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刺激客戶的購買欲，當(dāng)一個(gè)會(huì)講故事的人

很多微商家人一直以來都有這樣的困惑：我到底該怎樣介紹自己的產(chǎn)品，才能激發(fā)客戶的興趣，刺激他們的購買欲呢？

　　首先，我們可以回憶下自己曾經(jīng)看過的演講。

　　為什么有些演講者講完之后，你會(huì)感到熱血澎湃呢？

　　答案很簡單，因?yàn)檠葜v也是一門藝術(shù)，他們一直在研究語言的藝術(shù)！

　　作為微商的我們，想要把自己的產(chǎn)品描述的富有魅力，同樣需要研究語言的魅力！

　　1 ?用客戶聽得懂的語言來介紹

　　要想讓別人明白你在說什么，首先就要用客戶聽得懂得語言來介紹。

　　一般來說，通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。

　　因此在溝通的過程中一定要盡可能多的使用通俗化的語句；

　　另外，在對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，如果表達(dá)不清楚，就可能會(huì)造成溝通障礙，或者在成交環(huán)節(jié)出現(xiàn)意外！

　　需要注意的是，還應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶的特有的語言和表達(dá)方式，并模仿對(duì)方！以此來縮短我們和客戶之間的距離！

　　2 用講故事的方式來介紹

　　每個(gè)人都喜歡聽故事，可以用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品！

　　也許會(huì)有人說：“我是一個(gè)沒有故事的人！要怎么講呢？

　　其實(shí)講故事不用僅僅局限于個(gè)人故事，可以講它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品與客戶之間的故事等等，把它們串成一個(gè)令人精彩動(dòng)人的故事！

　　銷售大師保羅·梅耶說過：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目 的?！?/p>

　　3 要用形象地描繪來打動(dòng)客戶

　　我們這里說的打動(dòng)客戶是指打動(dòng)客戶的心，而不是打動(dòng)客戶的腦袋！

　　為什么要這樣說？因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢包呀！

　　而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。

　　當(dāng)然并不是說讓你夸張的描述，類似于80歲的老太太用完你的素顏霜年輕到了18歲，呵呵，這話鬼才信。我們的描述一定要真實(shí)可信，具有說服力！

　　小編說：并不是所有的溝通都是有效的溝通，各種有助彼此拉近距離的舉動(dòng)，都是自然而然同時(shí)也是真心誠意的事！

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