最近和幾個(gè)朋友都聊到品牌確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這事，大品牌不用說(shuō)，基本已經(jīng)有成熟的競(jìng)品對(duì)標(biāo)。
但對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)公司，新的品牌，新的業(yè)務(wù)，新的模式，跟過(guò)往做得很多傳統(tǒng)生意都不太一樣，大家忽然間就不知道自己的對(duì)手是誰(shuí)，對(duì)標(biāo)的是誰(shuí)。而且投資人在投項(xiàng)目的時(shí)候也會(huì)經(jīng)常問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：你對(duì)標(biāo)的是誰(shuí)？其實(shí)很多人是說(shuō)不出來(lái)的。既然沒(méi)有對(duì)標(biāo)，就好像失去了某種動(dòng)力。
來(lái)聊聊，如何確定正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
考慮以下幾個(gè)問(wèn)題
1、你是針對(duì)誰(shuí)進(jìn)行的創(chuàng)新？
如果你講了業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，那么未被創(chuàng)新前的傳統(tǒng)方式的是什么的？你針對(duì)于哪一種傳統(tǒng)做的創(chuàng)新？你必須明白是基于哪個(gè)傳統(tǒng)進(jìn)行的創(chuàng)新。以共享單車(chē)為例，它就是一種創(chuàng)新，是針對(duì)于傳統(tǒng)的自行車(chē)市場(chǎng)，針對(duì)自己花兩三百塊錢(qián)買(mǎi)輛自行車(chē)這件事，這就是它的創(chuàng)新。
2、創(chuàng)新參考誰(shuí)的模式？
繼續(xù)講共享單車(chē)，它參考的模式其實(shí)是共享模式，那么共享模式往交通領(lǐng)域去想的話，參考的是類(lèi)似于滴滴、Uber這樣的共享汽車(chē)領(lǐng)域的模式創(chuàng)新。所以它針對(duì)誰(shuí)創(chuàng)新呢？針對(duì)的是傳統(tǒng)的自行車(chē)的這個(gè)市場(chǎng)。
3、在分割誰(shuí)的市場(chǎng)份額？
這是個(gè)有意思的事。舉個(gè)例子，共享單車(chē)除了打敗了過(guò)去大家認(rèn)為的這種單車(chē)的這個(gè)模式之外，它其實(shí)分割了誰(shuí)的份額呢？也分割了一部分共享汽車(chē)領(lǐng)域的份額，它分割了一部分大家走路的時(shí)間份額，也分割了三輪車(chē)的份額等等等等。所以說(shuō)有的時(shí)候我們?nèi)ヌ接懸粋€(gè)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，新的模式新的業(yè)務(wù)下，大家可以說(shuō)自己零競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以說(shuō)自己面臨的是多重競(jìng)爭(zhēng)，就像剛才說(shuō)的這些，其實(shí)都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
再舉兩個(gè)例子，共享充電寶和直播也都是如此。先說(shuō)共享充電寶，共享充電寶是針對(duì)的誰(shuí)的創(chuàng)新？針對(duì)的是原來(lái)傳統(tǒng)的充電模式，自己買(mǎi)個(gè)充電寶，然后去充電。那么它是參考誰(shuí)的模式呢？依然是參考的共享這種模式。它在分割誰(shuí)的份額呢？除了原來(lái)的充電寶市場(chǎng)的份額，它還分割一部分廣告市場(chǎng)的份額，按照它的一些商業(yè)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，廣告市場(chǎng)的份額、一些APP下載類(lèi)的市場(chǎng)份額等等。
直播在分割誰(shuí)的份額呢？它分割的不僅僅是同行都做直播的人，也分割了視頻游戲電影等等。因?yàn)槿说臅r(shí)間是一個(gè)線性的事，也就是說(shuō)你在做這件事的時(shí)候很難再有時(shí)間做別的了。舉個(gè)例子，你今天現(xiàn)在在做看電影的事，或者看視頻的是打游戲的事，你就很難再分出精力來(lái)說(shuō)我要再去玩直播，所以說(shuō)大家到最后分割的都是時(shí)間。就像之前羅振宇提到的，其實(shí)時(shí)間是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，看誰(shuí)搶奪的用戶(hù)的時(shí)間占的比較多。
（關(guān)于這一點(diǎn)，推薦兩本書(shū)《吃大魚(yú)》和《娛樂(lè)至死》，或找時(shí)間輸出讀書(shū)筆記給大家。）
因此確定一個(gè)正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要就是這三方面：針對(duì)誰(shuí)做的創(chuàng)新，參考誰(shuí)的模式，創(chuàng)新分割誰(shuí)的份額。那么在這三個(gè)里邊最重要的就是分割誰(shuí)的份額，這個(gè)是判斷你真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)主要問(wèn)題。而剛才說(shuō)的那兩點(diǎn)，針對(duì)于誰(shuí)做的創(chuàng)新，參考誰(shuí)的模式創(chuàng)新……這些競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)更偏表面，實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)是分割了誰(shuí)的時(shí)間份額的這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，就像把直播游戲視頻放在一起講一樣。
所以說(shuō)確定正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這件事，就是要去深入地理解自己的創(chuàng)新模式，到底占了誰(shuí)的時(shí)間，只要想清楚了這事，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就能描繪出來(lái)了。確定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就為搶占市場(chǎng)贏得更多機(jī)會(huì)。
品牌人老聶，公眾號(hào)：老聶的讀書(shū)筆記（laoniedushu）
