1.如果保險公司在理賠時發(fā)現(xiàn)客戶在投保時存在隱瞞甚至欺騙的行為，保險公司自然無法承擔保險責任。

2.這筆交易其實是一個賭局，消費者以自己的健康乃至生命做賭注，換取一筆潛在的賠償金。

3.返本心態(tài)是中國保險消費市場上一個非常普遍的現(xiàn)象。消費者的訴求直接影響到中國保險產(chǎn)品的設計和定價。

4.配置保險的最初動機：購買充足的保額，確保獲得足夠的補償。

5.“提前給付型重疾險”，身患重疾或不幸身故，哪個提前發(fā)生，都可給付補償。

6.保單在換了保險公司后仍然有效，如果沒有公司愿意接受這家保單，還有保險保障基金。

7.政府對保險公司的監(jiān)管：（1）極高的公司成立標準 （2）全面科學的償付能力監(jiān)管 （3）頻率高、強度大的現(xiàn)場檢查。

8.我們應該基于監(jiān)管部門 評價，結合保險公司的經(jīng)營能力和風格特點，選擇真正適合自己的保險產(chǎn)品。

9.保險產(chǎn)品三大件：保險責任、保額、期限。

10.保險產(chǎn)品不是一次性的，它是陪伴你度過漫長人生的一種風險規(guī)劃。

11.短期險發(fā)揮的只是補充作用，如果完全依仗一年期產(chǎn)品，未來發(fā)生問題的概率會很高。

12.保險銷售人員有以下四種類型：（1）保險代理人 （2）保險經(jīng)紀人 （3）銀行理財經(jīng)理 （4）互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺。

13.保險銷售人員需要：（1）對保險精算有基礎認識 （2）有基本的金融知識 （3）基本的保險法律知識 （4）對重疾險、醫(yī)療險等健康產(chǎn)品涉及的核保規(guī)則、疾病定義等提供解答。

14.所有的賠付方式都是對風險的定價，然后把溢價加到原有價格中。

15.選擇重大疾病時，最重要的是做到保額滿足需求。

16.重疾險的保額至少應覆蓋投保人3-5年的收入。在明確保額的情況下，可以把保額拆分成兩個產(chǎn)品來實現(xiàn)，一個保到退休，另一個保到終身。

17.針對房貸風險而設計的保額遞減的減額定期壽險。

18.商業(yè)保險是保險公司的一門生意，而醫(yī)保卻是政府管理社會的一種手段。

19.商業(yè)醫(yī)療險包含門診責任或是包含住院責任。

20.重疾險是一次性賠付，用于覆蓋重大疾病造成的收入損失，商業(yè)醫(yī)保則是花多少賠多少，用于報銷治療費用。

21.英國醫(yī)療健康集團Bupa是目前國內(nèi)最貴、最奢侈的高端醫(yī)療險?？筛鶕?jù)包含門診責任、牙科及疫苗責任、懷孕分娩責任、手足護理、視力矯正、輔助治療師等，不同層級保費不同。

22.高端醫(yī)療險為中產(chǎn)階級做的調(diào)整：（1）把套餐變單點 （2）主動開發(fā)兒童醫(yī)療險市場。

23.商業(yè)保險的可悲之處在于“兩頭不討好”，一邊是潛在低利率環(huán)境下的投資壓力，一邊是被高通脹嚇怕的消費者。

24.中國養(yǎng)老有三個支柱：（1）政府養(yǎng)老金 （2）企業(yè)年金、職業(yè)年金 （3）包含稅延養(yǎng)老險在內(nèi)的商業(yè)養(yǎng)老保險。

25.少兒醫(yī)保在新生兒出生后90天內(nèi)辦理，需提前辦好孩子的戶籍登記。? ? 孩子可能面臨的風險有：（1）身患重疾險，如惡性腫瘤白血病， （2）發(fā)生意外受傷 （3）身患一般疾病。

26.孩子真正需要的商業(yè)保險就三款：重大疾病險、意外險、高額住院醫(yī)療險。

27.交通事故造成的死亡賠償，往往以該地區(qū)上一年度人均可支配收入的20倍為標準。