2018年，用匆忙兩字形容不過分。

2018年初制定年度工作計(jì)劃，全面鋁礦石貿(mào)易200萬噸，山西河南各做100萬噸，前半年市場(chǎng)形勢(shì)穩(wěn)定，基本完成了預(yù)期目標(biāo)，到了后半年，由于河南市場(chǎng)動(dòng)蕩嚴(yán)重，在這個(gè)行業(yè)中我們沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致河南市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，利潤(rùn)大幅下滑，全年完成任務(wù)約百分之九十。

從2018年6月份，我們開始了解進(jìn)口礦的操作模式，在長(zhǎng)達(dá)半年的市場(chǎng)考察中，我和幾位經(jīng)理已經(jīng)熟悉掌握進(jìn)口貿(mào)易的模式，并和山東著名民企和北京的央企達(dá)成長(zhǎng)期合作模式，在年底簽定了20多萬噸的合同，雖然現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)礦山全部開始生產(chǎn)，進(jìn)口礦沒有什么優(yōu)勢(shì)，但從戰(zhàn)略規(guī)劃來看，進(jìn)口礦石是必然趨勢(shì)，所以我們進(jìn)回來的礦石在2019年也要用我們公司的強(qiáng)項(xiàng)去推銷和自用。

2018年11月份，根據(jù)河南市場(chǎng)的情況，我們成了了澠池自購，能有效的對(duì)公司大盤和市場(chǎng)有更深的了解，也為我們下一步進(jìn)口礦的操作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在2018年，我對(duì)整個(gè)公司的管理采取了經(jīng)理負(fù)責(zé)制，很少參與其用，也使我對(duì)公司的一些具體情況不太了解，有時(shí)候會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷和指令。

我不算一個(gè)勤奮的人，甚至說有點(diǎn)懶惰，縱觀2018年出現(xiàn)的一些工作上的問題，都是對(duì)自己的寬容造成的，不能做事覺得差不多就行了，在礦石貿(mào)易里，一點(diǎn)疏忽，一次錯(cuò)誤的決策就可能造成大的損失。在對(duì)各部門經(jīng)理和員工的管理上，總想著都是朋友，親戚，萬一得罪了不好收?qǐng)?，可是在如今?jīng)商的外部環(huán)境中，猶如戰(zhàn)場(chǎng)，不讓自己的將軍士兵有著鐵打的本領(lǐng)，如何取得勝利？

2019年，穩(wěn)中有升。

在2019年重點(diǎn)抓公司的紀(jì)律和業(yè)績(jī)！從2018年出現(xiàn)的問題，個(gè)別員工沒有大局意識(shí)，各自為政，因?yàn)楹苄〉睦娑鴮?dǎo)致大家互相猜疑，不團(tuán)結(jié)，勾心斗角，讓公司也跟著失去了很多市場(chǎng)和客戶，損失了收益，在工作上互相推諉，不主動(dòng)溝通，所以在2019年，我著力推動(dòng)紀(jì)律改革，從每個(gè)片區(qū)的經(jīng)理開始，每天在群里布置工作，每周開會(huì)，寫出總結(jié)，每月開大會(huì)并寫出總結(jié)，展開批評(píng)不自我批評(píng)，在會(huì)上先敘述自己的不足，然后再指出員工的不足，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同進(jìn)步！

2019年在整個(gè)公司經(jīng)營中，重效益，利潤(rùn)不高的貿(mào)易必須放棄，雙贏的項(xiàng)目全力支持，例如自購就是雙贏的事情，我們每個(gè)人都要全力配合，元月份財(cái)務(wù)算出哪一塊利潤(rùn)高我們的工作重點(diǎn)就要傾斜！目前初步定的任務(wù)河南礦石10-15萬噸，山西礦石100萬噸，其中包括自購50萬噸，進(jìn)口礦80萬噸，河南自購12-15萬噸，貴州自購可以考慮撤銷或者轉(zhuǎn)移山西做自購。也就是全面任務(wù)量200萬噸，和2018年一樣，這個(gè)目標(biāo)制定以后，希望各個(gè)部門完成任務(wù)。

在2019年，我要改正2018年的沖動(dòng)，不冷靜，粗枝大葉的毛病，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)同事和和氣氣，對(duì)錯(cuò)誤勇于承認(rèn)，對(duì)成績(jī)不驕不躁。也希望各位經(jīng)理和員工嚴(yán)格要求自己，在2019年工作做好自己的本職工作！

謝謝大家！

劉金波

2018年12月31日。