一，合同簽署之前，一定要明確客戶的真實(shí)需求

1）目標(biāo)很重要，如何實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)也很重要。

2）想清楚了再行動。一個進(jìn)行良好的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)是在甲方提出合作需求后，乙方迅速行動，做出一個成熟（重要的話說三遍，成熟，成熟，成熟）的項(xiàng)目方案來。經(jīng)甲方同意后，項(xiàng)目依方案進(jìn)行。

3）多和對方溝通，把溝通看成是理所當(dāng)然的事，看成是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法之一。很多工作其實(shí)是在揣摩中完成的，比如這本書我們想做成的樣子，比如這本書的風(fēng)格，這本書想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)… 其實(shí)，有的時候是一個電話，一條短信，就可以做到的事情。

4）最忌客戶的目標(biāo)一直在變動；

·專業(yè)價值服人：有充分的理由說服對方不要變動終極目標(biāo)，這是上策。

·各方根據(jù)實(shí)際情況，作出相應(yīng)調(diào)整，這是中策。

·完全聽從對方的意思。這是下策。

二，人員組織安排

1）選擇合適的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。這是項(xiàng)目順利完成的重中之重。

2）選擇最合適的人進(jìn)入項(xiàng)目是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最重要的職責(zé)之一。尤其是如何使用新人這一問題上，一定要做到有的放矢。新人介入項(xiàng)目工作，要給成長空間，但必須是他能夠得著的成長空間。過度放權(quán)，一則會給人難以承受的壓力，二則會拖累項(xiàng)目進(jìn)度。

三，項(xiàng)目實(shí)施中，保持一定的主動性尤為重要

1.不等不靠的態(tài)度。對方在協(xié)助工作時，積極主動地做準(zhǔn)備工作。

2.有目的地去做每一件事，而不是被他人所左右。

3.做到有始有終，切莫爛尾。

4.做項(xiàng)目中，對出現(xiàn)的問題作出及時應(yīng)對。