我是理工科出身，對于市場營銷一竅不通，因為喜歡經(jīng)濟學的緣故，對市場營銷也多了幾分好感。非常佩服那些優(yōu)秀的推銷員，他們的溝通能力讓人敬佩，用精煉的語言很快打動消費者的內(nèi)心，最終成交。
有人說市場營銷口才很重要，有人說產(chǎn)品質(zhì)量很重要，有人說客戶體驗很重要，還有人說建立消費背景很重要。對于銷售這門學問確實需要深入挖掘，而且一定可以在這個礦藏里找到寶貝。
市場營銷乍一看無非是把你的商品買給消費者，可怎么買？如何才能讓消費者有購買的意愿最后成交這才是市場營銷需要考慮的問題。也就是說市場營銷是給產(chǎn)品和客戶之間建立一座橋梁，讓產(chǎn)品有一條可以通向消費者的通道。
對于商家首先要做的事肯定是先搞定產(chǎn)品，你要了解自己的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品定位在那個消費群體，產(chǎn)品有那些亮點。確定了目標客戶和產(chǎn)品定位，這個時候就可以著手做產(chǎn)品策劃。
策劃采用那種方式推銷你的產(chǎn)品，推銷的方法很多，要根據(jù)自己的能力和特長來選擇適合自己的推銷模式。推銷方式有活動促銷，辦展銷會推銷，建立背景營銷，一對一直銷，大型公益廣告助銷。當然如果你是一個優(yōu)秀的商家肯定有自己特定的銷售方式，沒嘴就可以旗開得勝。
推銷產(chǎn)品的方法很多，而推銷產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關鍵的，好產(chǎn)品越推銷越暢銷，壞產(chǎn)品越推銷越滯銷。所以產(chǎn)品質(zhì)量是核心，離開他無論銷售人員多牛都很難推銷，相反產(chǎn)品質(zhì)量過硬，即便推銷員水平一般產(chǎn)品也容易走紅。
關于市場營銷我了解的還太少，在我見過的推銷模式里有幾個營銷方式讓我印象深刻，可以看出銷售人員的用心良苦。
羅永浩的錘子手機，一個唱戲出身竟然跨界到手機行業(yè)，手機可以說是一個競爭的紅海，很多資本在這里角逐。顯然羅永浩推銷手機不可能像其他廠家一樣大談特談技術，畢竟那不是他的專業(yè)。錘子手機剛剛發(fā)布，羅永浩開始給大家講情懷，讓消費者和產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，效果很好。
再看看近幾年非?；鸬淖悦襟w人羅振宇，羅輯思維創(chuàng)始人，他依靠自媒體和大家互動。講講段子順便把書買了而且效果不錯，很多人之所以愿意買他的書，不是因為這本書多么好而是他的故事講的好。羅振宇把書中的內(nèi)容講成故事，這樣就建立了獨特的消費背景，很多人喜歡聽他的演講，聽完以后還不過癮，那怎么辦就買本書自己品讀唄，這樣書就買出去了。
營銷不僅僅是羅振宇，羅永浩這樣的銷售大神才能搞定的事情，稍微用心一點真的是處處皆營銷。我記得小時候有一家商店名字叫好奇怪，一聽這個名字你就覺得好奇，而且這家商店確實很奇怪。奇怪在他們家的商品上，都是一些別人沒有見過的小玩具，不貴還很好玩，而且就放在他們家櫥窗上，小孩子一放學就去他家購買。并且老板可以做到貨不重樣，過一段時間就來新貨，這家商店生意一直很火。
我的爸爸是一個廚師，早年當過老師，在他開飯店的時候每當遇到生意不好的時候老爸就開始搞活動。要知道我爸不善言談但文筆不錯，所以他定期推出銷售小報，把他自己制作的報紙發(fā)給企事業(yè)單位領導。每次發(fā)完小報家里的生意立刻好起來，直到現(xiàn)在我都非常佩服老爸的智慧，不愛說那咱就靠寫作一樣營銷。
營銷就是為了引起別人的注意，增加產(chǎn)品的曝光度，把一種產(chǎn)品種植在消費者心中。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，讓產(chǎn)品有更多的機會和消費者互動你的生意會越來越好。
