先說一個(gè)例子：
一份美國(guó)心理學(xué)家的報(bào)告說起。這幫心理學(xué)家在印度做了一項(xiàng)研究，研究對(duì)象是一群種甘蔗的農(nóng)民。在每年豐收季節(jié)之后，他們會(huì)一次性拿到年收入的60%。這意味著，一年里一部分時(shí)間他們比較窮，手頭很緊，另一部分時(shí)間相對(duì)比較有錢。
學(xué)者們讓他們分別在收獲季節(jié)前后，做了一份智商測(cè)試。研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民們?cè)谑斋@前的智商低于收獲后，降低了14個(gè)IQ值。差14個(gè)IQ值，大概相當(dāng)于一個(gè)人一晚上沒睡覺，或者是喝了一頓大酒的智商下降程度。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)說明了什么？心理學(xué)家得出的結(jié)論是一個(gè)詞——“稀缺性心態(tài)”。
簡(jiǎn)單解釋就是，通常人們遇到稀缺的事物，行為會(huì)有所改變。這個(gè)稀缺的事物，可以是具體的東西，也可以是時(shí)間和金錢。
其實(shí)，我們也都有過類似的經(jīng)歷：當(dāng)我們眼前有急迫的事情需要處理，比如餓極了要吃東西，比如有一份報(bào)告馬上要交差，比如明天就有一個(gè)很重要的公開演講，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)把注意力集中在這個(gè)最迫切的事上。這個(gè)時(shí)候，不要跟我們談什么長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。對(duì)不起，顧不上，先管眼前的事再說。你看，任何人在稀缺面前，都會(huì)視野變窄，智商下降。
這就像一臺(tái)電腦，功能再?gòu)?qiáng)，同時(shí)運(yùn)行十個(gè)大型程序，也會(huì)死機(jī)。不是因?yàn)檫@臺(tái)電腦性能不足，而是因?yàn)樗?fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。窮人面臨的問題和這臺(tái)電腦一樣，不是因?yàn)樗麄冇薮浪宰隽擞薮赖臎Q定，而是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：
第一，他們時(shí)刻面對(duì)稀缺和匱乏，這個(gè)時(shí)候再要求他們高瞻遠(yuǎn)矚，就有點(diǎn)強(qiáng)人所難了。一個(gè)富人在類似的情況下，做的決定也未必比他強(qiáng)多少。
第二，窮人通常也是和窮人生活在一起。在那樣的環(huán)境中，身邊的人難免會(huì)做愚蠢的決定，你難道要求他跳出這個(gè)環(huán)境嗎？太難了。
作家喬治·奧威爾，就是那本著名的書《1984》的作者，他曾經(jīng)對(duì)“貧窮”這個(gè)詞下過一個(gè)精彩的定義——“貧窮的本質(zhì)是消滅未來?！币簿褪钦f，因?yàn)閰T乏，因?yàn)橘Y源的稀缺，讓窮人的視野被遮蔽，只顧得上眼皮子低下的事，他們看不到更廣闊的可能性，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來被從他們的精神世界中拿掉了。這也就解釋了為什么科技大佬總是說一些我們聽不懂的事情。說到這里，你可能就理解歷史學(xué)家布雷格曼的意思了?！案F人思維”確實(shí)存在，但問題是，這是窮人本人的責(zé)任嗎？是一種他們天生就有，而且還沒法改變的個(gè)性特征嗎？
未必。不是他們因?yàn)橛羞@種“人格缺陷”，所以窮。也許情況正好相反，是因?yàn)樗麄兏F，時(shí)刻面對(duì)匱乏，所以才有這種“人格缺陷”。
所以布雷格曼說，我們過去治理貧困的方法也許都錯(cuò)了。不是要給窮人上課講道理，告訴他們?cè)撛趺此伎?，也不是他們?nèi)笔裁淳徒o什么，而是要給他們基本的生活保障，讓他們從心理上沒有匱乏感，讓他們的心靈不再面對(duì)稀缺，那他們的眼光自然會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)起來。
認(rèn)知決定智商，而且環(huán)境也反過來決定認(rèn)知。從這里可以得到兩點(diǎn)：
第一，所有愚弄他人的手段，或者說的不這么難聽，所有想影響他人按自己的想法做決定的手段，最有效的就是“窄化“他人的視野。
你看，商人賣東西最常用的招法，就是激發(fā)起用戶和周圍人進(jìn)行比較。比如前不久，我看到一個(gè)外賣訂餐平臺(tái)的廣告，大概意思是說，一個(gè)姑娘，如果中午不出去找飯吃，就不會(huì)被曬黑。用他們的外賣平臺(tái)訂餐，就會(huì)比周圍的人顯得白。
這個(gè)廣告創(chuàng)意不錯(cuò)。它不是說自家的服務(wù)有多好，而是訴求于用戶自己的利益。但是不跟你說那些大的、虛的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，而是訴求于一個(gè)姑娘最在乎、最經(jīng)常和周圍人比的，膚色白不白的問題。這就是窄化視野的典型應(yīng)用。
當(dāng)然，商業(yè)應(yīng)用，利用人性，無可厚非。但是反過來，我們自己作為一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的理性人，可能確實(shí)也要每時(shí)每刻提醒自己：我們做每一個(gè)決定，到底是為了眼前的、身邊的利益，為了和身邊的人爭(zhēng)個(gè)勝負(fù)，還是要在一個(gè)更大的坐標(biāo)中積累自己的價(jià)值。電影《搏擊俱樂部》中有一句臺(tái)詞——“我們常常做著自己討厭的工作，只是為了買我們不需要的東西?！?/p>
為什么要買不需要的東西？往往就是為了跟別人比較啊。
第二，不僅是窮人，其實(shí)我們每個(gè)人的視野都或多或少被遮蔽了。
剛才談到的演講里舉了一個(gè)例子，有一位在Facebook工作的數(shù)學(xué)天才感嘆：“我們這一代最優(yōu)秀的頭腦，居然是被用于思考如何讓人們點(diǎn)擊廣告?！蹦憧矗魏苇h(huán)境都會(huì)讓你只看到眼前的事情，讓你在偶爾想到意義的時(shí)候覺得荒謬。
最理想的生活方式，當(dāng)然是手里干著最具體的活，眼里盯著最遠(yuǎn)大的目標(biāo)。但是這真的很難。
我們就像是一臺(tái)電腦，如果覺得自己運(yùn)行速度太慢，到底是因?yàn)檐浖绦蚓幍貌缓?，還是因?yàn)橛布h(huán)境有問題？比如，如果內(nèi)存太小了，增加內(nèi)存就可以輕易解決的事情，為什么要一直修補(bǔ)軟件呢？換句話說，我們?nèi)绻X得自己目光短淺，認(rèn)知偏狹，是靠原地提升認(rèn)知，還是應(yīng)該嘗試給自己換換外在的條件？
總結(jié)一下：
1.窮人有“窮人思維”，我們不能殘忍地說，全怪他們自己。
2.我們自己的視野如果被窄化，我們不能懈怠地說，已經(jīng)盡了全力。其實(shí)可以換個(gè)環(huán)境，改變自己。
