開發(fā)客戶的第一步是什么？就是找到跟客戶鏈接的方式，最普遍、最高效的方式就是電話號(hào)。

我們?nèi)绾我娇蛻舻碾娫捥?hào)，并與客戶建立鏈接呢？

我們直接問客戶要電話，基本上都會(huì)遭到拒絕的，但是，我們就這樣放棄？辦法總比困難多。

怎么辦？

兩個(gè)步驟：

第一，降低門檻。

要電話的門檻確實(shí)有點(diǎn)高了，我們就把這個(gè)門檻降低，降到微信號(hào)、Q號(hào)，等通過這幾種途徑，跟客戶熟悉以后再要電話。

第二，以利誘之。

舉個(gè)例子：

我有一個(gè)朋友是做教育這塊的，她的招生方法是：凡留電話號(hào)碼者，都可以免費(fèi)獲得一份資料，由頭就是為了更好的給家長提供新的學(xué)習(xí)資料和方法，結(jié)果，家長一看到學(xué)習(xí)資料就蜂擁而至，一說到留電話，就一哄而散了。

像這種情況該怎么辦呢？為什么一說到留電話就一哄而散呢？因?yàn)槿思遗挛覀凃}擾他們。

我們首先需要先降低門檻，先讓他們留個(gè)微信號(hào)。

其次，我們把我們要送的資料分為兩部分：上半部分免費(fèi)送，下半部分需要做個(gè)簡單的登記，我們需要注意的是：上半部分的資料一定要有干貨。

還有一步，也是最重要的就是把這個(gè)利告訴家長，利益驅(qū)動(dòng)，我們的行為都是受到利益驅(qū)動(dòng)著的，沒有利益 ，誰會(huì)去行動(dòng)呢？

總之，要做到兩點(diǎn)：第一，降低門檻；第二，告知利益，讓利益驅(qū)動(dòng)著他們?nèi)バ袆?dòng)。

我們要想在職場(chǎng)上不斷進(jìn)步，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷的學(xué)習(xí)，生命不息，奮斗不止！歡迎加入職場(chǎng)交流裙（貳玖伍貳壹壹貳柒壹），進(jìn)群暗號(hào)：陸壹肆貳壹零,《我把一切告訴你》，期待與你一起進(jìn)步。