精準(zhǔn)定位
如何找到自己的定位
定位的問題
1.完全沒有定位
2.定位很亂
3.難以選擇
4.想要更換定位
5.不滿現(xiàn)狀
定位的本質(zhì)
《定位》——占領(lǐng)用戶的心智
?白話解讀：占一個坑，干突出的事兒
定位的目的
讓用戶在第一時間找到你并且產(chǎn)生付費(fèi)行為
怎么去確定定位
自我視角
性格：利用象限工具確定自己的性格。我：影響型
技能：365天打磨你的一技之長。我：思維方式（用了一年：多思考，多經(jīng)歷）
? ? ? ? ? ?技能還包括時間，資源，愛好等，需要綜合評估，綜合評分
價值
優(yōu)勢
差異
職業(yè)視角
行業(yè)
地區(qū)
品類
崗位
我：90后創(chuàng)業(yè)不死鳥
? ? ? ?銷售管理精英
? ? ? ?學(xué)歷行業(yè)管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊
? ? ? ?思維能力訓(xùn)練教練
? ? ? ?。。。。
商業(yè)視角
馬斯洛需求層次理論
自我實(shí)現(xiàn)需求
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
從上到下思考自己的定位，因?yàn)槟闶菫槠渌颂峁└唠A價值的
要分析未來的趨勢，比如社交化，5G，VR，大數(shù)據(jù)，人工智能等
我：創(chuàng)業(yè)者，90后ceo,創(chuàng)業(yè)失敗，帶領(lǐng)公司銷售轉(zhuǎn)運(yùn)營，注重未來思維方式把握商業(yè)趨勢
小結(jié)
通過以下思維明確自己的定位
性格技能
職業(yè)擅長
市場需求
定位高階思維
三階火箭個人定位
1.占位：自封標(biāo)簽
2.卡位：做出成績，建立壁壘
3.上位：建立社交貨幣，提升影響力
定位注意
專注于垂直領(lǐng)域
三級火箭定位的核心不是找，是干出來的
敢于占位
敢于試錯
找到大腿
堅(jiān)持賽道
保持聚焦
定位梳理
個人背景梳理
姓名：洋蔥先生
性別：男
年齡：90后（92年）年輕
畢業(yè)學(xué)校：河北大學(xué)（普通本科）
個人經(jīng)歷：
2010年-2014年，大學(xué)四年。學(xué)費(fèi)自己承擔(dān)，沒有和家里要過一分錢
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?做過餐廳服務(wù)員，房地產(chǎn)銷售兼職
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?賣過報紙，賣過四件套，賣過襪子，衣服，聯(lián)通卡
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大學(xué)考過公務(wù)員（通過筆試）創(chuàng)業(yè)（電子商務(wù)服裝平臺）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?通過優(yōu)衣庫20000人面試（20人通過），入職擔(dān)任UMC（管理培訓(xùn)生）
2014年—2017年，在國內(nèi)最大的成人學(xué)歷在線教育尚德機(jī)構(gòu)任職三年，拿到原始股+期權(quán)（價值百萬）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 做過SEM+APP廣告投放和流量管理
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 做過銷售團(tuán)隊(duì)管理（帶領(lǐng)300人的銷售團(tuán)隊(duì)）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 做過獨(dú)立阿米巴經(jīng)營（熟悉流量，轉(zhuǎn)化模型，產(chǎn)品服務(wù)對接流程管理）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 擔(dān)任尚德機(jī)構(gòu)中高層管理（軍團(tuán)長）
2018年至2019年，放棄百萬股票，和潭州合股搭建廣州潭州教育網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?最高搭建500人團(tuán)隊(duì)+年?duì)I收8000萬，學(xué)歷行業(yè)前十
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 因市場變動，利潤難以優(yōu)化，果斷轉(zhuǎn)型興趣類市場
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 從銷售產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃贿\(yùn)營思維，帶領(lǐng)公司從0開始。
個人定位梳理
從個人視角
90后
創(chuàng)業(yè)者
影響型個體
愛好閱讀，總結(jié)，演講
擅長管理，數(shù)據(jù)建模和控制，思維方式衍變
從職業(yè)視角
我在在線教育行業(yè)深耕四年，目前在廣州，從事成人學(xué)歷教育行業(yè)，從項(xiàng)目助理到項(xiàng)目經(jīng)理到獨(dú)立事業(yè)部負(fù)責(zé)人到獨(dú)立公司擔(dān)任CEO。
從商業(yè)視角
我的成長都來源于思維方式的不斷提升和衍變，我很擅長從底層邏輯到真相還原。
我曾經(jīng)在甲方從基層做到高層，也曾經(jīng)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)站在行業(yè)的角度運(yùn)營公司。
創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也深諳人性。
三級火箭定位
占位：90后創(chuàng)業(yè)者，思維方式的構(gòu)建，數(shù)據(jù)建模與銷售管理，傳統(tǒng)銷售管理4年經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立運(yùn)營公司經(jīng)驗(yàn)
卡位：4年管理經(jīng)驗(yàn)，1年獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司年收入8000萬。自創(chuàng)呼叫中心管理素質(zhì)模型20講
上位：已經(jīng)上位
總結(jié)定位：
一個90后歷經(jīng)商場4年洗禮的深諳教育行業(yè)全運(yùn)營管理的創(chuàng)業(yè)老兵——洋蔥先生
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