者的要求，從而這個廣告也深入人心，成為了后來廣告的標桿。甚至有些廣告文案的方式到現(xiàn)在仍然具有模范作用?，F(xiàn)在公交車上仍然是有廣告的，利用故事情節(jié)打動人的形式同樣存在，抖音，支付寶，銀行，等用一個個溫情的故事打動著一批又一批的消費者。
? 通過對這本書的通讀讓我對廣告文案的撰寫有個更深層次的了解，每一個優(yōu)秀的廣告文案的成功實屬不易，在各種廣告文案創(chuàng)作的過程中不僅要充分運用好廣告文案語言藝術，提案技巧還要與時俱進，要進行廣告文案測試，與社會實際相結合。同時也讓我對廣告文案的創(chuàng)作者表示崇高的敬意，他們隨時要有那種“無人喝彩”的心理準備，要對這個網(wǎng)絡社會有很強的社會責任感，同時有要持久的創(chuàng)作力。以后會更加認真學習廣告文案的創(chuàng)作，對廣告有更深的了解！
《奧格威談廣告》讀書筆記
作者:林俊娟
《奧格威談廣告》號稱廣告人必讀經典作品之一，由有“廣告教父”之稱的大衛(wèi) · 奧格威著。書中是奧格威對于廣告這一行業(yè)的提出的獨到見解，本書從“廣告的作用”、“如何打造出好廣告”和“廣告行業(yè)的崗位及職能”三個部分為我們展示了這一行業(yè)的詳細情況。
當代社會廣告在人們日常生活中可謂隨處可見,它在提供基本商業(yè)信息的同時還在重新定義人們的消費觀念，廣告已經成為商家爭奪消費者的重要手段。奧格威在書中闡明自己的觀點“廣告是信息的載體，不是娛樂活動或某種藝術形式。我不想聽到你說我創(chuàng)作的某廣告“很有創(chuàng)意”，我希望廣告能吸引你購買商品?！睍镎f的“廣告撰稿人總想當表演者，卻忘了他們是推銷員。他們追求的不是銷量，而是掌聲”，贏得消費者的喝彩，銷售量并沒有得到改變，這就是廣告人本末倒置的結果，所以銷售是廣告的終極目的，不以銷售為目的的廣告都是不切實際的。
一則優(yōu)秀的廣告所創(chuàng)造出來的銷售力是不可估量的，但同樣錯誤的廣告也會減少產品的銷量。那么，對于廣告人來說如何創(chuàng)作一則優(yōu)秀的、正確的廣告,從而達到廣告主吸引消費、提高銷售量的目的?奧格威認為要想做出一則銷售量極好的廣告，有以下的技巧：好好做功課，收集資料，避免團隊工作（這一點我不是太贊同，好的創(chuàng)意可以通過大家一起“頭腦風暴”獲得的，所以在廣告創(chuàng)作中，團隊工作還是必要的），從研究中獲得經驗，觀察直銷廣告人員的做法，并避免不相關的題材；了解你將要為之做廣告的產品，因為當你了解越多，越有可能發(fā)現(xiàn)推銷產品的好點子；同時要研究競爭者和消費者，了解競爭者做過的類似廣告，可能你會從中得到啟發(fā)；研究消費者的消費心理，你才能知道在廣告中你要突出產品的那些性能特征，才能做出吸引人的廣告來。這些技巧我認為都是好廣告的必要途徑。
其中我認為調查研究是廣告人制作之前最關鍵的一環(huán)，通過事前的調查所獲得有用的信息就像聚寶盆里取之不盡的珍寶，它可以幫助限定目標市場，可以幫助評價企業(yè)在不同行業(yè)人心中的地位和形象，可以在新產品投入市場前獲得消費者最直觀的反應。優(yōu)秀的廣告公司總是做很多的市場和客戶調研，而不是整天坐辦公室里絞盡腦汁，用心服務、專注于產品而不是利潤的企業(yè)才能走得更遠。
通讀這本書后我了解了廣告的目的就是促進銷售，而廣告公司就是要在不動聲色中讓消費者甘愿為廣告主的產品“掏腰包”；能夠吸引消費者消費的廣告就是“好廣告”,能夠創(chuàng)造銷售力的廣告才具備發(fā)言權。也許這些觀點并不一定正確，在后續(xù)的學習當中我應該會有更深的理解，產生一些批判的看法，當然這也需要借鑒前人的思想和經驗,不斷總結實踐。
《廣告的力量》讀后感
作者:周鵬
初讀本書，猶如窺見廣告學的秘籍，讓我在還未涉入廣告領域時就感受到廣告的力量。廣告不止是一句話、一張圖片、一段視頻，書中對廣告的定義為“講故事”。好的廣告要像故事一樣能夠吸引人并且打動人，怎么去講好一個故事就需要我們去理解廣告的各式套路，精通廣告創(chuàng)作的方方面面。蕭冰教授注意到不少學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，但卻不知如何借助廣告的力量將自己的“好酒”賣出去，蕭冰教授有感于年輕人創(chuàng)業(yè)的艱難與不易，于此寫作本書。
《廣告的力量》就如一本武功秘籍般，由淺入深，作者在字里行間教導讀者，讀者隨著書中的節(jié)奏慢慢跨入廣告專業(yè)的世界。作者初衷是幫助青年創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)作一則優(yōu)秀的廣告，蕭冰教授用自己十余年的專業(yè)經驗將廣告學的專業(yè)理論加結合大量案例加工成通俗易懂的文字。豐富的廣告案例把干澀的理論轉化為具體形象的，如武林秘籍里記載的招招式式。讀這本書，讀者可以對整個廣告學有大概的認知，在自己具體創(chuàng)作實踐中也會受益良多。
作者認為一個廣告就是給去講一個故事。當然并不是說廣告就像為了娛樂消遣那樣講故事，而是說好的廣告要具有故事性，要像故事一樣能夠吸引人并且打動人。自己該怎么去講一個故事，首先要怎么自己要說的是什么類型的故事，其次是怎么說才更有效、具體說什么內容和故事才怎么講才更動人等，對應廣告中的要點為廣告的訴求、策略、創(chuàng)意、視覺語言等。
美國廣告大師李奧貝納說，好廣告不只在傳遞訊息，它能以信心和希望，傳統(tǒng)大眾心靈。廣告訴求俗稱“賣點”，換言之就是廣告說什么。在你產品的眾多特點中，有哪一點是你格外想告訴消費者的，而其他品牌都做不到，或者做到那么好。當你把這個特點說出來，就是“倚天不出，誰與爭鋒”，消費者一定會為之買單的大殺器。有時候哪怕是缺點，但是當定位準確的時候，面對特殊的細分市場，缺點也有可能被成優(yōu)點。比如說“貴”?！爸毁I貴的不買對的”確實是一部分人的心理，因為“貴”不止意味著價格昂貴，還可以解讀為“尊貴”“高貴”“富貴”等。這就是廣告的訴求。
廣告訴求決定了廣告要向消費者講述什么樣的故事，也決定了故事應該怎么講（廣告策略）,以及故事的具體內容（廣告創(chuàng)意）。廣告策略確定了故事的主角是誰，把故事說給誰聽，在什么時候說，以及通過什么渠道說。這些分別對應廣告的產品策略、市場策略、時機策略、媒介策略。
廣告創(chuàng)意是廣告人最為重視同時最引以為傲的神秘領域。著名廣告人詹姆斯.韋伯.楊將廣告創(chuàng)意的生產過程形容為魔島浮現(xiàn)，認為創(chuàng)意在頭腦中的形成，就如同水手在茫茫大海上，突然發(fā)現(xiàn)一座魔幻的島嶼浮現(xiàn)出來一樣，充滿了偶然性和神秘色彩。優(yōu)秀獨特的廣告創(chuàng)意賦予廣告活的靈魂，在產品中注入靈魂吸引并打動消費者。
合上書后，廣告留給我一個深刻的印象：廣告是科學與藝術的完美結合，理性與感性于一體中的體現(xiàn)。廣告創(chuàng)作與傳播中有著ROI理論、DAGMAR模式、USP理論、BI理論、螺旋理論、愛達模式…廣告有著可遵循的理論與模型。廣告學的理論基礎在前人的完善中如土地厚重廣闊，在廣告的蒼穹之下，廣告人仍可隨意翱翔，創(chuàng)作具有自己個性的作品。
《奧格威談廣告》讀書報告
? 作者: 鐘敏
? 《奧格威談廣告》是“現(xiàn)代廣告之父”、“廣告教父”大衛(wèi)·奧格威的經典著作，奧格威，現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級傳奇人物，奧美廣告公司的創(chuàng)始人。他被《時代》周稱為“當今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動者”，他是每個廣告人心中無比尊崇的存在。奧格威一生寫過四本廣告類的書籍，這一本是最具深度與實踐意義的一本——一個文案視野下的廣告世界觀。
在讀完之后我想分享其中關于廣告的基本知識框架和邏輯思維。這本書包括三個部分，第一部分——如何正確看待廣告的作用 在奧格威看來，廣告唯一正當?shù)墓δ芫褪卿N售產品，增加利潤。他從三個方面做出了解釋——首先，廣告能夠賦予產品獨特的形象和附加價值。其次，廣告是最便宜的銷售方式之一。最后，廣告對于銷售的幫助，不僅僅反映在經濟繁榮時期，也同樣體現(xiàn)在經濟蕭條時期。第二部分——如何創(chuàng)作有銷售力的廣告 作者分為了三個步驟：第一步，做好功課全面了解產品，這是一切廣告成功的基礎。第二步，思考產品的定位和形象，打造差異化優(yōu)勢。第三步，就進入到具體的文案創(chuàng)作階段。第三部分——廣告行業(yè)探秘 需要通過了解不同類型廣告人員如經營者、客戶代表、創(chuàng)意部門、廣告人等的工作職責，才可以全面認識一家廣告公司是如何運轉的。
? 《奧格威談廣告》這本書從一個廣告大師的視角對廣告及這個行業(yè)進行了一個整體的介紹。本書的核心思想是：廣告是最便宜的銷售方式之一，是銷售的引擎，一則好廣告它既能塑造產品形象，提升附加價值，又總能對銷售起到促進作用，而要創(chuàng)造有銷售力的廣告，就必須遵循一定的邏輯思維和準則，還要注重調查研究，不能憑借所謂的直覺或者是靈感來辦事，廣告工作本身充滿了復雜多樣性，從事這個行業(yè)絕對談不上輕松，只有真正熱愛廣告的人才能樂此不疲享受其中，并最終成就一番事業(yè)。對于作者的態(tài)度我還是非常支持的。
? ? 有一句話是這么說的“如果你盯著海報上的圖釘，其實你眼里是看不到圖釘?shù)?，你只能看到海報上的內容”，同樣的如果做廣告只是圖釘釘在那里，并不能影響到用戶。因此，我們要通過內容去和他們溝通。知乎的營銷市場總經理陳欣認為廣告應該做到由廣而告之到廣而認知?，F(xiàn)在是一個知識時代，消費者遇到任何事物不僅要知其然，而且要知其所以然，用戶的好奇心和求知欲在不斷增長。在這樣一個社會環(huán)境中，我們的廣告也要從廣而告之到廣而認知。我們應該通過知識營銷一起賦能品牌價值，通過這種方式影響用戶的認知，和人們一同向世界發(fā)問。我認為這是符合實際發(fā)展的要求，正是一則好廣告的標準！要通過創(chuàng)作有銷售力的與時俱進的好廣告，才能充分發(fā)揮廣告的作用用科學的廣告世界觀（經典著作＋與時俱進的廣告思維）指導具體的實踐，獲得用戶的“廣而認知”達到銷售產品，增加利潤的目的！
廣告創(chuàng)意與文案讀書報告
作者:陳思夢
到底什么是廣告呢？廣告有什么樣的性質？如何構思一個完整的廣告活動？這是這本書在第一章就提出的問題，也是這本書要回答的問題。
《廣告創(chuàng)意與文案》這本書可以大致分為三個部分。第一個部分主要告訴我們廣告的定義、作用、構成要素以及廣告應該如何運作。該書作者認為：現(xiàn)代廣告由廣告主（廣告客戶）、廣告信息、廣告公司、廣告對象、廣告媒介和廣告費用構成。而廣告的運作要經歷廣告調查、制定計劃、進行廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)設計和策劃廣告媒體、調查廣告效果這幾個步驟。第二個部分主要講的是廣告創(chuàng)意，廣告創(chuàng)意的特征、本質、目的和原則，廣告創(chuàng)意的準備工作和如何實施。第三部分的內容為什么是廣告文案，廣告文案的結構和語言風格，以及平面廣告文案和廣播電視廣告文案的寫作。其中第二、三部分的內容為本書的重點。
在第二部分的學習中，我更深刻的理解了廣告創(chuàng)意要做到全球化和本土化的統(tǒng)一，要將產品特點與品牌設計相融合的重要性。力士香皂在德國的廣告?zhèn)鞑ィ宫F(xiàn)的是一位明星手拿力士要去沖淋浴的場景；而在英國的廣告，則是明星在浴室里使用力士香皂的畫面。這正是全球化與本土化統(tǒng)一的體現(xiàn)。在廣告創(chuàng)意提出前，要確定產品、面向的消費者和選擇的市場，再深挖產品賣點，將消費者進行分類，了解消費者的行為，明確這種行為背后的意義。而廣告創(chuàng)意的實施要經歷確定創(chuàng)意目標，撰寫創(chuàng)意策劃報告和決定廣告表現(xiàn)策略三個步驟。作者還認為往往最簡明的創(chuàng)意帶來的效果也是最好的。例如麥當勞一則廣告，一個嬰兒在搖籃中蕩來蕩去，隨著搖籃的搖動他一會兒笑一會兒哭。笑是因為搖籃蕩上去時他看見了麥當勞的標識，哭是因為搖籃蕩下來時看不到標識。這是書中的一個案例也是上課時老師放過的案例，它沒有其他的符文，卻形象的表現(xiàn)了麥當勞想要傳達的信息。
廣告創(chuàng)意是廣告運作的重要環(huán)節(jié)，是廣告文案寫作的必經步驟和階段。在學了廣告創(chuàng)意后就到了廣告文案了。第三部分就是廣告文案了。在這幾章的學習中，我認為它的重點應該是廣告文案的結構，即廣告標題（主標題、副標題）、正文、口號、醒題和附文。其中標題是廣告文案的精髓。在日常生活中，我們總能看到一些標題黨發(fā)出的文案，它的標題和內容并不相符，且標題會盡可能的吸引人。但標題創(chuàng)作要遵從體現(xiàn)廣告主題，表現(xiàn)消費者利益，誘發(fā)受眾好奇和表現(xiàn)形式簡潔明快的原則。正文的內容要有訴求重點，訴求重點要易于理解，有行動號召。
這本書的理論知識幾乎都有真實案例幫助理解，看起來不會太枯燥。而且最后幾章還有很多案例賞析。但我認為有時候一個知識點對應了四五個案例，有點多了，而且有些案例不具有代表性，表達的內容又是一樣的。
《廣告心理學》讀書報告
作者:謝毅泉
什么樣的廣告才是好的？廣告應該如何去說服消費者？孫子兵法上講：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，廣告大師奧格威說過，一只瞎了眼的豬，有時候也可以碰巧找到蘑菇，但若事先知道只有在橡樹林中才能找到成功的希望就大的多了。當廣告日益成為人們生活中不可缺少的一部分時，研究什么樣的廣告是好廣告、什么樣的廣告能夠“說服”消費者、什么樣的廣告能夠打動消費者的心、消費者在接受廣告時表現(xiàn)出哪些心理活動、廣告中包含哪些心理學的基本原理等等就顯得非常重要了。因此，廣告心理學是把心理學的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾的接受廣告自激的心理過程，研究個性心理受廣告的影響；并通過對消費者心理的分析研究廣告如何通過刺激，使受眾成為消費者并購買商品和勞務，以科學的理論分析廣告活動、指導廣告創(chuàng)意——這就是《廣告心理學》這本書的內容與目的。
《廣告心理學》總共由九個部分組成:
第一章 概述
第二章 選擇廣告
第三章 感知廣告
第四章 廣告辨析與問題解決
第五章 品牌記憶建構
第六章 消費動機
第七章 情感說服
第八章 消費差異研究
第九章 廣告效果檢測
其中我最感興趣的是第七章——情感說服。在一般情況下，廣告有兩種訴求方式，一為功能訴求，二為情感訴求。在某些時候，運用情感訴求這種溫和的訴求方式達到的效果可能超過功能訴求。在消費者的購買行為中常常會有以下兩種情況發(fā)生:一是在面對品質、價格相差無幾的商品，消費者會認定某樣商品而排斥其他牌子的商品；二是消費者本不需要某件商品，但也會受某種力量的驅使去購買。這兩種購買行為均說明，消費者在購買時有情感的伴隨，情感是動機的催化劑。廣告的情感訴求涉及兩個層面的問題:一是廣告與消費者之間要達到情感的溝通，讓消費者喜歡廣告，喜歡廣告便能接受廣告的說服；二是廣告宣傳，要達到商品與消費者之間情感的溝通，讓消費者對商品“情有獨鐘”。
情感訴求廣告，直接訴諸于消費者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛、悲哀等，形成或者改變消費者的品牌態(tài)度。在這類廣告中，消費者首先得到的是一種情緒、情感的體驗，是對產品的一種情感認識，得到的知識產品的軟信息。這種軟信息能夠在無形中把產品的形象注入消費者的意識中，潛移默化的改變消費者對產品的態(tài)度。情感訴求廣告以消費者的情感或社會需要為基礎，宣傳的是廣告品牌的附加價值。
舉例說明：
孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家”是一則成功的電視廣告，在1994年度花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。
在中國人的思想中，“家”是一個無可替代的概念?？赘揖频倪@則廣告就抓住了中國人“愛家、戀家”的這一情感，始終貫穿著一個“家”字，深深地打動了消費者的心。在廣告中，借助當時熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過劉歡深情的語調（實際上并非劉歡所唱，只是十分像）唱出“千萬里，千萬里，我一定要回到我的家”，接著便是王姬轉過頭說出“孔府家酒，叫人想家”的廣告語。此時此地，作為一個中國人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動之余自然而然的就會想起孔府家酒，想到溫暖的家。
通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費者中的知名度也進一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一”，效果一半。通過對比，我們能很明顯的看出，情感訴求廣告更容易抓住消費者的心，更容易打動消費者，促使其購買產品。
情感訴求作為一種有效的廣告策略，它的作用是理性訴求廣告所難以超越的，但也不可一味使用，必須根據(jù)產品的特性，對于有些產品，功能訴求的效果會更好，象汽車等高檔消費品。另外，在使用中還應該考慮廣告的投放時機、投放范圍以及企業(yè)的承受力。
《廣告視覺語言》讀書報告
作者:井丹
近幾年，隨著市場經濟的不斷發(fā)展，商品的競爭壓力增大。各大經銷商努力的運用各種渠道打響自己品牌的名聲，加之互聯(lián)網(wǎng)、電視業(yè)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了新的傳播方式--廣告。
廣告業(yè)的迅速發(fā)展，也使人們產生了視覺疲勞，不是什么種類的廣告都能吸引受眾者的注意，在眼球經濟的時代，廣告要想得到更多人的關注，必須對消費者的視覺接受進行充分的了解，以便可以更好的運用到廣告的實際制作中，不斷地對廣告進行創(chuàng)新，吸引消費者的注意力。廣告作為視覺傳播的最有效傳播方式，在制作廣告的過程中，必須注意廣告畫面的設計感，確保商品的信息可以準確的傳達給消費者。
廣告中也會出現(xiàn)廣告錯覺，廣告視覺傳播設計中經常利用人們的視錯覺構造出引人注意廣告形象，使消費者產生不容易忘記的印象。通過對消費者視錯覺的研究，可以充分地運用錯覺，使廣告達到預期的效果，不斷地對廣告形式與內容進行大膽的嘗試，運用獨特的技巧，與消費者達成共識，產生情感的共鳴，從而吸引目標受眾群體的關注。
廣告視覺語言，是充分利用人們的視覺，對視覺產生沖擊，吸引消費者的眼球。廣告視覺語言是眼球經濟下必須進行研究的項目，通過對視覺語言進行研究，可以充分的發(fā)現(xiàn)人類視覺對畫面的接收程度，以及怎樣可以更好的吸引受眾者的眼球，將產品信息傳遞給消費者。拓展廣告的形式與傳播方式，以最有限的傳播畫面去傳播無限的信息與能量。
廣告與資本主義之間的千絲萬縷的聯(lián)系,廣告在大街小巷上隨處可見,它大多數(shù)是與商業(yè)利益掛鉤的,而在資本主義社會,廣告更是利益的表現(xiàn)方式。其存在利于大眾消費,刺激消費,拉動國民經濟的增長,最終促進了國家財政稅收的增長。因此廣告的作用不容小覷,為了促使消費者買賬,各大廣告商使出了渾身解數(shù),比如可口可樂公司和百事可樂公司,其每年在廣告投入上可謂是出血本,但回報更高。高價請明星代言,多種媒體形式的廣告展播,為其增彩不少。以百事可樂為例,最初一直處在低谷,活在可口可樂的陰影下,但近幾年,它調整方案,啟用新一代百事新星并不停換標以應對金融危機,利用“明星效應”大獲全勝,在可樂市場的角逐中贏得了一席之地,它的成功是資本主義市場中廣告運營成功的典例。
各種各樣的商業(yè)廣告都在傳達這樣的信息:我們只要消費,就會更富有!它充分調動起人的思維和靈感,運用感性訴求和理性訴求去征服消費者,去購買,去成為可愛的人兒!而廣告本身也在不斷創(chuàng)新,與時俱進。廣告語言也必須突出廣告本身具備的實質感,它絞盡腦汁,挖空心思的的想把大眾的錢放進廠商的口袋,無所不用其極的夸大甚至造假,但這是我們必須面對的,而我們所做的也只能上表象意義上的鑒別,資本主義已經不能脫離其發(fā)展,否則便是自掘墳墓,自取滅亡。
