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在大學(xué)的時候，時常參加創(chuàng)業(yè)類的比賽，總離不開相關(guān)行業(yè)分析。那會只會用百度，結(jié)果搜出很多行業(yè)分析報告，內(nèi)容很多，但真正能用的卻很少。

歷經(jīng)無數(shù)挫折，漸漸摸索出自己的一點心得，其中如何做好行業(yè)研究及競爭對手分析工作，這里分享給大家。本文將從以下四部分展開：

1.收集情報、2.行業(yè)模型、3.了解受眾? 4.總結(jié)輸出

（一）收集情報

對于陌生的領(lǐng)域，一開始總找不到切入的地方。后來懂得了利用其他搜索方式，可以快速精準(zhǔn)地找到自己想要的內(nèi)容，在這里分享給大家。

1. 知乎搜索：

知乎的好處有兩點：

（1）這里有很多真正的從業(yè)人員，答案有感性有理性，值得信賴；

（2）不同的答案從不同的角度進(jìn)行詮釋，能較為全面地理解新領(lǐng)域。

2.BlueView智能營銷系統(tǒng)

Blueview是藍(lán)色光標(biāo)旗下的智能營銷平臺（http://blueview.cc/）

（1）這個網(wǎng)站強(qiáng)大之處，在于可以搜集微博、微信大號的相關(guān)數(shù)據(jù)

（2）其特色的用戶畫像，KOL分析，可以讓我們了解行業(yè)大號的運營之道。

3.艾瑞網(wǎng)

艾瑞網(wǎng)是艾瑞咨詢集團(tuán)精心打造的國內(nèi)首家新經(jīng)濟(jì)門戶站點?；趇Research艾瑞咨詢集團(tuán)多年來深入互聯(lián)網(wǎng)及電信相關(guān)領(lǐng)域研究成果，融合更多行業(yè)資源；為業(yè)內(nèi)人士提供豐富的產(chǎn)業(yè)資訊、數(shù)據(jù)、報告、專家觀點、行業(yè)數(shù)據(jù)庫等服務(wù)，多方位透析行業(yè)發(fā)展模式及市場趨勢（http://report.iresearch.cn/）

4.199IT互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心

199IT互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心是一個專注于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研、IT數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)相關(guān)分析，并致力為中國互聯(lián)網(wǎng)研究、咨詢及IT行業(yè)數(shù)據(jù)專業(yè)人員提供一個數(shù)據(jù)共享平臺。

報告種類繁多，支持搜索，數(shù)據(jù)詳盡，還包含國外一些權(quán)威機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)分析。目前該平臺提供的報告都可免費下載。（http://www.199it.com/）

（二）行業(yè)模型

收集完相關(guān)情報和數(shù)據(jù)，需要利用一些行業(yè)模型來整合自己的思路，這里我推薦以下兩種分析模型：波特五力模型、swot分析法。

1. 波特五種競爭力分析模型

波特的五種競爭力分析模型被廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定。波特認(rèn)為在任何行業(yè)中,無論是國內(nèi)還是國際,無論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù),競爭的規(guī)則都包括在五種競爭力量內(nèi)。這五種競爭力就是企業(yè)間的競爭、潛在新競爭者的進(jìn)入、潛在替代品的開發(fā)、供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力。這五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。

企業(yè)間的競爭：例如在校園創(chuàng)業(yè)中，你的團(tuán)隊在與對手競爭時，你的優(yōu)勢在哪里？

潛在新競爭者的進(jìn)入：面對新競爭者，該如何規(guī)避風(fēng)險，提高對市場的控制力

潛在替代品的開發(fā)：產(chǎn)品的組合搭配，怎樣更好滿足用戶的需求，避免被替代

供應(yīng)商的議價能力：你有何種優(yōu)勢讓供應(yīng)商提供較低的價格，讓產(chǎn)品變得更具性價比

購買者的議價能力：怎樣高價賣出的產(chǎn)品，在消費者壓價時，如何說服他們

2. SWOT分析模型

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四個英文單詞的縮寫,這個模型主要是通過分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)來概括企業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。

S-優(yōu)勢:比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的優(yōu)勢;

W-劣勢:比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢;

O-機(jī)會:分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會;

T-挑戰(zhàn):分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。