寫(xiě)方案的過(guò)程，其實(shí)就是學(xué)習(xí)并輸出的過(guò)程。

方案的本質(zhì)

1、設(shè)計(jì)方案是對(duì)一個(gè)具體項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，圍繞具體的需求而展開(kāi)，闡述技術(shù)、方法、產(chǎn)品和應(yīng)用。

2、方案的設(shè)計(jì)應(yīng)充分理解需求，采用合適的技術(shù)手段和產(chǎn)品滿(mǎn)足或引導(dǎo)用戶(hù)的需求，并闡述方案的特色，體現(xiàn)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司在項(xiàng)目中的目標(biāo)。

方案是分階段的，什么階段方案細(xì)化到什么程度。

A.初步設(shè)計(jì)方案

B.深化設(shè)計(jì)方案

C.投標(biāo)設(shè)計(jì)方案

D.施工方案

方案的一般構(gòu)成：

方案一般架構(gòu)分為：方案概述、需求分析、系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)、系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、設(shè)備清單和附件組成。

對(duì)于多系統(tǒng)的綜合性方案，以子系統(tǒng)為章節(jié)，每個(gè)子系統(tǒng)包括（系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、設(shè)備清單）

概述部分

1、概述 作為方案的序曲是必不可少的；

2、概述通常是講解客戶(hù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)與管理方式，以及本方案的目的、意義等。

3、客戶(hù)的技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)概述部分內(nèi)容會(huì)比較清晰的了解，會(huì)直接跳過(guò)。但好的概述甚至能增加公司決策者對(duì)公司的好感和信任。

需求分析部分

1、該部分是客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)負(fù)責(zé)人關(guān)注的內(nèi)容，體現(xiàn)了方案是否理解了用戶(hù)想采用什么技術(shù)、達(dá)到什么功能。

2、良好的需求分析能讓客戶(hù)體會(huì)到我們?cè)谇袑?shí)為用戶(hù)實(shí)際考慮，詳細(xì)的需求分析能增強(qiáng)雙方的親近感。

系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)部分

1、該部分主要闡述系統(tǒng)模式、系統(tǒng)的構(gòu)架、系統(tǒng)組成、系統(tǒng)功能、系統(tǒng)特點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題解決手段。

2、該部分是客戶(hù)技術(shù)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)關(guān)注的地方，通過(guò)總體設(shè)計(jì)把握整個(gè)系統(tǒng)的大方向，在系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)整個(gè)方案的精華所在，以取得客戶(hù)技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本認(rèn)可。

系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)部分

1、該部分主要面向客戶(hù)技術(shù)人員。

2、該部分一定要詳細(xì)、明確，分層次、分子系統(tǒng)地進(jìn)行詳細(xì)闡述和介紹。

3、產(chǎn)品介紹、設(shè)備清單和附件也是系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)的組成部分。附件一般為系統(tǒng)相關(guān)圖紙、業(yè)績(jī)案例等。

方案設(shè)計(jì)流程

1、需求調(diào)研

2、技術(shù)調(diào)研

3、圖紙和清單設(shè)計(jì)

4、方案設(shè)計(jì)

5、方案審核

6、封裝