2018.8.22? 星期三? ? 晴

工作內(nèi)容：

1.上午，和邱哥一起，在晨明西區(qū)商瑞談意向客戶。

2.下午，與邱哥，睿哥一同拜訪郫縣的分銷商客戶。

工作結果：

? 上午，邱哥駕車帶我到了晨明西區(qū)商瑞，我們找到了我們今天準備談的意向客戶---芬琳漆。針對這家店，我們是想讓老板做成單店的模式。這家芬琳漆的老板云姐，之前是華潤漆的員工，后來辭職又開了華潤漆的店鋪，之后因為不喜華潤的一些市場操作方式，最后決定做芬琳漆。在與云姐的交談中，我們知道了她之前是對雨虹是有一定了解的，她親自走訪市場調(diào)研過雨虹，也親自看過雨虹防水的一些施工方式。對做雨虹，她也充滿了興趣。并且從賣芬琳漆這種走高端路線的漆類，我們也看出，云姐對自己店鋪的主要定位是高端類，所以與雨虹這種亞洲第一，世界前三的企業(yè)合作極有可能。最后，云姐需要找尋一個新店鋪，也同意與雨虹合作，進貨5萬。

? 下午，和邱哥，睿哥去了在郫縣望東路的一家形象店。主要是解決該客戶提出的藍色金典G102顏色變淺，會不會影響防水質(zhì)量的問題。問題的原因，可能是由于基層過于潮濕，導致了顏色變淺，最后為了打消客戶的疑慮，我們與技術部的同事取得了聯(lián)系，該同事也確認了雖然顏色有變化，但是不影響涂層的性能。接下來，我們仨又去拜訪了新民鎮(zhèn)和三道堰的客戶。

工作心得：

? 做銷售工作就是要懂得善于交流，察顏觀色，邱哥和睿哥給我做了一個很好的榜樣，我也要學著他們，越做越好。