我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

大衛(wèi)·奧格威這句話說出了廣告人的真諦，也就是使命。我們有沒有問問自己是否可以對自己做的事也有個這樣的總結(jié)：教育O2O創(chuàng)業(yè)，如果不是為了用戶更加方便簡單的找到好老師，那我們就不是在做教育O2O的創(chuàng)業(yè)。

在設(shè)計一個產(chǎn)品和方案時，很容易陷入自己的臆想，精神沉寂在自己思維的愉悅中，而忘了出發(fā)點與目的。偏離使命的行為都是一種浪費。創(chuàng)業(yè)不是為了證明自己有多強，也不是跟風(fēng)體驗，創(chuàng)業(yè)是對自己認可的一種價值的執(zhí)著和追求，認為可以通過自己的努力向用戶創(chuàng)造和傳遞高價值，并實現(xiàn)改價值。

大衛(wèi)·奧格威在開篇便提出了廣告業(yè)面臨的問題，歷經(jīng)數(shù)載，但是問題仍有現(xiàn)實意義：1.很多制造商用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來建立強有力的品牌；2.一些廣告公司所設(shè)計的廣告不提產(chǎn)品優(yōu)點，而成為其表演前衛(wèi)藝術(shù)的形式；3.夸大狂的出現(xiàn)，他們不是通過創(chuàng)造而是財力來擴張；4.廣告公司依然在浪費他們客戶的錢來重復(fù)犯同樣的錯誤。

同時，奧格威在88年就提出了廣告設(shè)計的方式不要復(fù)雜，企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。這與如今互聯(lián)網(wǎng)圈倡導(dǎo)追求的簡單不謀而合。

第一章：怎樣經(jīng)營廣告公司

1.鼓舞士氣：奧格威偶爾也親自撰寫廣告，以提醒他的文案撰稿人隊伍，他的手寫出來的東西還是管用的。這就是在當今創(chuàng)業(yè)公司中，與優(yōu)秀的人一起工作的激勵作用?！叭绻冶任业墓蛦T們工作的時間更長，他們就不會拒絕加班加點”奧格威說到，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)諸因素中給他印象最深的地方要數(shù)勤勞。

2.做創(chuàng)造性的事必須招募一批有創(chuàng)造力的人：創(chuàng)業(yè)的成與敗取決于領(lǐng)導(dǎo)能否發(fā)掘胸中充滿火一樣熱忱的、杰出的創(chuàng)作人才。有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察，他們比別的人更重視準確、能說明真理的觀察。

3.在現(xiàn)代商業(yè)世界里，除非你能把你所創(chuàng)作的東西賣出去，否則，創(chuàng)作、獨具匠心都是毫無價值的。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，必定是需要能把產(chǎn)品精明的陳述和推廣出去。

第二章：怎樣爭取客戶

1.創(chuàng)業(yè)公司第一件大事是把牌子亮出來，大衛(wèi)為公司初創(chuàng)邀請了10位廣告專業(yè)刊物的記者共進午餐，向他們講述他要白手起家建立大公司的狂熱雄心。媒體人為其出了許多好主意幫他搞好新公司。

2.對行業(yè)問題和現(xiàn)象發(fā)表自己論斷，引起行業(yè)代表媒體的注意。和行業(yè)主要人員成為朋友，將公司的進展報告分送行業(yè)人員了解。

3.調(diào)查研究總是先于準備方案。沒有足夠的市場數(shù)據(jù)支撐和參照，不要進行市場方案。

第三章：怎樣維系客戶

1.可以把最好的人才用來為現(xiàn)有的客戶服務(wù)，不要把他們分散用于追逐新客戶。

2.對待客戶產(chǎn)品的態(tài)度就是對待客戶的態(tài)度：大衛(wèi)總是使用他的客戶的產(chǎn)品，這不是有意奉承，而是最基本的接人待物的素質(zhì)。

第四章：怎樣當一個好客戶

1.向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況。創(chuàng)業(yè)者必須清晰簡潔闡述和培養(yǎng)企業(yè)的文化內(nèi)涵，使得運營部門可以領(lǐng)悟公司宣傳精髓。

2.不要在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域與你的廣告公司較高低。在后座對司機指手畫腳，這種做法必然要讓優(yōu)秀的創(chuàng)作人員喪失靈感。

3.不要讓一層一層的機構(gòu)干預(yù)你的廣告宣傳。

4.集中你的時間、才智以及廣告費去經(jīng)營你的成功產(chǎn)品。

后面章節(jié)為廣告專業(yè)性指導(dǎo)~你自己去好好讀吧??