在這個(gè)廣告泛濫的時(shí)代，無論是在出段子、喊口號、發(fā)傳單，還是在人流量多的地方帖海報(bào)，都很難吸引顧客去消費(fèi)，讓商家們都感到十分地頭疼，所以能想出一個(gè)有創(chuàng)意的方式來面對顧客才是正確的做法。那么什么樣的營銷活動才能打動他們，讓他們積極參與其中呢，下面的一個(gè)營銷案例是我在無意之中發(fā)現(xiàn)的，下面就讓我們一起來看看它們的創(chuàng)意點(diǎn)在哪里?

有一個(gè)老板銷售手提式的振動按摩器的項(xiàng)目，進(jìn)購了一萬多塊錢的貨，然后瘋狂的發(fā)廣告、沿街推銷，結(jié)果一個(gè)月下來累得半死也沒有賣出幾臺，后期經(jīng)過指導(dǎo)，僅用了簡單的幾個(gè)步驟就在一個(gè)星期賣完了所有的貨，大賺了一筆，成為了名副其實(shí)的小老板。

具體成功操作步驟如下：

1、首先，到淘寶網(wǎng)進(jìn)購了一批自動發(fā)熱的止痛藥貼（批發(fā)價(jià)2元/貼，市場價(jià)銷售10元）。

2、通過宣傳單，在菜市場派發(fā)給中老年人，大力宣傳止痛藥貼的功效與價(jià)值，并在宣傳單上面注明，持此宣傳單可免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值10元的特效止痛藥貼。

3、上門免費(fèi)領(lǐng)取藥貼的顧客，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^按摩點(diǎn)壓穴位來更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，同時(shí)使用大量的顧客見證來證明點(diǎn)穴配合藥貼的功效，引出振動按摩器，鼓動顧客購買振動按摩器代替手工按摩點(diǎn)穴，并塑造振動按摩器點(diǎn)穴的保健與止痛療效。

4、當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候，告訴顧客可以免費(fèi)獲得價(jià)值198元的振動按摩器：其實(shí)您今天可以免費(fèi)獲得一臺振動按摩器，只需要您投資2個(gè)療程20貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價(jià)值198元的振動按摩器，由于本次活動振動按摩器的數(shù)量有限，并且購買的人特別多，贈完就沒有了，只要您在這里簽個(gè)字就給您留上一個(gè)名額了。說完，拿出一本訂購單讓顧客簽字付錢，訂購單上提前已經(jīng)準(zhǔn)備了很多搶購者的簽字。就這樣簡單的流程下來，振動按摩器瘋狂熱賣！

案例我們已經(jīng)看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是讓我們一起來深度剖析振動按摩器成功熱銷背后的四個(gè)營銷核心。

一：使用低成本高價(jià)值且符合目標(biāo)顧客需求止痛藥貼作為免費(fèi)贈送的引流贈品吸引大量的目標(biāo)顧客。

二：塑造藥貼功效價(jià)值，并使用大量客戶見證刺激顧客對藥貼的信任與購買欲望，為接下來銷售止痛藥貼，作強(qiáng)有力的鋪墊。

三：通過點(diǎn)穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動按摩器，并將振動按摩器這個(gè)主銷產(chǎn)品當(dāng)作贈品來贈送，產(chǎn)生了更大的推動力。

四：通過描述贈品數(shù)量有限，來制造出稀缺性，并暗示購買的人特別多，以制造出緊迫感。秘訣五：通過拿出訂購單，展示訂購單上面很多搶購者的簽字，來抓住人的從眾心理，讓顧客徹底拋開疑慮，馬上簽字買單。

以上分享的就是經(jīng)典的《反向贈品》的營銷案例，把顧客購買的剛需產(chǎn)品對外銷售，把主營產(chǎn)品作為高誘惑力贈品，從而達(dá)到快速、無阻礙銷售主營產(chǎn)品的目的。