一分鐘內(nèi)， 那個孤零零站在展臺邊的韓國青年第三次笑著解釋：“ Sorry,? I? don't speak Chinese."。

幸好，周圍公司的人看起來比他幸運得多。

（一） 潮流地

當中國少女擠滿韓國街頭，首爾明洞區(qū)的普通話店員成為常見配置，而東大門的流行款直接登上大大小小的淘寶店的時候，有人可能想要更多，有人可能知道別人想要更多。

如果只聽她講頭幾句話，你可能很難發(fā)現(xiàn)對面的女孩子是韓國人。

就像如果只看他們展臺上幾乎和公司宣傳海報一樣顯眼的招聘啟示——實際上，對方同我說完“你好“ 后緊接著的一句話就是“您是來應聘的嗎”——你可能很難理解這個創(chuàng)業(yè)公司的韓國本公司只成立不到一年一樣。

而據(jù)那位中文流利過英文的柳銀實經(jīng)理所言，他們這個去年成立的公司已經(jīng)有了六十幾個員工，其中二十幾個是中國人，招募計劃是為了接下來在天津開辦事處做準備。

他們是一家韓國電商相關企業(yè)。在恍然大悟前，請允許我繼續(xù)說明一下他們的模式：

在B2B/B2B2C方面，他們和韓國國內(nèi)的服飾，化妝品品牌（目前有A類和B類化妝品）簽訂協(xié)議，幫助他們完成品牌進入中國市場的任務。而對中國而言，他們和包括京東，美麗說在內(nèi)的大型平臺達成合作，引入韓國品牌。

在B2C方面，他們擁有自己的中文購物網(wǎng)站星啦啦，直接銷售韓國品牌的化妝品衣服等給中國顧客，目前和順豐有合作。接下來在天津的當?shù)貓F隊會著重在這點上。

［上下圖分別是官網(wǎng)和旗下直接購物網(wǎng)站的截圖］

在其他方面，他們還分別為中韓雙方的人提供咨詢和數(shù)據(jù)分析。比如向中國的合作方提供韓國流行趨勢，最受歡迎單品，向韓國合作方提供中國消費者的喜好點。 ［柳經(jīng)理當時把這形容為能提供的服務，但在他們的宣傳冊子上這一點被列在“Future Stage”里］

正如他們網(wǎng)站上那個衛(wèi)星軌道上的中國所展示的一樣，這個公司自誕生之日始就扎根于韓國對中國的某種追求，準確地說，扎根在品牌商家對消費者的錢的追求上。

而眾所周知，在潮流退去，消費者的熱情消失前，那種追求之路是無盡的。

（二）先行市場

如果說B2LiNK是扎根于兩國貿(mào)易，在建立一年內(nèi)就迅速推出了擴張到中國內(nèi)的計劃，那么還有另一家韓國公司更進一步，他們并沒有從事和中國必然相關的產(chǎn)業(yè)，然而在本國消費者都未得一覽前，就把產(chǎn)品投放到了中美市場。在網(wǎng)絡上按產(chǎn)品名字搜索信息的話，最快能找到的是上面那個簡單的一頁預注冊網(wǎng)站。

相比起同一個展區(qū)的同胞而言，提供草圖設計工具的 ProtoPie 似乎在參會的人數(shù)上就顯得頗為壯觀。那種壯觀氣勢又被設計本身較為亮眼的紅黃色和一摞高高疊起的零食（不知道為什么主動伸手去拿的訪客不多）放大了許多。

無可諱言，在國際化推廣方面，工具類產(chǎn)品面對著更少文化上的困擾，占據(jù)著天然的優(yōu)勢。但即使在這樣的優(yōu)勢面前，為產(chǎn)品視頻配上中英雙語字幕，將中國作為和美國并列為第一市場還是罕見行為。

與之同樣罕見的，還有他們在demo show上的演說。這大概是參與發(fā)表的外國團隊中少有的從口頭說明到PPT內(nèi)容都全是中文的一個。觀眾群中適時響起的笑聲（當發(fā)表者評價CEO的長相的時候）似乎也證明了他們對這些接地氣之舉的心領神會。

（三）冒險者樂園

如果說創(chuàng)業(yè)公司ProtoPie 是憑一個工具型軟件將中國視為第一批市場，來自以色列Rolllo則基本上放大了上述兩個方面的風險。第一，他們做的是個通過朋友找到專業(yè)人士的應用，第二，他們甚至連美國都沒顧上，直接跑來中國找投資人并打開市場。

我和Lior的相識基本是一個意外。 而相識當時，這個以色列人正揣著電腦里前一晚剛趕出來的中文介紹視頻，坐在觀眾席最后一排聽臺上的人用自己完全不懂的語言討論問題。

所以理所當然的，我成了他們這個中文字幕視頻（英文畫外音）的第一個來自中國的觀眾。

［拼圖內(nèi)容來自Rolllo的宣傳視頻，選了文字內(nèi)容多的部分，可以看一下表達效果］

參考二次或三次人脈來選擇職業(yè)人士并不是一個非常新的概念，比較廣為人知的例子就是Linkedin。他對我這個問題的回應是Linkedin側(cè)重于高度專業(yè)的職業(yè)，而Rolllo會面向所有職業(yè)的人，比如說木匠們。

而對于基于社交關系的應用需要高度本地化這個問題——比如進一步提到的中國人在這方面更傾向口耳相傳（mouth-to-mouth）的方式——他用手機演示了應用的整個流程。一邊證明其簡易和上手性，一邊說明中國使用者也會喜歡這樣查證有熟人擔保的修理工的方式。

在操作設計上，我個人非常喜歡一個swipe cards（朋友間交換名片，并存入人脈檔案）的步驟。 不知道是因為那個知名的Tinde模式還是這個動作本身帶有的隨意性，通過swipe來進行人脈連接使過程看上去輕松趣味化了很多。

在我們聊完后不久，Lior就開始見各個可能的投資人們。在本文題圖的那張照片里，他就和他的伙伴一起為一個見面的機會排在眾多創(chuàng)業(yè)者里。

雖然，入中國之路艱難漫長，他們所要面對的一切，都要比在這個能擋風遮雨的倉庫里排個隊去見十分鐘投資人復雜得多。

結(jié)尾——入中國記

我認識的很多以色列創(chuàng)業(yè)者都因為本地市場太小選擇國際化，而那基本上意味著美國市場。 在和Lior聊天時，我問過他為什么沒和同胞一致而去主攻中國。 他當時笑一笑，說現(xiàn)在中國是最好選擇。 那句話我在當晚又聽到另一位韓國創(chuàng)始人說了一遍。

這種話由已經(jīng)選擇中國市場的人來說不夠客觀，但仔細一想，這也只是一個單純的追逐更大市場，更多使用者，更多顧客的邏輯。 這個市場曾經(jīng)，現(xiàn)在也仍然因為其獨特的情況和風格困擾很多外部感興趣的人。 然而隨著誘惑的一再提高，那些感興趣的人里終于有一些不愿意等到根基穩(wěn)定后再打安全牌邁進。

要盡快盡早地來，要漢化，要本地員工，本地伙伴，本地投資人，接下來還有本地風俗和本地特例。但就像其他人試圖進入美國市場時的情況一樣，在解決這些問題的時候，他們和其他國家的所有參與者——假設中國本土創(chuàng)業(yè)者肯定有優(yōu)勢的話——都站在同一起跑線。

比賽規(guī)則復雜，沒有先例。但終點線是巨大到難以忽視，甚至仍然在成長的市場，勝利者將在那里劃下他們的領地。

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