海外內(nèi)容營銷中的5點建議來自蘭小奇00:0004:22免費的音頻的 營銷干貨

據(jù)內(nèi)容營銷市場的研究顯示，2016年B2B企業(yè)在內(nèi)容營銷方面所占比例為88％，而在2017年，B2B企業(yè)內(nèi)容營銷所占比例將會進(jìn)一步提高。

但是，有多少人能正確的領(lǐng)悟這些，用正確有效的方法進(jìn)行營銷？

答案是：極少。

一些數(shù)字說明了這個問題：B2B營銷人員中，只有30％的人表示他們的團(tuán)隊在內(nèi)容營銷方面的應(yīng)對方法是有效的；44％的營銷人員表示，他們的團(tuán)隊清楚了解如何創(chuàng)造有營銷效果的內(nèi)容。

只是追求數(shù)量而不是實際的質(zhì)量，讓情況越來越糟，這種無效率產(chǎn)生的主要原因之一就是不重視內(nèi)容的策劃。如果你的發(fā)布策略無效，那么你的內(nèi)容很可能不會被很多人看到。

下面為大家提供一些建議，幫助你避免內(nèi)容發(fā)布過程中的問題。

1花更多的時間策劃內(nèi)容

我們業(yè)內(nèi)經(jīng)常講一句話，九分策劃一分執(zhí)行，當(dāng)花費大量時間完成了內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容與受眾的期待不匹配，內(nèi)容沒有很大的影響力，那很多的工作將造成浪費。

如何解決此類問題：

在開始編輯內(nèi)容之前，就確保根據(jù)主題、目標(biāo)受眾和預(yù)期結(jié)果來制定內(nèi)容策略或內(nèi)容主線，確定目標(biāo)是為了營銷。它應(yīng)該包括明確的主題，何時發(fā)布等等細(xì)節(jié)規(guī)劃。

2設(shè)定正確的KPI（績效指標(biāo)）

假如你已經(jīng)創(chuàng)建了一個視頻并上傳到Y(jié)outube，KPI（績效指標(biāo)）還不錯，“l(fā)ike”所占比例挺高的，但一周之后，觀看數(shù)量并沒有如預(yù)期的那樣增加，即使“l(fā)ike”所占比例仍然很高。那這個時候你就該意識到，可能是“share”太少。

這是一個簡單的例子，它清楚地說明了為什么我們需要選擇正確的內(nèi)容營銷KPI。定義錯誤的KPI可能會破壞會內(nèi)容發(fā)布結(jié)果，而且你也很難及時發(fā)現(xiàn)你的錯誤。

如何解決這個問題：

應(yīng)該根據(jù)具體情況不斷地調(diào)整修正內(nèi)容數(shù)據(jù)的KPI。

3更了解受眾

你知道你的目標(biāo)受眾在哪里消磨時間嗎？你知道他們把注意力放在哪些平臺上嗎？如果你與目標(biāo)受眾不同步，會遇到以下問題：

你的營銷渠道不被受眾喜愛

在錯誤時間分享錯誤的內(nèi)容

創(chuàng)作了不接地氣的內(nèi)容給受眾等等

例如，如果你的目標(biāo)受眾主要自由職業(yè)者，那么你可以：

★訪問他們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁——Upwork，Reddit，lifehack.com，copyblogger.com或thebalance.com

★參與他們的討論

★在Twitter或LinkedIn等平臺上與他們進(jìn)行互動

★了解更多關(guān)于他們的內(nèi)容消費行為: 他們喜歡的自媒體、他們喜歡的內(nèi)容類型、他們正常閱讀的時間、以及他們?nèi)绾闻c內(nèi)容交動

★開始研究你的競爭對手的內(nèi)容，并找出他們的優(yōu)勢

4投放付費廣告

很多公司對投資分銷渠道猶豫不決，因為他們并不了解其影響力。付費廣告能為你的產(chǎn)品提供更加優(yōu)秀的推廣平臺。

有很多優(yōu)秀的付費分銷平臺，比如Outbrain。你也可以把你的文章放在像“CNN”等高權(quán)威網(wǎng)站。另外，每點擊成本比較便宜，而且它也提供了更好的定位。

5利用關(guān)系

如果你還沒有利用現(xiàn)有的關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容推廣，那你就浪費了一個具有巨大潛力的渠道。整理你的朋友資源可能需要一點時間，但一旦有了基礎(chǔ)，接下來的工作就會很簡單。

如何解決這個問題：

（1）做好友的分類、整理，你可以在其中收集很多信息，信息來源于你與外界建立的關(guān)系，無論是同事，同學(xué)還是校友，反正就是一切和你有關(guān)的社會關(guān)系。但是記得定期整理和更新。

（2）通過社交媒體平臺向他們傳達(dá)信息，通知他們你發(fā)布了最新的內(nèi)容。