1980 年代，一種需要辦理領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)的玩具娃娃風(fēng)靡全美。心理學(xué)

家認(rèn)為，這種玩具有助于培養(yǎng)兒童的愛心和責(zé)任感；玩具專家認(rèn)為，

這種玩具代表著歐美玩具業(yè)的發(fā)展趨勢；營銷學(xué)者認(rèn)為，這種玩具促

銷的成功證明，“創(chuàng)造市場”的時(shí)代已經(jīng)來臨。

椰菜娃娃是美國克萊克公司制造并推出的一種以領(lǐng)養(yǎng)方式出售的

布娃娃，它不像其他布娃娃那樣被擺在貨架上，而是放在小小的嬰兒

床上，隨身還有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點(diǎn)。

有心“領(lǐng)養(yǎng)”的小朋友們先要辦好手續(xù)，才能將自己的“孩子”抱回

家中。1983 年，它剛投放市場，就贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，在不

到 6 個(gè)月的時(shí)間里，這種娃娃一下子銷售了 300 萬個(gè)，它已成為美國

家喻戶曉的人物，成為連環(huán)畫、漫畫的主角，甚至成為“愛”和“成

功”的代名詞。

椰菜娃娃的促銷活動(dòng)之所以取得如此大的成功，一方面因?yàn)榭巳R

克公司的公共關(guān)系人員通過深入的調(diào)查研究，了解公眾心理，掌握了

市場動(dòng)態(tài)，從而以“李代桃僵”的形式，使宣傳工作深入人心，一舉

中的；同時(shí)也因?yàn)樵摴旧朴诶眯侣劽浇閿U(kuò)大影響，在整個(gè)促銷活

動(dòng)中，克萊克公司向各大電訊網(wǎng)發(fā)送的文字和圖片報(bào)道 50 余篇，通

過電視網(wǎng)播放的有關(guān)椰菜娃娃的電視節(jié)目 50 多個(gè)，從而達(dá)到了促銷

的目的。

營銷啟示

沒有滿足的消費(fèi)者需求就是企業(yè)的市場機(jī)會，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)

造性地滿足需求，同時(shí)實(shí)施可行的市場營銷策略。