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皆以先定為之法則。

為了獲取所需實情，該如何確定采用哪種方法呢？前文說過的考慮情景、人物、關(guān)系等條件在此仍然適用。例如在情景上，此時你要和對方去溝通而不是要說服對方，所以你不應(yīng)當(dāng)采用說服的方法；在人物上，對方的好惡、名實等信息是怎樣的；在關(guān)系上，你和對方是怎樣的，假如你處于強(qiáng)勢的一方，你既可以和對方溝通來獲取實情，也可以強(qiáng)行說服來獲取實情。

在確定采用方法時，有些條件的內(nèi)容你應(yīng)該是已經(jīng)知道的，其屬于需知之事。例如前文說過的需知之事中的知某人之事（即知人），也即人物這個條件的內(nèi)容你應(yīng)該知道一些，否則你所確定的方法就不好，有效的行動可能無法產(chǎn)生，你可能也無法得到所需實情。（下文及后文將“人物這個條件的內(nèi)容”謂之“人物畫像”，參考用戶畫像的概念）

你是如何知道人物畫像的？這是你在平時的工作生活中通過一件件事逐漸得知的，也就是說你在平時的工作生活中就應(yīng)該在得情了，所得的不是你欲謀之事中的所需實情，而是得某人之情（即知某人之事、知人）。另外，這個得情是要在你欲謀之事之前發(fā)生的，前文說過等到欲謀之事時才被迫要獲取某人之情（注意；不是那時想到了，而是被迫需要）已經(jīng)來不及了。

當(dāng)然，在欲謀之事中，對方會是你很少接觸甚至從未接觸的人（前文已說過），人物畫像你不知道，但你和對方的關(guān)系（即關(guān)系這個條件的內(nèi)容）是可以知道的，例如在客觀地位上你和對方處于什么關(guān)系，在親疏程度上你和對方處于什么關(guān)系。（下文及后文將“關(guān)系這個條件的內(nèi)容”謂之“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”）。

那么，預(yù)先確定了目的（即所需實情，前文說過你和對方面對面交談的目的是獲取實現(xiàn)欲謀之事時，在思考階段所需要的B2類信息。）和實現(xiàn)這個目的所需要的方法之后，先定的內(nèi)容就夠了嗎？

顯然，根據(jù)這個提問的方式，你可以判斷不夠。接下來，你要預(yù)設(shè)對話，否則方法只會成為空談。

預(yù)設(shè)對話要遵循所定的方法，其是所定方法的具現(xiàn)。預(yù)設(shè)對話要求你具體到說什么話：你說A，對方可能回復(fù)（即反）B1，也可能回復(fù)B2，甚至可能回復(fù)B3，怎么回復(fù)B1、B2、B3都要在預(yù)設(shè)對話中想好，你的回復(fù)要向?qū)嵡橄嚓P(guān)的方面引導(dǎo)。隨后，你回復(fù)了C1、C2、C3，對方又回復(fù)了D1、D2、D3等等。（這時候前文所說的總結(jié)陰言陽言就為你提供了素材）

預(yù)設(shè)你和對方反覆的對話，這屬于前文所說的審變化。你可以預(yù)見，越往后變化越多，而你甚至審不出什么變化：你會預(yù)設(shè)出A、B1、C1、D1，而其他的可能（即變化）你完全想不出。

的確，審變化是極其困難的事，即使預(yù)設(shè)對話是一種簡單的審變化，要不然你以為鬼谷之道是誰都可以學(xué)會的？審變化的困難的原因在前文已經(jīng)提過，你只能預(yù)設(shè)出一種可能完全是正常的。當(dāng)你面對的這個事大事，不熟悉的事時能預(yù)設(shè)出一種可能已經(jīng)不錯了。

當(dāng)然，預(yù)設(shè)對話不是讓你預(yù)設(shè)和對方見面到離開時的每一句話，而是跟實情相關(guān)的那些話。你和對方圍繞實情的那些對話，不是很多，在實際中數(shù)分鐘內(nèi)就可以說完。至于剛見面時打招呼的話、中間的互相客套寒暄的話和離開時的結(jié)束語，不用你預(yù)設(shè)。在日常生活中，你已經(jīng)很熟悉了，可以臨場發(fā)揮。

另外，你要知道運(yùn)用得情的方法所獲得信息是什么樣的信息。這些信息是對方不會主動告訴你，甚至?xí)灾麟[藏的。倘若對方愿意告訴你呢？這在實際生活中也是常見的。這時候上文所說的先定過程就簡化了很多。

目的是你要定的；方法、情景、人物、關(guān)系等都可以簡化，甚至省略；預(yù)設(shè)對話極為簡單了，你不需要預(yù)設(shè)對方如何回復(fù)你，你只需要事先想好怎么問、問什么就可以了。